经典思维法-第4章
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出来。过了大半天，爱迪生手头的活早已干完，那助手还不把数据送过来，没辙，
爱迪生只好＿L 门找助手，一进那屋，他就看见助手还在忙于计算，桌上演算纸已
经堆了一大迭，爱迪生很是郁闷，他皱着眉头地问对方：〃还需要多长时间？〃
助手回答说：〃一半还没完呢。〃
爱迪生一所，就都全明白了，原来，他那助手，刚才一直忙于用软尺测量灯
泡的周长和斜度、用复杂的公式计算呢！
这小子还真行，他还把他那一套计算程序一一二二地说给爱迪生听，以证明
自己的思路没毛病。
爱迪生不等他说完，便拍拍他的肩膀说：〃别瞎忙了，小伙子，瞧我这么干！〃
说着，他往灯泡里面注满了水，交给助手：〃把这里面的水倒在量杯里，马上告
诉我它的容量。〃
助手一听，立马羞得面红耳赤。
― 迂者拘泥于形，易被外在束缚；巧者注重本质，因而心明眼亮。爱迪生
思维的独到之处，就在于其灵动自如直奔目标，而不为人间万象所困惑干扰。
这种爱迪生思维，在中国，有个更经典的古代版：
西汉时，孙宝担任京兆尹。
一天在城里的闹市中，有个农民，不小心撞了一下一个卖油炸撒子的食摊，
那摊上的撒子，全掉在地上，都碎了。那个倒霉的农民，他表示认赔50 个撒子
的钱，可卖撒子的却不干，他坚持说，他总共有三百个撒子，可是那些撒子全碎
了，根本不可能再数清真实数量。一时，两人各持己见，双方僵持不下，连那些
旁观者也都说不上什么。
这时，孙宝恰好路过，他听说这件事，就叫人去买来一个撒子，称好这个撒
子的重量，同时他又叫人把地上的碎撒子全都集中起来，称出它们的总重量，然
后，他根据碎撤子的总重量，计算出被摔碎的撤子的个数，最后，他叫农民按照
计算出来的撒子的数目赔钱给小贩。孙宝对这件事的处理，令众人交口称赞，卖
撒子的小贩也口服心服。
有一回年底，一个小商人辛辛苦苦地赶出一批货，交给一个新客户。交货之
后，左等右等也等不到客户将货款电汇过来。
过了两个星期，小商人终于按耐不住，便亲自搭乘夜班火车，赶到那个客户
的公司，苦等几个小时，对方才迟迟出现。
小商人磨了半天，才取到那笔为数十万元的贷款支票。拿着客户开来的现金
支票，那人就火速赶到发出支票的银行，希望能够立刻换得现款，准备过年应急
之用。
不料，当他将支票交给银行柜台小姐时，对方却告诉他，这个账号的户头已
经有很长的一段时间没有往来资金，而且，在那个账号内的存款也不足，他的支
票根本无法兑现。
小商人顿时明白，这是那个刁钻的客户故意为难他的小动作，当时，他很想
冲回客户的公司，和那家伙干一架。正在打算离开银行之际，这小商人一冷静，就向银行小姐简单地讲了自己的窘困状况，并询问她，既然他的支票因对方存款
不足而遭到退票，那么对方究竟差了多少钱？
由于他的诚恳，柜台小姐也热心地帮他查询，查到的结果是：那客户帐内
只剩下九万八干元，与他的支票金额相差两千块钱。
果然不出所料，那个客户是存心要和他过不去，看来，这笔货款有点悬乎。
小商人转念想了想，灵机一动，就从身上掏出两千元钞票，央求柜台小姐帮他存
入那个客户的账号内，补足支票面额的十万元，再将那张支票轧进去，这下了，
他终于顺利地取到了那份辛苦钱。
12 ．布勃卡思维
凡事留有余地，力气不必用尽，把握在手
的东西，要懂得慢慢享用，这，就是布勃卡思
维的精妙之处。
乌克兰的布勃卡，是世界著名的撑杆跳运动员，在上世纪的九十年代前后，
