敢想敢干 作者:汪洋-第16章
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高科技创业铺路石……”他深深地认识到将科技转化为现实生产力的重要性，决心走出一条高科技创业之路。
一旦他将生物医药确定为自己的主导产业，眼光便瞄准了一种基因诊断产品——PCR诊断试剂。PCR技术发明于80年代中期，90年代初国际上开始用于临床。该技术利用体外特定环境将特异基因片断在短时间内复制百万倍以上，能够极大地缩短医学上对疾病诊断时间，且大大降低误诊率。在当时，国内尚无大型企业涉足。
听起来令人难以置信，郭广昌开始独立开发PCR诊断产品不过4年，就开发出了肝炎、性病用十瘤、遗传病、呼吸道肠道传播疾病、优生优育病原体等6大诊断系列共40多个品种，几乎平均一个月开发一个新品种。而国内几家大学开发同样的产品，一般要二三年才能开发出一个。造成这巨大悬殊的原因就在于现在30岁以上懂得生物工程的人很少能够娴熟地运用计算机，而计算机专业毕业的人又大部不懂生物工程，这些大学因此大多用手工方法搜集整理和分析各种病毒基因组合的异同点。郭广昌的复星公司中却集这两方面的优势于一身，借助计算机熟练地处理生物工程辅助软件，其效率自然大不一样。
优势不仅在于产品的开发，郭广昌的视网络为资源的营销观念和模式同样具有年轻人特有的创意。当PCR试剂面世时，人们闻所未闻，更不用说使用，医院也不愿接受。郭广昌并不像时下一些制药企业靠高额回扣搞推销，而是先把产品送给医院，慢慢说服医院同意试用，并留下专业人员予以技术指导，待医院从中确实尝到技术水平提升和经济效益提高的甜头后，再签订合同。这样，郭广昌就把他“科技兴医”的理想与医院“科技兴院”的发展要求联系了起来。在这一基础上建立起来的复星与医院的关系，不再只是企业与客户的关系，而是一个紧密的技术合作体。郭广昌将这种营销模式称为“医院工程”。
第五章 不断创新 积极开发财富（3）
数年时间，郭广昌已和全国270多家医院合作建立了PCR诊断中心，形成了一个巨大而严密的营销网络。这个营销网络有效地保证了他们的高科技现代生物药品，以最快的速度进入全国医药市场。由于在开发和营销等环节都使用了这些“35岁以下的人”才会的方法，郭广昌现在推出一个新产品，从开发、投产到进入市场，在两个月时间内就能完成。如此高效、快速，还有什么样的奇迹不能产生？
科技创业天地宽，知识经济结硕果。上海复星高科技集团立足高科技创业，经过几年努力，已建设成为上海科技企业的排头兵，形成了以“医院工程”为龙头的复星科技实业，以“信息服务”为主体的复星信息产业等支柱产业。
郭广昌依靠自己独特的经营与技术开发模式，不断地前进着，他的复星企业也正是在这种创新思想指导下，开辟着行业的新道路。
由此我们可以看出，知识经济时代，高新技术渗透到商品产、供、销各环节，谁率先进行技术创新，拥有先进技术，生产出成本更低、效用更大、更能够满足消费者需要的新产品，谁就会在竞争中处于不败之地。反之，就会在竞争中处于劣势，按市场淘汰出局。不创新无异于慢性自杀！
技术创新大多具有高效低耗、较少影响环境的特点，因而可以提高效益，加快速度，调整结构，优化配置，实现企业要素的最佳组合，使企业始终保持旺盛的生命力。
追求高科技的品味
策略是重要的，创意是关键的，设计是一种工具，管理将发挥实效。
企业要想在市场竞争激烈状态下获得发展，关键靠科技。科技是企业发展的灵魂。企业要牢牢抓住科技的发展，在这种发展中，企业就要凭借科技，要把周围的信息尽量地集中。
青岛金王集团总裁陈索斌为顺应市场发展，不断满足市场需求，于是依靠技术进步，大力开发新工艺，调整产品结构，敢于科技创新，走出了一条依靠科技创新求发展之路！
青岛是以拥有数个家电巨头而著称的一个城市。但是，就在青岛，金王集团是以生产蜡烛而著名的民营企业，创造出了“出口三支小蜡烛等于一台大彩电的纯利润”的“神话”。金王集团的总裁，就是“归国人员成就奖”获得者、全国青联委员、山东省人大代表陈索斌，他在《福布斯》2005中国富豪排行榜上名列第52位。
在许多人的印象中，蜡烛只是在停电时才会使用的一种日用品。但是，看过金王生产的蜡烛后你会惊讶发现，原来蜡烛还可以制作成这样精致、美丽的工艺品！对此，陈索斌很自信，“可以说，完全出乎人们意料，我们生产的蜡烛，跟人们印象中的蜡烛完全是两个概念。”
陈索斌毕业于北京大学，在美国获得工商管理硕士，回国后在北京一家大公司工作。1993年，陈索斌靠着2万元资产，回青岛开始了他艰难的创业之路。当时的金王只是一个作坊，主要生产一些工艺玻璃制品以供出口。在开拓市场时，细心的陈索斌发现，许多客户买了他的玻璃制品后，又从别的商家购买蜡烛等进行配套销售。这大大激发了他开发新产品的热情，于是，他继而开拓蜡烛市场，从开始“拷贝”外国品牌发展到开发自主知识产权产品。经过几年摸索，陈索斌带领金王的科研人员研制出与传统蜡烛截然不同的新产品——果冻蜡，这种蜡高度透明、无味、无毒、无污染，并且经久耐燃，燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而成本却与传统的石蜡相同。继“果冻蜡”后，晶莹剔透的“水晶蜡”、随时间和温度变换各种颜色和气味的“魔术蜡”又相继问世。
