我爱钱-第12章
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举些例子吧！打一场球花750元，换掉丢脸的破球袋350嫌贵？后来把球杆摔坏损失3500。
吃一顿饭花750元，孩子生病等一夜到天明，因为急诊比较贵？后来拖成腹膜炎差点送掉小命。
做生意投资25万，生意不好却怕认赔，舍不得收。后来血本无归还倒欠一屁股债。
打三天麻将赢7500元，回家老婆发飙，摔烂了电视机——也是7500元。顺便摔烂了婚姻和家庭。
值多少？
明明已经赚钱的生意，为了意气之争，顾面子嚷着要退股。损失钱又损失朋友，只赚到一腔悔恨。
会让我们一腔悔恨的例子还有太多，说出来大家都不愿承认。如果那样还不叫不会算钱，到底要怎么样才算？
为什么我们不懂算钱？不会赚钱？不能拿钱？毛病出在目光短浅；毛病出在不能未雨绸缪；毛病出在眼高手低；毛病出在：“我们一昧地想要多一点钱，却从不肯在钱这件事上下工夫！”毛病出在心挡住了脑子，脑挡住了手，手挡住了钱，钱挡住了眼——所以你什么都看不见。
现在，对于钱，我们应该睁开眼，打开心，用心观钱，用眼观钱。
第一检查点：“钱不是钱”
钱，是天赋、努力、条件、关系、背景、能力、资源、际遇、时势的综合体。所以看钱用钱，就不能只对着钞票上的面额而去。
举例来说，有很多人会花很多钱，去买很多所谓的优惠品。我总觉得，优惠的目的就是“优等的待遇”，包括“优先的接待”和“优惠的价格”。所以在我看来，买优惠品这件事怎么看，都透露着些许诡异。
当很多人都用钱去买所谓的“优先的接待”时，这个优先便不再优先。信用卡从普通卡、到金卡、白金卡、钻石卡、无限卡、顶级卡……你的优先在哪里？下一张记得要先申办“我比你高一级”卡！
机场的贵宾室里，挤满了因为申办信用卡，而免费进入经济舱的乘客时，贵宾哪里还像贵宾？坐在候机楼门口还清静高雅一点。所以，用钱买尊敬是行得通，却不能肯定，很经不起考验的尊敬。
再看“优惠的价格”。你花钱？邛买资格？邛得优待？邛能省钱。这个逻辑到底有多少地方说得通？做零售生意的人都知道，所谓的“会员卡”、“贵宾券”、“折扣券”、“礼券”、“折价券”等不外乎都是一种行销手法：藉着大力促成的一次性销售，达到数兜南凼找妗！耙淮温？0张点券就打7折”，商家只花一次的行销成本，就可以达成10次的交易行为。还可以先收10次的钱以供现金流动，还一直赚到你使用完毕的时候，点券在这期间所生的利息！而你，要承担点券遗失的风险（你越早掉，他赚越多。只用一次就掉了，你就是用别人7倍的价格消费）；万一超过使用期限的压力（最好你忘记）；万一商家无预警结束营业的损失（一家知名的面包连锁店就出了这样的风波）……
而商家，唯一赚最少的情况是，你真的十次都用了，而且是连续地、不间断地，在他们原本就是营业高峰的时段去使用的情况。他们一点也不会赔，因为后面九次他什么力气也没花，你就主动消费了。所以“优惠的价格”真的优惠吗？
想要同时拥有“优惠的价格”和“优先的接待”吗？首先你就要当个“有钱人”！而且这里的钱，讲的不是钱！
我们瞧得起所谓的“有钱人”的时候，到底是尊敬他的钱？还是他的人？百分之百，你会说是后者。既然如此，我们所尊敬和追求的便不是钱了，而是有钱人的谋略、眼光、经验、能力、气度、资源、成就……因为这一切我们才尊敬他，才会给他“优惠的价格”和“优先的接待”。
我，可以不花钱却得到更多优待，而且是买不到的优待。这绝不仅仅因为我是公众人物——太多公众人物像过街老鼠般被人嫌恶和瞧不起。我想，这是因为我知道：钱不是钱。
所以我到现在都只用当初申请的普通卡（因为级别在我身上，轮不到别人来定）。搭飞机我通常是懒得进贵宾室，而宁可待在吸烟室（因为那里没有等级）。
我一张球证都没有，却可以在许多球场用电话直接订位，享受会员的优惠价格，接受比会员更好的接待礼遇。凭什么？凭我是“有钱人”——除了没有钱之外，一切都比有钱人更像有钱人！我就用这个换取比会员资格还高级的待遇，而且不花钱。钱？钱不是钱。
第二检查点：“别看扁钱”
虽然天下的钱几乎都是扁的，但是请不要看扁钱。钱真正的形状是，你的形状：高、矮、胖、瘦、富、贵、贫、贱，一如你在众人面前所展现出来的。
如果你是保守务实的，你的钱就会隐头藏脸、一张数折：物逊所值。
如果你是自命清高的，你的钱就会单单薄薄、轻轻飘飘：物即所值。
如果你是作奸犯科的，你的钱就会取之不净、用之不幸：物非所值。
赚钱术之二：钱观（2）
如果你是庸俗市侩的，你的钱就会油头粉面、字迹模糊：物疑所值。
如果你是真正懂钱的，你的钱就会以一挡百、神通广大：物超所值。
《甜菜根谭》：富人一杯水；穷人一条命。
第三检查点：“用才是钱”
有用的钱才是钱，用掉的钱才是钱。钱最怕放，呆放着的钱不如掉了强。掉了的钱还有人捡去用，放着的钱都不知道存在要干嘛。
你说：“我没钱怎么用钱？用钱是有钱人的权利。”
