销售永不过冬-第105章
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我在西南做，不同地区的ZF本质是一样的，但是风格会不同，有人开门见山，有人总想欲盖弥彰。曾经直接抱着钱袋在办公室当场敲定。当然，也有一部分人在那个位置上，有时候只是想平稳过渡，或顺利退位，或顺利升迁，所以你可能直接跟他谈利益不会太妥当，其实这个时候的秘书就是关键了，现在大多数的秘书年龄不大，他们对这样的交易也有需求。没有人会对利益妥协，你是人，我也是人，大家都不例外。
当然，行业不同，可能会有差异，这条路本来就是殊途同归，我只想说，销售确实是一个快速成就人的行当，只是你可能承受的远超出你的想象，对于一无所有的人来说，反正都是一穷二白，还不如冲一下，可能就成就了下半辈子，大不了结果重新归零，你也损失不了啥。
发现废话了好多，只是觉得色大哥写的东西虽然细节不够，但是还是很能引起共鸣。本身就只能授人以渔而不可能以鱼，还是需要靠自己实战。跟成长的销售人共勉。加油gogo。：）
作者：zss7878 回复日期：2009…07…25 13：37：42
又看到色哥哥更新了，很开心，还在寻找销售的职位，还没找到，为色哥加油 为自己加油
作者：qjywen 回复日期：2009…07…25 14：03：46
这几天也在重温你的贴子了，感悟很多。我现在服务的公司也是外企，现在已经有几个有希望的客户，可回公司谈及潜规的时候，分公司经理明确说不能给客户回扣，宁愿报价再低USD200都不能给。我说事实上如果真的不给回扣的说就算是你不要钱帮人作可能都拿不到单，中国的国情是这样（事实上就发生在前几天分公司经理身上，他报人去美西海运费USD930；别人报USD1100；还同样给对方给挤走了，而且对方是个国内公司）；心里很郁闷，不知色兄有没什么意见
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…25 15：44：25
mark
作者：你忧郁的砍着我 回复日期：2009…07…25 15：58：48
记号下~
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…25 16：39：21
最近更新不多呀，不过正好从头再看一遍，再好好体会下，做做笔记
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…25 18：12：36
色兄现在好忙啊，都通宵达旦了，保重身体啊。
每日一顶，呵呵！
作者：独一九 回复日期：2009…07…25 18：35：31
终于看到你的指点了 好开心呀 不能再潜水了 每天码一块砖，早点出书 不过出书了会不会删掉很多细节变味呀！ 毕竟在中国把这种〃道〃（潜规则，事物发展的规律）拿出来宣扬不合国情 呵呵 但不管如何都要钦佩楼主的无私分享
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…07…25 19：49：33
作者：real_men 回复日期：2009…07…19 23：28：49
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…07…19 16：28：39
第一次的处女贴，立马就在楼下回了，非常感谢！
关于职场小说，一直在关注，不必一一列举，各有各的优点。但从技术含量上讲，目前感觉这个帖子纯度最高，几乎全是精肉，没有废话和肥肉。而且使大家在讨论中受益，不是为了小说而小说，也不怕教会了徒弟饿死师傅——佩服！
今晨起来就看，不由得联想起以前老同学一起搓一顿的时候，说得一个事，是个真事：
他们公司有个销售员，到某个客户那边跑项目，晚上请客。结果客户带了一大帮子，也或许是狐朋狗友，专门宰他，一顿大吃大喝后走了。这个销售员结账的时候，发现，这些家伙不但还吃还喝，临走还从柜台海拿了一下，什么名酒好烟。远远超出销售员的预料，没钱结账，被困在酒店，半夜回头哭丧着脸给大老板打电话（私企）要钱。。。。。。
道听途说，但是是真事，估计这个客户还不是真客户，只是想开发的潜在客户，而客户故意摆了他一道。
由此可想：如果真遇到这类事情，因想要合同而请他们吃饭，他们却带了一帮子人。如果都到了酒店，这饭也不能不吃吧，真被海吃海喝海拿了，能成为这样的冤大头，项目上被瞧得上的可能性估计也很小。怎么才能避免呢？
1。约定吃饭时，先说我们私底下单独交流下技术问题？——确定人员。
2。没确定人员，真去了一大帮子的话，需要酒桌上的操控能力？——北方人比较能喝酒，这个就比较难了。
