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第23章

重生传奇-第23章

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  有些地方出错了大家能帮忙指出,我很高兴,但拜托不要抓住一些书里不方便浪费笔墨解释的东西来责备我,我左右为难啊。)      
【041】许红霞    
  许红霞今天穿了一件藕荷色的金丝绒风衣,黑呢毛料长筒裤子,半高跟牛皮鞋,还戴了一顶红呢小圆帽,打扮得漂漂亮亮的来找李泽涛。进门后和六猴儿一问,李泽涛果然又没在这,正想去别的游戏中心找时看到林紫纹坐在柜台后面傻乐,就过来打招呼。   
  “哟,原来是红霞姐呀,今天这打扮可真漂亮!”林紫纹不是恭维,许红霞的这身打扮,配合她165身高的苗条身段,走在街上肯定有相当的回头率。想起小时候许红霞晒得黑黑的,有时候领着一帮小孩去河边用洗脸盆抓鱼,还在自己家地里挖土豆到砖厂烤熟了请林紫纹这帮小孩子吃,林紫纹对她印象一直不错。   
  许红霞白了林紫纹一眼,不吃他这一套:“小紫纹,又旷课出来得色是吧?看你刚才美的,这两天是不是数钱数得手抽筋了?”   
  “红霞姐,数钱的活儿向来都是涛哥干的,那钱从保险柜出来,过涛哥的手直接都存进了银行,我可是两手空空,一个子儿都没摸着啊。”林紫纹笑嘻嘻的边说边从柜台里拿出袋话梅递给她。   
  许红霞也不客气,接过话梅撕开包装,塞进嘴里一粒说:“一包话梅就想和你姐套近乎啦?俺们家小涛给你干活,这两天又做骡子又当马的跑前跑后,瞅着都瘦了。眼看到年底了吧,你可看着办哦?”   
  林紫纹伸手去想抓几颗话梅,被许红霞闪开没抓到,嘟着嘴假装委屈说:“这手续执照上全是涛哥的名字,我哪敢和您两位耍心眼儿呀,万一哪天你撺掇着涛哥把我给卖了,我还得蒙在鼓里帮你们数钱呢。”   
  许红霞拿起一颗话梅,喂在林紫纹的嘴里哄着说:“林妹妹乖哦,你红霞姐和那小李子会是这种人吗,我可是看着你穿开档裤长大的,你那小鸡鸡当年我还玩过呢,哈哈。”   
  林紫纹脸皮再厚,听她说起当年的这件糗事,也被闹了个大红脸。那年夏天林紫纹刚一周岁半,大热天的光屁股躺在炕上睡觉,小红霞自己溜达到林爷家串门,见到这个小弟弟有个稀奇玩艺儿,悄悄用手揪了两下,把林紫纹揪醒后就跑了。这事被当时看到的大人们做为谈资,聊了好几年才作罢。   
  许红霞见林紫纹脸红,得意的笑弯了腰,好半天才直起身子对林紫纹说:“我和你涛哥要结婚成个家,有点钱就够了,算着我俩现在的收入,已经是富裕人家了,钱这东西够用就行,赚再多也没啥地方花,难道无聊时用它买飞机,买大楼么。”   
  林紫纹笑了笑没解释,无欲者无求,许红霞粗神经一根筋,嫁个喜欢的丈夫成个家,不愁吃穿,平平安安,她就算达成心愿,过理想生活了。这种人是最容易满足的,这种人的生活,何尝不是最快乐的呢?   
  “红霞姐,这媒人还没上门呢,现在你就想着结婚以后的事了?你就不怕涛哥另外再找个相好的,把你给甩啦?”林紫纹挪揄她说。   
  “哼,你这种还没长毛的小子懂个屁!你姐我这叫非君不嫁,你涛哥那是非卿不娶!赶快出来,外套套上跟我走,咱俩找你涛哥去,中午姐请你们吃饭!”许红霞一点都不脸红,这年头都恋爱自由了,凭啥不能想结婚以后的事。   
  林紫纹知道掰不过她,别看这红霞姐平时没什么文化,一提到结婚,非君不嫁这种文明词都出来了,战斗力真不一般。   
  两个出了游戏中心,外面天已经放晴,空中零星飘着几个雪花,六猴儿正拿着扫帚在门前扫雪。许红霞作吃惊状:“呦,小六子,挺能干呐,雪还下着呢就出来扫了。”   
  六猴儿笑笑说:“扫扫门前利索点,来玩的走路方便。”   
  许红霞惊讶说:“小六子,我记得你从小就是个邋遢人,整天嘻皮笑脸的,怎么现在打扮得人模人样的,就跟我装起文明人来啦?”   