错、错、错。有钱的时候，你会发现仅仅是用钱并不有趣：还要有人陪你用钱（一个人打高尔夫球实在太无聊）；还要有人让你为他们花钱（家人、员工、朋友）；还要有人来看你花钱（让你请吃饭，参观你的家，分享你的喜悦）；还要有人肯为你花钱（喝你的喜酒要上礼，陪你出门要打扮，陪你打球要花钱）。要这样才感觉得到有钱的开心。
以上的道理反之亦然。没钱的时候，其实也可以感受用钱的乐趣：让人家找你陪他用钱；让人家肯为你花钱；让人家把钱直接花在你身上；让人家有你才感觉到用钱的乐趣！所以你一样可以用到钱。谁说一定要有钱才可以用钱？
好了，既然有钱、没钱都一样可以用钱，我们就可以来谈“用钱”这件事。
尽管有钱的人才有“不肯用钱”的毛病，没钱的人只烦“没钱可用”的窘境，但是“用才是钱”这个准则却是放诸四海而皆准。
有钱的人若是不用钱，便无法发挥钱的功能，也不能体会钱的存在。他人无法取得你释出的金钱，他人也就跌入缺钱的循环里。同时，钱也失去了交换流通的价值。那是死钱，只能等着贬值、被继承、遗失或被窃取。
而没钱的人若是不用钱，则金钱的观念就会走进死胡同之中：窘困导致节省，节省显示窘困，窘困阻扰开源，无法开源就会更形窘困。恶性循环的结果，只有更穷。所以当景气迟滞的时候，才会有所谓“增加公共投资”以刺激景气的做法。钱，是需要被激励、被鼓舞、被炒作，才会活泼兴盛的。
我在前章已经说明了：有支配金钱的能力，就是有钱。其实这一点你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比较有钱，因为他可以叫儿子付钱。老婆通常比较有钱，因为他可以让老公付钱。可没有听说过谁存折里、谁名下的钱多就管用——那只是“人头”。谁能动、谁能用、谁说了算，这才管用，就这么简单的道理。而“支配”二字，就是“动支分配”，也就是“用”。所以“用才是钱”。
第四检查点：“大用小钱”
“做生意的75万，如果你舍得，请别吝啬给孩子买个400块的好书包。”
所有小钱都别省！过去你常常提醒自己要节省，但是人都会犯一个通病：省所不当省，而且绝对都先省容易看见的。什么花费容易看见？一定是小钱容易看见。
于是：
省吃：吃饭一律路边摊、小饭馆。家中买菜就大批发、万客隆。
省喝：家中饮水用烧的，看电影装罐带水，郊游一路扛水。
省衣：瑕疵品、打折就买，慢点生等别人小孩移交。
省住：有空房就出租，能挤就挤一屋，不该同住的同住，该搬出的不搬出。
省车：尽量搭便车，有雨算洗车，停车找一夜，买车还搭公车。
省电：灯从不开两盏，水只烧热脚底，冰箱每日开一次，衣服三穿一起洗。
省话：长话短说干脆不说，打给人家不如人家打来，打电话问哪家话费低？
省用：小费不给，饭局先退，喜酒不喝，送礼嫌贵，花钱全在一张嘴。
好笑吗？
似曾相识吗？听来耳熟吗？相信以上任何一个举例，你都可以预知会引发的苦果——就这样省，于是人穷志短，越省越惨。我就不赘述了。
其实，以上全部的节省，一个月加起来绝对不超过1万元。如果你们家的月收入在1万元以下，请采用以上省钱术，反正财神不来也就是这样了。如果超过1万，请不要因小失大，你所损失的格局、态势、气魄，远超过你省下的。你猜，当财神爷经过这样人家的门口，会想进去吗？
所以我说：“小钱别省，而且要小钱大用。”好比在家人的身上一天多花50块，效果一定胜过一个月一次喝醉酒、抢埋单付的1500块。好比每个月花750块租个固定车位，肯定比十年被偷一次、或三个月被刮花一次划得来。好比花25块把衬衫洗净烫平，效果一定会在体面的谈判中赚回来。好比花十来块买这一本书，效果一定会在每晚一看就睡着的充足睡眠中值回来！
钱，和脑子一样；越用越好用，越不用越不中用。
赚钱术之三：人观（1）
钱，是人发明的。想找钱，就要先找人。
赚钱是：把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术。
有钱是：拥有支配钱的权力。
借钱是：请参考“赚钱”。
还钱是：使更多人愿意借钱给你的最佳办法。
用钱是：使更多人对你开放赚钱的机会。
花钱是：“赚钱”的妈妈。
赔钱是：别人的“赚钱”。
既然钱的一切都和人有关，当然我们要对人有观念。
第一检查点：“观人能力”要培养
人观的基本功就是“观人”。
“观人”无速成。我现在要你做的，就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键，也就是多年在工作和生活里生张熟魏（我曾经访问过的人绝不下1万人）、朝秦暮楚（早上这个电视台，中午那个广播网，下午是单位活动，晚上还有一家公司办年宴）所练就出来的“观人”工夫。
赚钱的对象是人，借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱，或是向银行借钱，或只是小到摆个地摊，你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以，还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”：就是怎么看人？怎么培养人？怎么交往人？进一步，怎么用人？