他一直称雄世界体坛，并且不断创造奇迹― 每逢重大国际赛事，比如奥运会、
世锦赛、或国际田联大赛，他都可能刷新世界纪录。
有趣的是，每一回，这家伙都仅把新纪录提高一厘米，不多也不少。
这事儿弄到后期，颇让人费解，不少人心里犯嘀咕：〃这家伙，为什么每一
次都只是多跳出一厘米呢？〃明眼人都看得出，那老布每次腾身飞越横杆的时候，
其实还有更大的破记录空间。
有不少记者，就这个问题，向布勃卡探询起，结果总是徒劳无获，因为那家伙老是笑而不答，三缄其口，不露半点口风，直到退役之后，布勃卡这才肯透露
出此间的秘密―
原来，大凡国际顶级大赛，破记录者都能得到一笔巨额奖金，精明的布勃卡，
为了让自已的财运行得更远，所以每回，就只把那他人无法企及的记录，破开那
么一丁点儿，瞧，这家伙的小算盘打得多么周到！
― 凡事留有余地，力气不必用尽，把握在手的东西，要懂得慢慢享用，这
就是布勃卡思维的精妙之处。
13 ．丑角思维
最危险的地方最安全，这种丑角思维，体
现了一种物极必反的哲理。拥有如此思维的
人，同时也得拥有非凡的勇气。
在一个动物园的露天舞台＿L ，一个头戴绒球帽的红鼻子小丑角，正在耍宝的
当儿，忽听背地里传来一声令人丧胆的巨吼，他回头一看，身后竟然是一只大狮
子，那猛兽，是从舞台旁边狮子笼里溜出来的。
台下观众惊叫着，朝园区大门奔跑，这只狮子凶性大发，在人群中追逐，连
着伤了许多人，直到园区警察跑来，持枪射死了狮子，才使这场可怕的意外事件
平息一卜来。
忽然，大家发现那小丑角不见了？他的同事惊呼：〃天啊！难道他被狮子给
活生生的吞啦！〃大家四处寻找，最后终于找着他。
你猜，原来，
他躲在哪里？
当大家往大门外跑时，他却反方向往狮子笼跑，人们发现他时，他正
在关着门的狮子笼里美美地睡大觉。
― 最危险的地方最安全，这种丑角思维，体现了一种物极必反的哲理。拥
有如此思维的人，同时也得拥有非凡的勇气。
14 ．裁缝思维
眼前的对手，才是真正的对手；现实的问
题，才是最有意义的问题。这，就是裁缝思维
的主旨。只有认真对待现实中的问题，人们才
有可能真正改善自身的处境。
在英国，这是一则家喻户晓的故事，说的是伦敦的一条街上，有三家裁衣店，
名气都不小，为了吸引眼球，招揽更多的生意，三家裁衣店的老板，先后在自己
的店铺前亮起一块广告牌。
当时，最先挂出的那块广告牌上，醒目地写着这样的大字：〃本店拥有伦敦
最好的裁缝〃。
另一家老板见了，生怕掉身价，当即挂出一块同样大小的广告牌，_ L 书：〃本
店拥有英国最好的裁缝〃。
见此，人们以为第三家裁衣店的老板，一定会挂出这样的招牌，内容应该是：
〃本店拥有世界上最好的裁缝〃。
不料，那老板却来了个思路大颠覆，不但没有往大的吹，而是朝小处说，他
亮出的，是一块貌似普通却极为绝妙的广告牌：〃本店拥有这条街最好的裁缝〃此牌一亮相，立马招来一片喝彩声。
― 眼前的对手，才是真正的对手；现实的问题，才是最有意义的问题。这，
就是裁缝思维的主旨。只有认真对待现实中的问题，人们才有可能真正改善自身
的处境。
从前，在法国的巴黎，有一位年轻画家，整天闭门作画，只因没有名气，日
子过得十分拮据。
一天，他在一条小巷的沟渠里，发现一双被人扔掉的破旧高跟鞋，敏感的他，
觉得自己就像被命运遗弃在阴沟里的不幸儿，低头沉思的时候，他对自己的以往
生活，迅速的作了一番反省，而后蟠然醒悟，紧接着，他做出一个令路人诧异的
举动― 把那破鞋子揣在怀里往住处急赶。
