销售永不过冬-第188章
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4，第四个问题，我真的回答不好。见解不一样。而且不客气的说，你问这样的问题往往使得不到答案的。
因为对你来说是天堂的事情，可能对别人来说是地狱。
作者：xck9929 回复日期：2009…11…12 17：12：04
继续关注
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…12 17：14：15
琴菜
色哥；你好！
我是女业务员；做水处理产品的；工业产品；看了你的帖子；真的是受益非浅啊。其实今天很郁闷的；知道有个项目；但是套不出更多的信息；而且项目要到明年四五月份才开始的；我想早点介入。
回：
1，明年4，5月份的项目，你现在介入是可以的。
2，但是要注意拜访节奏。最近1个月去拜访客户一次足矣。
另：你已经在犯小错误了。你说：“知道有个项目；但是套不出更多的信息”。
从这句话可以隐约判断，你操之过急了一点。
这个阶段，项目还没开始，客户自己都不知道项目的细节情况，你还去硬“套”信息。实质上是给客户压力。客户容易产生逆反心理。！！
慎之！
这个阶段你去拜访客户，什么都可以扯，但是千万别去扯你的生意。
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…11…12 17：18：06
mark！总结学习
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…12 17：19：40
08624
我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。
我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！
要不要去做一个假名片？希望色哥赐教
…
回：
我给你的email也回了自己的看法，但是行业相隔太远，没办法由指导意义、
，如果你的客户是老板的话，你仅仅证明你有实力有能力满足他的需求即可。不需要你去“镇”他。老板看问题看的是本质，他自己会计算利弊的。
不需要你额外包装自己。印名片也可以啊，有个卡片告诉你是做什么的，这样显的比较专业。
作者：381005327 回复日期：2009…11…12 17：22：53
前辈，我明年就要毕业了，想做工业品营销，但又不知道自己的能力适合哪些领域和公司，现在把自己的建立贴出来，请您指教！
基本资料
☆ 身高体重：174cm/65kg ☆ 民 族：汉族
☆ 出生年月：1987。7 ☆ 政治面貌：中共党员
☆ 学 历：大学本科 ☆ 专 业：市场营销
☆ 毕业学校：武汉科技大学（原武汉钢院）
☆ 电子邮箱：lw15926299686@163
能力与特长
专业能力： 掌握了市场营销中的基本知识及营销措施；掌握了渠道建设运行等方面的基本知识；对消费者行为理论方面有一定的认识。
外语能力： 通过全国英语四级考试，具备一定的听，说，读，写，译的能力。
计算机能力：熟悉Office等应用办公软件
计算机网络及多媒体知识
了解Photoshop等软件的操作
通过全国计算机二级考试，具备VFP语言方面的知识。
其他能力： 2009年7月份通过会计资格证考试
2009年10月湖北省助理营销师（三级已考、暂未拿证）
在校职务
2006。9…2007。1 武汉科技大学管理学院市场营销0602班班长
2007。9…2008。6 武汉科技大学管理学院市场营销07级学生工作辅导员
2008。9…2009。6 武汉科技大学国际学院物流管理0801班学生工作辅导员
社会实践
2007年十一期间，做过发单员
2008年暑假，在家乡机箱厂做过临时工，并荣获“2008年度管理学院暑假社会实践优秀奖”
大三上半年，在双修日和同学去红卫社区参加义务劳动。
2008年圣诞节期间在武汉市武商量贩（余家头店）促销“乐天巧克力”
自我介绍
我于2006年9月进入武汉科技大学市场营销专业学习，历任班长，学生辅导员等职务，使自己的练就了一定的组织能力和协调能力，善于与人沟通，交流，性格大方开朗，心态良好，能够平稳的对待困难，喜欢交朋友，爱好武术。通过学习，对本专业的知识掌握扎实，而且平时通过阅读图书馆藏书来培养专业素养、扩大自己的知识面。希望在以后的学习和工作中更好的充实和完善自己，把握好发展的契机。
作者：gqx_228 回复日期：2009…11…12 17：51：34
色哥：
色哥你在泵类行业可谓元老级别的销售，肯定对各色企业都很了解，向你请教下几个企业的销售特点，普通销售员的待遇等等：
一、斯特林；
二、苏尔寿；