基本要件是俗话说的：“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙，凤配凤，老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以，要认识哪样的人，要交哪样的朋友，要想赚哪样人的钱，就先要能当哪样的人。
“相识皆鸿儒，往来无白丁”尽管品味卓越，可是放诸生活可就完了：做装潢被工人欺侮，买菜被菜贩偷斤减两，用人如养鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打，大刀砍倒几个”尽管豪迈有余，但想荣华富贵也不行：穿上龙袍不像太子，和尚戴帽还是光头，狗改不了吃屎，猴穿衣还是猴。
一如胡适说的：“要怎么收获，先那么栽。”想培养适合的人际关系，要能够洞悉人情，首先就要能够放宽自己的心态：随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话，见鬼说鬼话”，“在乡是民，在营是兵”，“出得厅堂，入得厨房”，“世安则相，市乱则隐”，“出为将，入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我，以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄，见甘霖即为稻禾，见刀匕顺变朽木，见良机我是萧何”。这就对了。
能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员，才能在现今的滚滚尘世里，找到安身立命的处所，等候瞬息鸿发的契机。
第二检查点：“资源名单”要建立
依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做，其实理当如此。
一般人都会有一本电话本，我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”：掉了可以再写，破了可以更换，涂改太多就换新，大约需要的就是100个以内的字段，每一栏内只要记载“姓名”和“电话”，最多加注一项“住址”就够了。
另一本是别带出门，放在书房里的“资源电话本”：千万别掉，内容日积月累，越旧越显扎实，大小随心所欲，厚薄因人而异，但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括：
“基本”：包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
“家庭”：他的家庭成员的名字、性别，以及他们的基本项目。
“生日”：除了生日，还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
“嗜好”：颜色？口味？癖好？收藏？
“缘起”：这个人你是怎样认识的？
“记录”：这很重要，我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么？你曾经送他什么？他与你曾经发生的任何值得记录的事项，尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
“关键词”：你和他之间有没有共享的记忆符号？
有了“资源名单”，那么要怎么用呢？我提供几个角度请你参考。
以场景而言：
生日：要随缘出现，表达关心，重在成局。知道谁是主角，成就他人的热闹。
礼物：看天时地利，表达关心，重在得体。了解对象，表现心意，特殊则无价。基本上，比你有钱的人你要送不值钱的，反之亦然。
问候：要轻风拂水，表达关心，重在时机。早了急躁，晚了肉麻，点到为止，距离最美。
婚丧：有诚心则行，表达关心，重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡，小人常戚戚。
以态度而言：
热脸贴冷屁股：以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。
温脸贴热屁股：让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里，也适度保持距离。
冷脸贴温屁股：让温屁股稳住。以退为进，先冷静观察对方意图，再评估出手力道。
这个检查点的最佳例证，请你参考“我的智利公关案”。
第三检查点：“应酬频率”要注意
有一句流行语可以引用，一听就明白：“黏，又不要太黏。”大家都去黏的时候，向后退。大家都黏完了之后，不必黏。大家都不黏的时候，快去黏。大家不愿黏的时候，黏黏看。
赚钱术之三：人观（2）
和什么人需要应酬？多久一次？一次多久？什么形式？什么内容？什么姿态？什么角色？什么目的？什么意义？付不付帐？请不请客？送不送礼？与谁同往？穿什么？说什么？做什么？16个问号，你一定要答得出来，才需要去应酬。不懂得如何恰当应酬的人，赚不