一进屋，他就迫不及待地对那鞋子做了一番加工，在上面画出人脸的模样，
他决定变残破为艺术，将破旧的鞋子加工成各种脸谱。
从此，他以此为业，几年之间，就把数以千计的各种旧鞋，变成了各式各样
的脸谱艺术品，有讽刺惹笑的，有针贬时弊的，有政客、有教士修女、也有顽童。。。 。。。
工夫不负有心人，这些颇具特色的艺术品，渐渐引起人们的关注，曾多次在巴黎、
纽约、东京、伦敦、苏黎世等地展销，每件作品的售价，也涨至3000 美元以上。
因此，他被人称为〃鞋脸奇才〃，他的每一件旧鞋脸谱作品，都是独树一帜的，
而且各有自己的〃灵魂〃。
15 ．囚徒思维
囚徒思维传达出这样的信．息：人要懂得借势借力，自己要是没有能力去办好某一件事
那就一定得想方设法请个能人代劳；要是自己
有能力，有时，也得考虑一下是否该让更有能
力的人，把一件事情；办得更漂亮一些。
从前，在法国，有个农民因为被人诬陷，说他偷了皇家的宝物，给关进了大
牢，麻烦大了，那是因为，他家中那一大片种马铃薯的土地，他那体弱的妻子，
根本无法单靠一己之力去打理，地里要是不松土，没法种东西呀。眼看播种的季
节日益临近，这不幸的囚徒，心中无比焦虑，真是心急如焚哪！咋办呢？他冥思
苦想了有三天又三夜，无望之际，思路一拐弯，就悟出如此这般一奇招：他暗中
写下一密信，背地里以好言好语向一貌似厚道的狱卒求助，要那人将这密函按地
址寄给他老婆收，信中写道：〃我最最亲爱的爱人儿，今儿我冒着极大的风险给
你写这封信，是为了告诉你一秘密，好让你从此以后过上人世间最最幸福的好日
子。。。 。。。 〃，那囚徒在信中所指的秘密，说的是，他把那些〃宝物〃埋藏在了家巾
那片田地里。
果然不出这囚徒所料，那狱卒一转身，就把这密信上交给监狱长邀功去了。
见此信，狱头大喜过望，当即就派出一班士兵赶往囚徒的地里，将他家那一
大片土地翻了个底朝天，结果可想而知，徒劳无获观，那一大班子没脑子的兵哥，
白白为那善动脑筋的囚徒耕了一遍地，做了一回真真正正的牛和马。
― 囚徒思维传达出这样的信息：人要懂得借势借力，自己要是没有能力去
办好某一件事，那就一定得想方设法请个能人代劳；要是自己有能力，有时，也
得考虑一下是否该让更有能力的人，把一件事情，办得更漂亮一些。再精明的老板，也有困惑的时候，1952 年，日本东芝电器公司积压了大量
电扇销不出去，老板没辙，就发动公司的7 万多名员工，一起为了打开销路想办
法
有个小职员向公司老板提出，为什么我们的电扇不可以是其他颜色的呢？老
板特别重视这位小职员的建议，竟为这个建议开了董事会专门讨论，最后董事会
决定采纳这个建议。
第二年的夏天，东芝公司就推出一系列的彩色电扇，这批电扇一上市，就在
市场上掀起一阵抢购热潮，数月之内就卖出几十万台。从此以后，在世界的任何
地方，电扇就再也不是一副黑色的面孔了。
16 ．浪子思维
囚徒思维传达出这样的信息：人要懂得借
势借力，自己要是没有能力去办好某一件事，
那就一定得想方设法请个能人代劳；要是自己
有能力，有时，也得考虑一下是否该让更有能
力的人，把一件事情；办得更漂亮一些。
这是一个白雪皑皑的冬夜，一位无家可归的年轻浪子，路过一村庄时，已经
饥寒交迫得走不动了，没辙，他只好就近去敲一农户的门，开门的，是一位面容
慈祥的老太太。
〃哎哟妈呀，瞧这老天爷把你给冻的！快，快进屋烤个火。〃老太太一见这
模样乖巧的后生，那个心疼劲啊，就像是面对自己的亲儿子。
那饥肠辘辘的浪子，一进屋，就一屁股坐在了火炉旁，顿时，他倍感温馨－－一