3。其它方面，如何避免被这样宰了，色哥或其它销售高手有什么经验？
以上，分享讨论，共同提高。。。
这要是个人都可能感觉吃了一口苍蝇。
排队请色哥来指点。。
周末，色哥应该有时间
作者：dzshuijing 回复日期：2009…07…25 20：55：18
色哥，你太有才了。你的回答太好了，起码是我心目中想要的答案，哈哈！
能读到你的大作，真是我们的福气。
我会永远支持你！！！！！！
作者：人可人言 回复日期：2009…07…25 21：00：20
记号一下。。。。。。。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：dzshuijing 回复日期：2009…07…25 21：28：56
色哥，最近要投一个标，我把情况给你汇报一下，你给拿拿主意。
某化工厂需要约四十万元的设备，前天晚上我把项目办的王主管约了出来，（项目办没有多少人，技术就是此人说了算。）我一看王主管看来也是明白人，席间就把我的想法直接了当的说了出来。
我想让他把行业内最大的厂家直接剔出去，他讲已经报上去了，不好剔出了（我能感觉的出他还未上报企业名称，只是怕担责任而已）。他说加上我们一共报了四个厂家，另外两个厂家跟我们不是一个层次上的。他们不可能采用。那么现在问题就是如何能在这种情况下卖个好价钱呢？
我想起色哥在前面提到的一个案例，就是反间计的那个。我想再找三个厂家来一块投标，然后让其中两个厂家打电话，一个厂家在开标会上发难，这样的话，能保证把那个厂家挤走吗？？？？？
还要说的一点是，因为单子在行业内算是小单子，可以保证他们别的厂家不会做工作，即使是请吃饭也不会。
请色哥指正。
谢谢！
作者：我是窗外的麻雀 回复日期：2009…07…25 22：05：46
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…25 04：07：24
我是窗外的麻雀
…
你好，你的帖子我看到，你的给自己的规划我也看到。
你的目标是做个职业经理人。
这非常OK，让我提建议的话。我想首先我们要知道职业经理人应该具备什么素质？
你只有具备这样的素质了，才能一路攻城拔寨获得自己想要的职位。
1，要行业。
人，都有自己的天空，换句话说都有适合自己的土壤，离开自己的土壤，你会死的很难看。所以你现在就要找到自己的行业。有的人适合娱乐行业，有的人适合建筑行业，有的人适合传播行业，所以你要”入对行“。你要找到真正适合你，而且你也能游刃有余的行业。
2，专业。
入对了行，那么就要表现出专业，只有专业的才是高效的，才是受人敬仰的！我们信任大医院的专业医生，我们不相信街头电线杆的游医。就是这个道理。
所以，你要表现出专业。我在这个文章里总结有写：专注，一个小石头，都可以砸死一个巨人。
3，主动。
机会是自己寻找出来的。”酒香也怕巷子深”。所以你要知道你想要什么？，并主动去找！比如你想进西门子，那么就去找西门子。只有主动出击，那么你才能在茫茫人海中寻找自己的位置。
具备这3点，应该你就可以找到自己的满意的工作了。后期则看你如何把工作变成你的事业了。
当然这又是另外一个话题了。
…=…
色老大好@
看到色老大的指点我真的很激动。有智者的一些指点可以少走很多弯路。
我下一步的需要做的就是先确定行业，那么这个行业如何来确定呢？首先自身的唯一的优势就是机械专业毕业，并且毕业的三年并没有完全脱离机械行业，那么我的大的方向应该机械行业，接下来的行业细分还要看一些机遇及自己在相应行业的学习、适应能力。
现在唯一的矛盾就是不能去挨个行业试，希望在跳槽之前初步掌握各个行业的信息，选择一个朝阳的可持续发展的行业，然后进入、专业、专一的做事。
大连这个地方似乎是个生活比较安逸的地方，容易让人失去斗志。或许条件成熟的时候我会选择去长三角。
…
…
…
色老大的帖子我会好好整理出来学习、研究，把帖子里一些实战技法变成自己肚子里内容，在以后面试销售的时候可以用此来充当自己做过销售的“论据”。呵呵呵，我在色老大这里偷了好多艺哦。再次表示感谢！
作者：cunsun001 回复日期：2009…07…25 22：22：11
mark
作者：蝴颜蓝宇 回复日期：2009…07…25 23：06：54
现在看来，感觉销售手段好像不大好。可以对非常的人用此非常手段，不建议常用。作者脑子很聪明，好像有点误入歧途了
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：eva525 提交日期：2009…7…26 0：18：00
虽然色老大说看了不必为顶贴而回帖，可是每次看了都有收获，留言仅表感谢。