三、安德里兹；
四、KSB；
五、GDNC。
作者：先知的玩笑 回复日期：2009…11…12 18：26：10
恳请色哥帮小弟指点下混凝土销售总体谋略上的一些东西；比如哪些是大户；走哪些政府部门等等；万分感激。
作者：先知的玩笑 回复日期：2009…11…12 18：53：54
恳请色哥帮小弟指点下混凝土销售总体谋略上的一些东西；
比如哪些是大户；走哪些政府部门等等；万分感激。
作者：一日一思 回复日期：2009…11…12 19：16：33
这个帖子。是我注册小号的唯一理由。
因为我的大号从来不顶贴。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…12 19：19：04
gqx_228
色哥：
色哥你在泵类行业可谓元老级别的销售，肯定对各色企业都很了解，向你请教下几个企业的销售特点，普通销售员的待遇等等：
一、斯特林；
二、苏尔寿；
三、安德里兹；
四、KSB；
五、GDNC。
…
回：
真的很抱歉不能告诉你、因为对别的企业很机密的事情我在网络上把它透露出来的话，这可能牵涉到道德的问题。
也就是说：一个有道德感的人是不会泄露具体人具体公司的秘密的。。
你列举的各个企业都是世界瞩目的企业，各自特点都被相关竞争企业研究很透很彻底，！
你如果能成为他们的一员，自然你的主管会告诉你这些品牌的彼此的优缺点。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…12 19：22：37
一日一思
这个帖子。是我注册小号的唯一理由。
因为我的大号从来不顶贴。
…
…
晕
我对你的景仰如滔滔江水一发不可收拾。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…12 19：41：47
致381005327老大：
老大：
你明年毕业，今年搞个简历让我看看。
这有价值吗？
就简历而言，学生腔太浓厚。没有亮点。吸引不了人。
甚至不如整篇简历就写上“实习期间是乐天巧克力销售冠军”这几个字吸引眼球。
大学生多如牛毛了，所以很多篇幅说大学如何如何已经没太大意义。（因为每个人都在说自己如何如何）。
还是在简历里写上一个实实在在的事情能打动人。
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…11…12 21：05：59
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…11…11 15：21：02
色哥，关于我上次说那个标，我现在在客户那边．他们以前的负责人Ａ我们联系上了，项目负责人Ｂ也联系上了，见过面，喝了茶，他是新接手这个项目，没有自己的供应商．Ｂ现在的领导Ｃ是项目申报人，ＢＣ都是Ａ提拔的，按Ｂ的意思就是ＢＣ都是Ａ的徒弟．（昨天Ａ把我介绍给了ＢＣ，因ＡＣ开会，Ａ让Ｃ让Ｂ来接见的我，我没告诉Ｂ要找Ａ，Ｂ之前也见了面，昨天一见面有点尴尬）现在Ｃ没见面，商务方面也没见面．明天要发标书了，我们技术上占绝对的优势．色哥，你觉得我该怎么办呢？谢谢指点！
作者：步步行者 回复日期：2009…11…12 21：48：58
下一个
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zilon 回复日期：2009…11…12 21：57：19
又开始了！
期待中！
盼着色哥拿下所有跟着的CASE，然后可以安心开帖！！
呵呵。
祝好！！~~
作者：耳东北斤欠 回复日期：2009…11…12 22：06：02
mark
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作者：butterfly1970 回复日期：2009…11…12 22：39：23
我看了一部小说《营销总监》，感觉很不错，推荐给大家：
tianya/publicforum/content/develop/1/337656。shtml
作者：奇门预测 回复日期：2009…11…12 22：43：36
作者：onewncg 回复日期：2009…11…12 15：09：19
兄可以加我QQ；245386619；给你发站短，我注册时间短，那个该死的注册码就不让人输对。。。。。。。。。。。。。。。。。。。在QQ里面聊吧~
作者：yyyxiaobin 回复日期：2009…11…12 22：47：35
如果我的推断没错，色哥是在美企！
作者：wzsghd01 回复日期：2009…11…12 23：53：10
【销售没冬天】
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…13 05：46：55