亲切话语，暖暖的围炉，那是一种家的温馨味啊！
〃孩子，先烤烤火，我这就给你烧开水暖暖身。〃老太太一边张罗着，一边
开始仔细打量起眼前的这位不速之客― 这孩子，眉清目秀一股机灵劲呀！
瞧着这架在火炉上一锅开始冒泡的水，浪子胃中的饥饿感，犹如五爪掏心，
不由地，他的嘴角动了一下，这细节，竟也让那心细眼儿尖的老太太给捕捉到了。
〃饿了是不是？我这儿还有一窝窝头。〃老太太的热情劲，算是顶到头了，
别看她满脸是随和，内里却怀藏一副小算盘，她心想，这孩子，不会又是个蹭饭
的主吧，顶多，俺只能给他一窝窝头！― 也难怪她会这么想，这世道，骗吃骗
喝的混混太多了！
〃我想喝汤。〃浪子包了老太太手中那又冷又硬的窝窝头疙瘩只一眼，张口
就让老太太吃惊不小― 耶！胃口还不小嘛，品味还蛮高的嘛！
见老太太一脸是诧异，浪子反倒愈显得从容不迫，只见他，大大方方地从怀
里掏出一样貌似窝窝头的硬疙瘩，那是一鹅卵石，〃我想借你的锅用这宝贝给自
个儿做一锅石头汤成吗？〃浪子彬彬有礼地问说。
〃石头汤？〃老太太很惊讶，她心想，新鲜，闻所未闻呀，自己活到这个岁
数，怎么就没听说过？〃咋弄的？〃这老太太啊，她是人老心不老，好奇心特重。
浪子见老太太默许，就马上将那石头放入锅中。
一会儿，水开了，那袖手旁观的老太太，眼瞧着那石头在拂水中突突的跳动，
心里特迷惑不解― 今儿个，俺就好生瞧一瞧这后生是怎么鼓捣这石头汤的！
〃差点儿盐味好像。〃浪子自言自语。
老太太一听，转身就递上盐罐。
〃要是非曲直再来点儿胡椒粉，味道一定很美是不是？〃浪子以询问的语气
跟老太太说。
〃我觉得也是。〃老太太表示赞同。
〃要是搁一些肉末，那就更棒。〃浪子又说。
〃那就来点吧。〃老太太又作贡献。
〃有大白菜吗？〃浪子讲话，要是再来几片大白菜叶，那么，这石头汤的味
道就完美了。结果，他就这么如愿以偿了。
当老太太在一旁看着浪子美滋滋地享用他那所谓的石头汤时，忽地恍然大
悟，她叶味一乐：〃哎哟妈呀，小子，俺让你给框了！〃
― 设定一个较低的预期，以便营造更大的发展空间，这就是浪子思维的本
质所在，从一种技巧的层面上看，这种思维，颇有陷井的意味。
在实战中，浪子思维往往达到出奇制胜的效果。
据美国《 商业周刊》 2006 年5 月巧日登载的一篇文章透露，美国空军当局
为了对付国会的军费预算限制，竟出奇招，想以〃拆买〃方式，为其添置20 架
F 一22 〃猛禽〃隐形战斗机。
事情缘由是这样的：F 一22 是美国有史以来最为昂贵的战机，其单机造价竟
高达1 。 3 亿美元（大约能折合成10 亿人民币！） ，若想一次性定购20 架这种战机以
及配套设备，得花费35 亿美元才能搞掂，可美国空军却只要求国会为此项军购拨
款20 亿美元，先在2007 年内将机身弄到手。
〃军方为什么不干脆一点儿，希望得到多少架飞机就要求得到建造这些飞机
所需要的拨款呢？〃有位国会议员对此疑惑不解。
原来，军方不想因为过于庞大的开支，而令此军购计划在国会审议时，因故受阻。军方的意思是，先拿下机身外壳，至于战机内部设备，以后再说，因为
其中有个较长的生产周期，而且，更关键的是，毕竟，到机身完工的时候，谁也
不愿意看到这些建到一半的飞机成为没有结局的半成品。
对此，那些国会议员还能再说什么呢？束手就范钡！
― 浪子无羁，浪子思维更具杀伤力！
17 ．多米诺思维
囚徒思维传达出这样的信息：人要懂得借
势借力，自己要是没有能力去办好某一件事
那就一定得想方设法请个能人代劳�
