销售永不过冬-第184章
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作者：换季的十月 回复日期：2009…11…05 22：11：18
记号
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zilon 回复日期：2009…11…05 23：47：30
来了就顶下。
作者：onefly2009 回复日期：2009…11…06 09：33：29
色哥，一般晚上上网回复贴！晚上老婆不让上网，有些想请教色哥的问题，色哥看到后能回复我！
我是从事IT销售，服务器、网络交换机硬件设备这方面产品
现在做电话销售，先电话预约，再上门拜访！拜访的目的就是培养关系！
前天去了一家非常大的房地产开发公司，见到了公司里主管行政采购的人，30上下的一个白领职业女性，很干练！递上公司资料后，也谈起他们在IT方面的需求，说以后有机会，会找我寻价，再次回访却不知道跟她说什么！
作者：rdlgj1554 回复日期：2009…11…06 10：03：05
你没有看到我的回帖。。。
作者：adventure830 回复日期：2009…11…06 10：37：59
大家都在哪个群
作者：52449288 回复日期：2009…11…06 10：52：43
色总：
给给建议吧，谢谢，
本人没啥学历，但是一直混迹在北京的IT市场里搞IDC&ISP，摸爬滚打了这么多年没吃饭也没饿死，一个月几千块钱吃吃喝喝剩不下几个。但是单位以前是个很轻松的单位，时间很自由，相对同行业来说这单位待遇还是不错的。随着时间的推移，自我感觉越来越不满足于现在这点薪水，越来越想着有而且现在单位离增加了考核量，压力大了不少。因为做销售的时间比较长了一定得老用户还是在的，所以每月还有那么几千块的提成收入什么的，这些钱对于家庭生活还是很重要的，因为没什么存款，如果每月没有薪水收入是个很大的麻烦。现在很烦恼，现在下一步到底改如何走？？？？？
作者：eve122 回复日期：2009…11…06 11：55：31
网站建设，网站改版，请找上海火速！电话021…28934055
作者：hy6996 回复日期：2009…11…06 15：38：12
佩服楼主的智谋，非常您能把最深刻的体会拿出来大家一起分享。我也是做业务的，做高档滋补品企业团购的，但是总是为客源发愁，不知道人家什么时候需要送礼，不知道人家会送什么礼，不知道人家会不会选择我们的东西，总之太多的未知，总是特别的被动都说业务能锻炼人，可怎么就觉得自己快被炸干了，身心疲惫
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…06 17：42：16
onefly2009
色哥，一般晚上上网回复贴！晚上老婆不让上网，有些想请教色哥的问题，色哥看到后能回复我！
前天去了一家非常大的房地产开发公司，见到了公司里主管行政采购的人，30上下的一个白领职业女性，很干练！递上公司资料后，也谈起他们在IT方面的需求，说以后有机会，会找我寻价，再次回访却不知道跟她说什么！…
…
回：
实在不知道说什么，就买瓶化妆品送她吧。
明天去重庆。累，苏州到浦东机场够从上海到重庆的了。
啥时候苏州也能有个机场啊！
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…11…06 19：03：16
色哥
为什么我们公司不愿意让我们跟客户谈（灰色收入）
说最好不要那样做
呵呵
请色哥指点
作者：08624 回复日期：2009…11…06 19：06：28
色哥，还是叫你色哥比较亲切。我有几个非常重要的问题向你请教
我用邮箱给你发了几次。都没有看到，我每一天回家都迫不及待的打
开邮箱想看到你给小弟的指点。我希望色哥能在百忙中抽出一点点时
间帮帮小弟吧。急切等待！！！
作者：littlemer 回复日期：2009…11…06 20：26：25
刚毕业
做电子商务网站的销售
：（
昨天去谈判。。。第一次谈判
可是好囧的
自己段位完全不够。。。
作者：希望lee 回复日期：2009…11…06 22：14：35
这是我看过最有感触的帖子了，比《输赢》看起来更有感觉，我准备重新温习几次
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…07 00：47：46
色兄，我想请问一下，在招标中还有哪些产品会是重头戏，除了泵阀外，还有什么产品。
还有我是个外行人，要从事这方面的销售，我要学习哪些有用的专业知识做辅助，能否推荐几本相关的书能在看后尽量短的时间内上手的。
对于您从事的这一行，我脉络有点模糊，不知道您的产品多用于什么样的建设项目。这些建设项目除了个别专业性强的标的物外，像泵阀这样的常用设备，还有哪些设备在项目中一般经常会用到，且利润空间比较大，还请明显。一个外行人的疑问。谢谢。
作为一个外行人，如果要介入工程这一行，您建议从哪块入手比较好。
作者：haoyun20109 回复日期：2009…11…07 04：35：43
可当面验证
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…07 09：41：57
木叶毛毛
色兄，我想请问一下，在招标中还有哪些产品会是重头戏，除了泵阀外，还有什么产品。
还有我是个外行人，要从事这方面的销售，我要学习哪些有用的专业知识做辅助，能否推荐几本相关的书能在看后尽量短的时间内上手的。
对于您从事的这一行，我脉络有点模糊，不知道您的产品多用于什么样的建设项目。这些建设项目除了个别专业性强的标的物外，像泵阀这样的常用设备，还有哪些设备在项目中一般经常会用到，且利润空间比较大，还请明显。一个外行人的疑问。谢谢。
作为一个外行人，如果要介入工程这一行，您建议从哪块入手比较好。
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回：
1，需要招标的设备太多了。
2，销售的专业知识＋自己的感悟=自己的销售风格。你要多看书和多跑，就可以，什么书都可以看。有时候吸收知识不一定会立即见效的，但知识总是开拓你的大脑。
3，你想介入什么工程，那要看你有什么资源？靠山吃山，靠水吃水嘛！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…07 10：15：10