yyyxiaobin
如果我的推断没错，色哥是在美企！
…
…
回：
晕，啥时候你会背抄双手，夜观天象，手指一掐，心定乾坤了。
服你。
作者：276140063 回复日期：2009…11…13 09：25：30
迈克
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作者：d573183002l 回复日期：2009…11…13 09：36：33
记号
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作者：d573183002l 回复日期：2009…11…13 09：45：38
记号
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作者：icefireboy1 回复日期：2009…11…13 10：15：04
怎么都叫你色哥来着
作者：奇门预测 回复日期：2009…11…13 10：32：38
做个记号~
作者：zero1206 回复日期：2009…11…13 10：37：43
马可
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作者：zero1206 回复日期：2009…11…13 10：38：52
马可
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：yyyxiaobin 回复日期：2009…11…13 10：41：05
色哥，说错了请不要介意，我也只是随便说说，我不会背抄双手，不会夜观天象，更不会手指一掐，我只是简单的运用了色哥的异，色哥经常看到的大多是询问这询问那的，太多太杂色哥肯定会难以全部顾及，更何况渺小的我。所以只能现学现卖，看来效果还不错，起码达到了引起色哥注的意和回复的最初目标。
作者：mcszhou 回复日期：2009…11…13 10：47：25
色哥犹如十五的月亮；照亮我前进的道路。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…13 11：00：57
来看看有没有更新。期待。。
作者：cengjingliulang 回复日期：2009…11…13 11：09：07
色哥，看了你的这篇文章，真的很敬佩你，不仅佩服你的专业，而且还佩服你的人品，虽然我不是销售的，但是看了之后感觉还是对我有很大帮助，职场上我算是个新人，发现自己非常喜欢都史书，我觉得不管做什么，研究人性才能看到最本质的东西，我现在看的有柏杨的《丑陋的中国人》，《中国人文史纲》感觉还不错，能推荐几本好点的书吗，我说的是对我以后的职场上有帮助的，呵呵，说这么多，放在这里可能跑题了吧，对于你的这篇文章，我也会细心阅读，看贴时突然有种崇拜的感觉啦，辛苦啦，色哥，我们都支持你
作者：cengjingliulang 回复日期：2009…11…13 11：10：45
再一次对色哥顶起，o（∩_∩）o。。。
作者：少做点梦 回复日期：2009…11…13 11：20：31
色哥，看你帖子几个月了，一直在跟近，我以前没做过销售，看了之后一直蠢蠢欲动，只是觉得现在的工作真的做不下去了，无聊，每天什么事没有，上网啊，看不到任何，不要谈什么未来了，打算辞职了就找个销售的工作，但是还是有点诚惶诚恐的，有点担心，担心辞职后就是失业，。。。。。。。。。我一直都做着关于文员助理类的工作，工作经验也不多就一年左右，色哥可否能给些意见呢，在此先谢哥哥了
作者：少做点梦 回复日期：2009…11…13 11：30：43
再顶一下色哥，真是牛的没法说了呀，哈哈
作者：fqs2008 回复日期：2009…11…13 13：02：15
色哥；说不定我们见过面哦；你们公司早先在西藏南路；现在搬到嘉定了。
这世界太小了
作者：fqs2008 回复日期：2009…11…13 13：20：21
期待色哥的书；早早面世！到时候一定送我一本！
作者：少做点梦 回复日期：2009…11…13 13：38：33
恭候色哥出书哦
作者：应该有点内涵 回复日期：2009…11…13 14：47：00
色哥，你的商小说什么时候印刷成册、出版呀？一定买一本做为永久收藏，没事就看看！！经典
作者：抚州老表1943 回复日期：2009…11…13 14：48：16
随风潜入夜、润物细无声！
好帖留名！
作者：sharon190035 回复日期：2009…11…13 15：05：02
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