  林紫纹连忙抢着说:“猴儿哥也二十出头大小伙子了,哪能还和以前一样呀,这不是看红霞姐你来了,赶快找机会表现一下么。”   
  “他在我面前表现啥劲?哦,哦!我知道了,小六子,你该找媳妇了,想让我给你说说媒是吧?!”   
  许红霞说完注意观察六猴儿表情,这小子还真不腼腆,干脆顺坡就上:“红霞姐,你看紫纹说的是不也对呀,再过个旧历年,你六弟我也二十三了,当然该找对象了。”   
  许红霞抬起半高跟小皮鞋,在六猴儿大腿上来了一脚,笑骂说:“少和你姐套近乎,我才没你这个什么六弟呢。死小六子,那年我和你涛哥刚处对象时,你一张大嘴到处去宣传,你以为我忘了?”   
  六猴儿委屈的说:“我那时候也不知道你们是地下恋爱呀,还以为有媒人介绍的呢。红霞姐,咱能不能换个称呼,你张嘴闭嘴小六子,皇宫里的太监才叫这名字啊,干脆直接叫我六猴儿行不?”   
  许红霞又踹了他一脚,见他没躲,满意的拉起林紫纹就走,走出老远了回头对六猴儿喊:“死小六子,你姐我过几天领个大姑娘过来看你,你可得把自己先收拾利索了!”   
  六猴儿一听把脸乐开了花,一边用力对许红霞挥手一边喊:“红霞姐,你就是我亲姐!六猴儿等着你给我当大媒了!”   
  林紫纹和许红霞看着六猴儿的兴奋样,笑了一会儿,打了辆出租车去找李泽涛。   
  一到紫旭游戏中心,两个就看到李泽涛也正在门前领着两个服务员扫雪,见许红霞和林紫纹从车上下来,李泽涛连忙迎上前说:“你俩咋弄一块去了,这是从哪过来的?”   
  林紫纹回手带上车门,笑着说:“红霞姐去紫龙那边找你,我听说她中午要请你吃饭,就厚着脸皮跟来了。”   
  许红霞笑盈盈的去挽李泽涛的胳膊,说:“小涛,你们这游戏厅以后要是开得多了,想找你还不容易呢。今天让你当家作主,你说上哪吃,咱就上哪吃!”   
  李泽涛把手中的扫帚丢在一旁,给许红霞正了正头上的小红帽说:“这不昨天电话安完了,以后再想找我,你就打电话。再等会儿海哥也过来了,咱四个一起找地方吃饭。”   
  三人进了游戏中心,不大一会儿海哥来了,一身全新的行头一看就是刚换的,和三胖子如出一辙,三胖子太肥,海哥太矮小,穿的衣服又都有些剪裁不够得体,看起来有些滑稽。海哥顾盼自得,表情中还仿佛有些上海滩里大佬的气势,李泽涛和林紫纹见他自以为潇洒,不好意思笑出来只得强憋着。   
  商定好吃饭的地方,李泽涛安排了游戏中心的事,四个人步行到不远的李大麻子杀猪炖菜馆。这家炖菜馆的老板李大麻子以前是个杀猪的屠户,后来娶了个做饭手艺很好的老婆,李大麻子老婆嫌卖猪肉在外面风吹日晒的难受,两口子一核计,开了这个炖菜馆,居然生意十分红火,当年成为山城第一批万元户的就有他家。   
  还没到中午吃饭的正点,炖菜馆里没有几个客人,四个人挑了个在坑头的小间,把大衣挂在架上脱鞋上炕,盘腿围着桌子坐下,许红霞点了饭菜,大家聊天。不大一会儿菜上齐了,林紫纹接过许红霞递过来的猪手正想啃,听到衣架上“吡吡吡、吡吡吡”的一阵熟悉而又陌生的电子音。海哥放下筷子站起来从衣架上拿下大衣,在衣兜里掏出了个黑塑料疙瘩,三人一看,原来是个传呼机。   
  这个东西此时已经不是什么新鲜事物,但林紫纹在山城很少看到有人带的,海哥在传呼机上按了几下看了看,顺手把它放在炕上,坐下继续吃饭。李泽涛问:“是不是谁找你有事?”   