还有楼上那个tx，感觉你不是做销售的，须知销售和别人一样“正常”不难，难的就在于你如何做到和常规不同且出奇制胜，你既然不明白，请勿妄言，否则，请举例说明你的“正途”销售如何成功，在下也拭目以待。。。。。
另，如果色老大那种手段叫做歧途，那么让我早点步入歧途吧。。。。
作者：vselcple 回复日期：2009…07…26 00：21：07
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：vselcple 回复日期：2009…07…26 00：30：53
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：亵衣 回复日期：2009…07…26 00：44：43
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： yidu365/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：wds408 回复日期：2009…07…26 01：04：00
色哥，牛人！小弟要好好向你请教！销售入门加速成高手篇！
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…26 01：33：02
顶
作者：zhj2009tx 回复日期：2009…07…26 07：22：19
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…23 06：08：39
色哥，很荣幸拜读了你的过去，很精彩！
遗憾的是都是刀光剑影，很少看到亲情，感情，缺少人情味，是否不用这么直白，让我们这些后辈对未来留些美好的憧憬。
作者：jiy1860 回复日期：2009…07…26 8：39：56
马克
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作者：dongming999 回复日期：2009…07…26 08：48：51
敢问色兄一年大概能销售多少业绩？
作者：ctl306 回复日期：2009…07…26 8：52：31
记号。
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作者：猪年孤独 回复日期：2009…07…26 11：32：00
1，你要明确客户的最终选型。是不是你能生产的产品。
2，如果是你的产品，你要搞清他订货或者招标的大概时间。
3，在招标前大约2个月左右开始上门拜访。分析竞争态势。
4，在开标前一个月集中火力攻击！
=
谢谢色兄的分析，我还从你的下面叙述中看到了以后拜访客户的方向，时间留给我的不多了，我会继续努力冲刺！
作者：xiaoywj 回复日期：2009…07…26 15：21：55
又来做记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…26 16：03：38
zhj2009tx
遗憾的是都是刀光剑影，很少看到亲情，感情，缺少人情味，是否不用这么直白，让我们这些后辈对未来留些美好的憧憬。
…
回：
销售就是这么回事。
你留心，便会处处惊心。
不留心，便会天下无贼。
亲情，感情，人情，生活里一个都不会少！
只是看你跟谁？
只不过看你选择看的读物。
比如琼瑶，就充分的能满足你阅读亲情，友情，爱情愿望，而且能让你陶醉。
就针对销售而言，抱歉，我做不到：
我去跟一个采购我这个设备的一个大客户说：
我是来和你发展感情的！
于是，大客户很高兴的说：好，我喜欢有感情的，来，这个合同给你做了。
对于现在的供大于求的市场而言，一个单子有无数家销售员在盯着，在激烈的对抗着。
所以，我没办法，让我小说里的人去和客户谈谈爱，说说情。
真的很抱歉。
还有，好像有的网友说：好像小说有点不是正“术”。
我的观点是：
道，必须是正道。
“术”，可以是异“术”。
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…26 17：04：28
做这行需要野心，需要狼性，需要吃苦，绝对不适合优柔寡断的人
目标确实很重要，曾经像个无头苍蝇一样的乱撞，然后在家待了一周没出门，彻底想清楚了才出门，虽然需要勤奋，但绝不是需要我们用蛮力，学会用巧力，会达到事半功倍的结果
关于内斗，为自己争取利益，最根本还是需要你能够站的�
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