希望lee
这是我看过最有感触的帖子了，比《输赢》看起来更有感觉，我准备重新温习几次
…
回：
谢谢你的评价。给我很大的骄傲。
作者：onefly2009 回复日期：2009…11…07 10：23：49
onefly2009
色哥，一般晚上上网回复贴！晚上老婆不让上网，有些想请教色哥的问题，色哥看到后能回复我！
前天去了一家非常大的房地产开发公司，见到了公司里主管行政采购的人，30上下的一个白领职业女性，很干练！递上公司资料后，也谈起他们在IT方面的需求，说以后有机会，会找我寻价，再次回访却不知道跟她说什么！…
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回：
实在不知道说什么，就买瓶化妆品送她吧。
明天去重庆。累，苏州到浦东机场够从上海到重庆的了。
啥时候苏州也能有个机场啊！
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天道酬勤，色哥不停奔忙，看来做销售是乐在其中，这种境界我们要多久才能达到啊！
另外，想问一下色哥，我在以前贴子里看到很多在武汉的经历，想问色哥是湖北人吗？
色哥，周末愉快！
作者：jacsonliu 回复日期：2009…11…07 10：58：39
倪总你好，看了您很多案例都是和客户在一起喝酒，不知道您对国窖1573作为您的宴请用酒是否感兴趣，如果有机会和您合作我将感到非常的荣幸！小弟QQ：328872295，邮箱：whutlyl@yahoo
国窖1573
作者：大梅是我媳妇 回复日期：2009…11…07 15：12：28
色哥到重庆来啊，欢迎啊，貌似安徽人在重庆的不多。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…07 16：31：52
jacsonliu
不知道您对国窖1573作为您的宴请用酒是否感兴趣，如果有机会和您合作我将感到非常的荣幸！小弟QQ：328872295，邮箱：whutlyl@yahoo
国窖1573
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回：
1，业务应酬时候请客的人要请“被请的人”决定喝什么酒的。
2，我个人平时不喝酒。
你发的销售酒的信息我看到了，也知道了。有机会我会品尝下你推荐的酒的。
谢谢。
作者：xck9929 回复日期：2009…11…07 18：01：25
色兄你不回帖我很不高兴了，我非常的不高兴了，我是真的非常的不高兴了，
色兄周末愉快。
色兄天天愉快。
色兄永远愉快。
作者：一狠到底 回复日期：2009…11…07 18：45：51
非常感谢色哥的回帖！！！的确我现在需要的是多去跑，多去想，然后去筛选出今后重点进攻的客户！
不过现在的我却很迷惑，我的情况大概如下，希望色哥您有空帮忙分析一下：
我们公司主要是生产气动工具的，而我负责的这一款产品却不是我们自己产的，是做的贴牌。而现在在浙江这边和我一样的产品有无数多，其中有本地最厉害的，大部分厂家都是用他们的产品，他们负责送货上门，服务也快！质量也和我们没有太大的差别，最主要的是人家在这边已经形成口碑了。说真的，我们产品的技术含量真的不是很高，去有些客户那里，他们生产保障部或者是设备科的都不怎么过问的，因为我们的产品如果在里面说是设备的话，也算是最低端的设备了。有些甚至是采购就能直接决定购买的，当然了此种情况还是少数，大部分还是得有下面向上提计划的。
最后客观的总结一下我们的产品就是没有价格优势，质量优势不明显，服务和大家都一样甚至不如对手，说真的我现在还是没有具体的把我们的产品差异化出来。所以现在的我是快没有什么信心了都。
同时这让我想起了色哥以前文章中的一句话大概意思是“最后的不是产品质量的竞争，不是价格的竞争，也不是服务的竞争，而是看你派出去的业务员有没有对方业务员厉害，厉害就赢了，不厉害，一切都白搭”。
然而我这是参加工作第一次出差，已经快一个月了，目前就是去相关企业去了解竞争对手的情况和客户采购有关的组织结构，可是跑了很多客户下来，发觉还是只处在表面！和客户交谈的时候也只能是谈业务，很多时候还是找不对人，找对人了，又感觉说不对话，反正现在是不得其法啊！最怕的就是发现最近没有刚出来时候的激情了！有时候懒得去问，懒得去走，被客户一拒绝就想不到再去拜访的理由了，思维也活不起来了，你说我这样的状态又该如何去和对手撕杀呢！
色哥，你说我现在该怎么做？我现在是不是有点急了？我感觉自己好象有点眼高手底了！导致自己希望和现实产生很大的反差！从而使自己老受打击！单位领导对我还抱了很大的期望，给我的权限也很大，说是只要我把市场调研好了，把握好了。是要人给人，要钱给钱！可是我现在的状态！却有点下意识的再回避困难！色哥，你说我该如何调整自己啊？
还有就是希望色哥能在做贴牌这一快，给点意见。
谢谢色哥！！！！
作者：东方之珠512 回复日期：2009…11…07 20：01：10
又来顶色哥。
作者：应该有点内涵 回复日期：2009…11…07 20：12：10
色哥，看你的贴胜读十年书呀！
其实我是做技术的，还有几年就而立，一直都很迷茫，技术员一月的工资肯定是有限度的，这个你是知道的。为了以后能养家糊口，一直也在挣扎是否改做业务，可是我的性格又趋于内向，怕做不好，主要是跟客户关系处理上会是个问题，所以迟迟没有下定决心。这件事也一直困惑着我。还请你能给我指点指点
作者：销售无冬天 回复日期：2009…11…08 13：22：02
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
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作者：销售无冬天 回复日期：2009…11…08 13：25：34
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
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本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望�
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