  海哥喝了一口酸菜粉条炖猪肉汤说:“没事,收了个天气预报,明天晴天。”   
  许红霞的注意力被吸引到了传呼机上,忘了筷子底下的猪耳朵:“海哥,你这个BP机是汉显的?一千多块吧?!”   
  海哥笑笑说:“可不是么,本来想明年开春有活儿了再买,前几天小涛和我说,他给游戏中心装电话可以顺便用优惠价买BP机,我就借光提前买了,省了半年服务费。”   
  “小涛,你怎么不顺便也买一个,那我找你不就方便多了?”许红霞问李泽涛。   
  李泽涛嘴里嚼着猪肘花肉,支吾着说:“四间游戏厅都装上电话了,你找我打打电话就行呗。买个BP机要一千多块呢,一年还得交三百六的服务费。”   
  (当年谁被小女生玩过鸡鸡的举手!交过360元汉字机服务费的举手!)      
【042】是营销技巧还是歪门邪道?    
  许红霞一听三百六的服务费,也觉得太贵,给李泽涛夹了一筷子熘腰花,又问海哥:“海哥,那你买这个BP有啥大用啊,一个月30块钱呢。”   
  “前些日子我不是带了些小子,组了个包工队么。有时候活儿忙,我经常要在几个工地来回跑,有啥事想联系很不方便。后来我看别的包工头都弄一个这玩艺别在腰上,一打听原来还挺好用,这不就买了么。”说完海哥抽了口烟说:“可惜现在入了冬没啥活儿,这几天它成天气预报员了。”   
  海哥说完,大家一齐乐了,林紫纹咽掉嘴里的菜问:“海哥,你们包工队多少人,平时活儿多不?”   
  “二十来个吧,偶尔也有人自己出去做点零活的,活儿多的时候召一下,三四十人也有。可惜就是不稳定,时忙时闲的。”   
  林紫纹又问:“平时用的材料,是不是总在王老狠那买?”   
  海哥饭量小,已经吃得差不多了,点着一支烟后说:“可不是么,那个王老狠家的货全,到国营建筑公司去买货总是凑不齐,还得到王老狠家去补,时间久了,大家就都去他那买了。”   
  其实这个王老狠今年才四十多岁,一点儿都不老,但他卖货要价太黑太狠,如果别人家没有,他的就一口价不带讲的。时间久了,大家就给他取了个外号叫王老狠。   
  海哥吸了口烟问林紫纹:“你怎么知道那个王老狠的?”   
  林紫纹放下饭碗说:“紫馨装修时,我和猴儿哥去买点材料,听旁边买货的人聊天时说的。这王老狠家卖的东西可真不便宜,还不给讲价的。要不是他不给开票,我还以为他家商店是国营的呢。”   
  许红霞在一边插嘴说:“他王老狠得意什么呀,就他这服务态度,别人在旁边开一家,迟早不把他生意顶黄了?”   
  海哥撇了撇嘴说:“可不是么,妈的开个商店就整天牛逼哄哄的,可惜开一家卖装潢材料的商店本钱太大,没什么人和他竞争,每次到他家买东西都得受点气。”   
  林紫纹笑着说:“其实要顶黄他的生意,倒是不可能,不过想把他赚的钱分个一多半过来,应该是件挺容易的事啊。”   
  海哥眼睛一亮,他早就听李泽涛说林紫纹满肚子鬼心眼,前些天几次接触他也知道这小子的确是个人精。连忙问林紫纹:“紫纹,那你倒是说说,怎么顶他的生意,分他赚的钱?”   
  林紫纹指着在座的四个人说:“现在涛哥是王老狠,海哥你是木匠,红霞姐是打算装修房子的客户,我是一家新开的装潢材料商店。海哥,你们木匠用的卷尺和漆匠用的刷子,都是谁拿钱买的?”   