到2003年，金王已经发展成一个年销售额10亿元，出口创汇8200万美元，利税1。5亿元，员工3000多人的国内蜡烛、玻璃制品同行业中规模最大的企业，公司由一家民营科技小企业发展为吸收外资800万美元，集生产、贸易、科技、服务为一体，拥有五家子公司的民营科技企业集团公司。
在短短的时间里，金王得到了迅速的发展。金王以科技创新为动力，以市场需求为目的，使产品在短短的8年间实现了三次大的跨越：从被动应付国际市场跨越到主动开拓、抢占国际市场；从“拷贝”外国品牌发展到开发自主知识产权产品；从间接销售跨越到国际连锁经营。
金王还在1996年成立了以教授、博士、研究生为核心的高水准科研中心，高薪聘请了德国、英国和美国的设计师以及化工研究院的博士，与中国科技大学、青岛化工学院等国内的几所高等院校进行联姻，走出了一条拥有自主知识产权产品之路。
目前，金王已经形成了蜡烛制品、玻璃器皿、陶瓷制品、日用铁制品等几个系列的上万个品种，在国际市场上，Kingking（金王）的牌子已被客户称为双冠王…玻璃王和蜡烛王。
在金王，曾经有过这样一个故事：祖籍青岛的外交部部长李肇星在担任中国驻美国大使期间，就使用过金王的产品。后来，有人告诉他这是青岛的一家企业生产的，他一开始还不相信，因为他对家乡的企业都十分熟悉。今年夏天，他利用到青岛开会的机会，特意到金王看了看，十分高兴地为他们题词：“装点世界，服务家乡”。
祝愿陈索斌和他的事业，就像金王的“魔术蜡”一样，越烧越明，越烧越旺，照出一个五彩斑斓、芬芳四溢的世界。
企业的发展应该坚持实施科技兴业，追求高科技的品位，若想依靠科技进步推进企业的发展，必须在新产品开发，新技术和新材料的应用上取得重大突破！
第五章 不断创新 积极开发财富（4）
二．财富的生命在于开拓
■思维定势，大大缩短思考的时间，提高思维的效率，但思维定势却不利于创新思考，而经商必须要创新思考。
■积极寻求几种新的设想时，要有意识地抛开头脑中已形成的思考同类问题的程序和模式，要警惕和排除它对形成新的思路可能产生的束缚作用。
■对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要、必不可少的。
创新思维的光芒
只有创新思维，才能解决在经商过程中所遇到的新问题，才能对旧有的问题拿出新的解决方案。
100富豪的思维是富于创造性的，他们从不局限于当下，从不在一种观念下行动。而是常常突破思维定势。
许多人在日常生活中的行动都遵循一定的思维定势。所谓思维定势，就是“过去的思维影响当前的思维”。也就是说，思维进程自然地按照头脑中已有的思维秩序和思维模式进行。思维定势对人们思考问题显然有很多好处：它能使思考省去许多摸索、试探的思维步骤，不走或少走弯路，大大缩短思考的时间，提高思维的效率，还能使思考者在思考过程中感到驾轻就熟、轻松省劲。但思维定势却不利于创新思考，而经商必须要创新思考。只有创新思考，才能解决在经商过程中所遇到的新问题，才能对旧有的问题作出新的解决方式。
创新思考最主要的是突破思维定势。创业稳定之后，不断地探索才会有新的发展，如果抱持老方式老思路，一条道儿走到黑，势必会被挤出市场，走向穷途末路。突破定势作为一种创新思考方法是指思考有待创新的问题。积极寻求几种新的设想时，要有意识地抛开头脑中已形成的思考同类问题的程序和模式，要警惕和排除它对形成新的思路可能产生的束缚作用。
日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，70000多名职工为了打开销路，费尽心机地想出不少办法，依然进展不大。有一天，一个小职员向当时的董事长提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改为浅色。这一建议引起了董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。只是改变了一下颜色，大量积压滞销的电扇，几个月之内就销售了几十万台。这一改变颜色的设想，效益竟如此巨大。
出售星星在美国能大赚其钱，谁敢保证它在中国就不会赚钱呢？希望名垂千古，是许多人的梦想。美国人出售星星的创意，实在值得没本钱的创业者好好借鉴。
美国人为什么能会有这种异想天开，靠天赚大钱的本事呢？考究起来，有如下几点：
