公关礼仪-第41章
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即使在不得已的情况下采取这种谈判策略时，也要注意不要给对方的行为定性或批评其动机。
就经济实力强的一方而言，理想目标不可定得太高，使对方难以接受或无法承受。在谈判时，要谦逊、友好，不要居高临下，给人一种救命菩萨的感觉。
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公 关 礼 仪５８３
后 记
１９９３年１０月起写作本书，后因故中辍，１９９４年重新写作。
在写作过程中得到了许多同志的关心与支持。刘文军同志为本书的写作收集了不少文献并誊清了部分书稿；陈大柔副教授、余慧娴小姐阅读了部分校样，并对部分地方作了文字改动；占淑红、李振宇、林逢生同志为本书进行了计算机输入和排版。在此，深表谢意。
在写作过程中，前后参阅了国内外大量文献，在此向作者们谨表谢意。
中国公共关系协会、浙江省公共关系协会、《公共关系报》社、浙江大学公共关系中心对本书的写作和出版给予了关心与支持，在此谨表谢意。
十分感谢中国公共关系协会副会长、浙江省公共关系协会会长、浙江省国际公共关系协会会长吴敏达教授为本书作序。
人民出版社严平博士和哲学编辑室副主任陈亚明女士，对本书的写作和出版给予了热情的关心与支持，在此谨表谢意。
作 者１９９５年４月于浙江大学求是书院
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