  海哥说:“大包的活儿是我们自己出工具,小包我们只出人工,不管材料。卷尺和刷子都在工和料外面,我们自己花钱买。”   
  林紫纹一笑:“好,现在我的材料商店开张了,货不全,只有王老狠家的一半,生意半死不活的。有一天,一个木匠和一个漆匠到我这来买卷尺和刷子。一卷五米尺是九毛进的,卖一块二、一卷三米尺是六毛五进的,卖九毛、三把刷子一块八进的,卖两块四。我统统不要钱,三四块钱的东西,我送给他们俩了。”   
  三个人不解的看着林紫纹,林紫纹从容的喝了口汤,接着说:“第二天,第三天,我也是见着木匠和漆匠就送,后来消息传到木匠海哥耳朵里了,你也来我这,收了两把我送的卷尺。谁也不能白拿了人家东西拍拍屁股就走吧,我和你聊了一会儿,咱俩聊的不错,多少算有了些交情。有一天,红霞姐听人介绍说你木匠活儿干的好,上门找你要打立柜,你会领她去王老狠家买材料,还是来我家买?”   
  海哥明白了些,回答说:“当然是你家优先了,不过如果你家东西不全,剩下的还是要去王老狠家买。”   
  林紫纹又说:“我家的小商店只有八平方米,两节柜台,屋里只摆着油漆和一些材料的样品。你在我这不可能把东西买全。不过既然你来了,我就有办法。”   
  林紫纹又对许红霞说:“你家要打立柜,你懂什么材料好,什么材料不好,应该做成什么式样么?”   
  许红霞理所当然的说:“我当然不懂,这些东西木匠懂就行了,我研究它干什么?”   
  林紫纹说:“现在木匠把你领我这来了,告诉你说,这家的材料价格实惠,没有假冒伪劣,他和老板相熟还可以帮你讲讲价。你相信他不?”   
  许红霞想了想说:“他是内行,我是外行,他说哪家的东西好,就应该是那家的好吧。我想我会相信他,不过买之前我得先到别人家问问价,买完了也得检查一下东西有没有抽条或被以次充好。”   
  林紫纹看着海哥说:“我家店里的东西绝对没有她说的问题,你这次把人领来,她放心的把东西买走了。我卖了货,你还了人情,她也没上当受骗,大家皆大欢喜了。”   
  李泽涛在旁边插话问:“可是你家的货不全,许多东西他们还是要从我这买,我还是赚到了钱,并且他们来的时候,我还有机会拆你的台。”   
  林紫纹拿起茶壶给大家各倒了一杯,抿了一口茶说:“红霞姐来买货的时候我会这样说,我家货太多,都在库房里堆着呢,店里只有样品,想买什么东西先看样品然后定来,我再安排人到库里去取。这个库么,其实就是王老狠家了,我去王老狠家多少钱买来,再原价卖给到我这来买货的人就行了。”   
  停了一下林紫纹又接着说:“表面看,似乎利润被两家分了,但这中间,王老狠赚不到什么钱。因为比较赚钱的货是从我这出的,本小利大。本大利小的货我这没有,都是从王老狠家临时串来的,只从我这过一手,就卖给客户了,相当于不占用我的本金。海哥,这个你完全可以做的,只需要几千或一万的本钱,就能干起来。”   
  海哥听完开始沉思,这个办法让他十分心动。李泽涛和许红霞没打扰他,和林紫纹三人继续吃菜。   
  想了一会儿,海哥一拍大腿,激动的说:“这事能行!本钱还真用不了多少,紫纹你是怎么想到的?”   
  林紫纹施展乾坤大挪移,再次把功劳转嫁到爷爷身上:“我爷爷教的呗,他和我说,当年他做生产队长的时候,附近部队的蔬菜全是在他们生产队买的,我问他为什么,他就给我讲了。原来那些采购蔬菜的战士一到他们生产队来,都是新鲜的瓜果梨桃招待着,有时候赶上生产队杀猪,还能吃顿猪肉炖粉条。一来二去的,生产队大棚里的菜,全被部队包了。队里没有的菜,我爷爷就安排人到别的生产队去买回来倒卖,后来村里不让他们这么搞了,才算拉倒。我爷爷说,当时大棚里专挑赚钱多的菜种,赚的少的,就到旁边不远

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