他们具有相当敏锐的市场嗅觉，能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功，就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理，能够巧妙地借助媒介，把原本一钱不值的东西变成了商品，并巧妙地推销出去，真正做到了空穴来风，无中生有，巧妇偏做无米之炊。
超常思维，独创特色。能够策划出出售星星这样的新创意，非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意，就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式，能够别出心裁，独辟蹊径，出卖天象，靠天发财。
对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要、必不可少的。只有通过创造性思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的富于灵活变通的“液态”思维方式，才有可能作出富有创造性的举措来。也只有这种液态式的思维策略，才极易实现无本生财，无中生有，能实现从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来的效果。
天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？
如果你抱定了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃入大巨富行列之中去，与他们比肩而立，甚至超过他们。
按照星星可卖的发财战略，人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来，并依赖他们，大赚特赚。比如在日本，大阪市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司，专门从事寻人活动，他的业务范围，全集中在一个“找”字上。比方替你寻找难忘的初恋情人，寻找中小学生时代的同窗好友；寻找战火纷飞年代中的患难生死至交，等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意，爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额；每月纯利高达600多万日元。这又是依靠创新思维成功赚大钱的著名例证。
赚第一份儿的钱
敢为天下先！先行一步，从某种意义上说，正是源于“借天下之财，发天下之财”的经营理念。
一个人无论做什么事，都不要等所有的条件齐备了才去做，换句话说，谁也不能等路上所有的绿灯全亮了才去行车，否则，你将永远也达不到目标，只有坚定前行，红灯停，绿灯行，你才能最终达到目标。
《福布斯》2005中国富豪位列第31位的李东军是大连锦联投资集团的老总，总结他的成功经验用一句话概括就是：创新并永远走在别人的前面。
第五章 不断创新 积极开发财富（5）
锦联投资集团于1990年6月成立，历经十几年的快速发展，已发展成为以国际物流和地产置业两大产业集团鼎力支撑的跨行业、跨地区的现代企业管理制度建立的投资集团。
锦联地产集团在成功开发了锦联大厦后，相继开发了位于星海湾的世纪经典、位于中山区民主广场的经典生活精品楼盘，并于2005年进军沈阳市场，成功开发运作沈阳北行经典生活项目。锦联地产卓越、严谨、务实的专业地产开发精神，成功塑造了锦联地产集团在业界不断追求卓越的精品品牌形象。
锦程国际物流集团创立于1990年6月，主要为客户提供门到门的全程国际物流服务，现已经发展成为中国最大的国际物流企业之一。目前公司注册资本3亿元，员工3700余人，在全球拥有130余家分支机构，30多家国内外大型船公司支持，300家国际代理服务网络。近年来，锦程国际物流集团成长为中国物流百强企业第三名、中国民营物流企业第一名并获得高新技术企业资质。在今年5月份刚刚结束的第二届上海国际物流节上，锦程国际物流集团又获得11项大奖，和中远、中外运一起成为最大的赢家。
锦程国际集团的成功来源于李东军先生的“创新并永远走在别人的前面”的经营理念，其独创的锦程模式及其经十余年建设的物流网络系统在当今中国竞争激烈的物流市场上发挥了巨大的竞争优势。锦程物流网的访问量现已达到每天40万人次左右，据亚马逊所属的alexa公司进行的全球网站访问量排名分析，锦程物流网现居全球物流类网站访问量榜首，正是依托于锦程物流网及锦程创新模式，李东军更是审时度势，经过科学系统的论证，提出了“打造全球最大的网上物流港”的宏伟战略构想，从而形成在世界各口岸的箱量均可在大连进行交易结算的巨大的网上物流交易市场，此举将极大地拉动地方GDP生产总值的提升，带动地方经济的快速发展。此战略构想的实现，将会直接影响到中国物流业的发展格局，是对传统物流业的一次创新和革命，对中国物流业的发展起着举足轻重的作用。
“创新并永远走在别人的前面”�
