创业大策划-第24章
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在那7平方米的房子里，放着两个小沙发和一张桌子，沙发和桌子都是从家里搬来的。门面的牌匾是用硬纸板制成的，牌匾的字是他自己亲手写的。
除交付了半个月房租外，他还花80元钱买回了苍术、黄柏、艾叶、苦参、蛇床子、百部、草红花、黄精等18种中药材，修治脚病是离不开中药的。
开业的那一天，刘尊众在心里算计，如今光洗脚按摩一次都要花20多元钱呢，如果我修治脚病每次收15元钱，除去成本，至少也能赚10元，一天不多修脚，有三个的话，也能净赚30多元呀！那一个月不就可以赚上900元钱吗？
这种最为保守的算法使刘尊众感到很乐观。那么，他的生意会不会像他想像的那么乐观呢？
正文 第63节：我凭自己双手挣钱
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：48 本章字数：2275
半个月一个顾客
刘尊众从开业那天起，就目不转睛地看着门外，盼星星盼月亮似的，盼着有人能光顾他的脚病修治所。可是，他总是“独守空房”。
在起先的那几天里，刘尊众还抱着希望在等待。他心想，刚开业，有脚病的人还没有发现他这里。可是过了一个礼拜之后，他有些坐不住了。
这一个礼拜以来，除了妻子中午给他来送饭外，再没有一个人进过他的脚病修治所，他有些绝望了：“难道我真的选择错了？”
第八天，终于有人走进门来，但不是顾客而是他的一位同事。
那位同事背着手，在小小的空间转来转去地看了好一会儿，然后说：“刘尊众，你不是很有才华嘛，文章也发表了不少，怎么干起了这行？”
刘尊众不以为然地问：“干这行怎么了？一不偷，二不抢，我凭我自己的双手挣钱。”
那个同事不无讥讽地说：“不怎么，我觉得你在羞你先人呢！你以为这是本事吗？”说完便扬长而去。
刘尊众看着那个远去的背影，心里像打翻了五味瓶一样不是滋味。
那天，他除了愤怒之外，更多的是担心，担心这样下去没有人光顾怎么办。
晚上，关了店门之后，刘尊众没有回家，他独自一人在漫天飞舞的雪地里一直向东走。
走到离家不远的地方时，他发现有一个人打着伞，静静地站在雪地里。等到走近了才发现，那个打着伞的人是他的妻子。
妻子见到他，没说一句话，而是用一条围巾拍打着他头上和身上的雪花，然后将那条围巾围在他的脖子上，这才说道：“我在街上找了你两个小时，我真急死了。”
那天晚上他对妻子说，实在不行了，他就到澡堂子里去给人修脚，总不能不挣钱呀。妻子劝他，无论如何也得坚持到一个月呀。
就这样，刘尊众在煎熬中等待着，在等待中忍受着煎熬。
终于，在他开业的第十五天，也就是1999年元月18日那天，第一位顾客走进了他的脚病修治所。
那是一位建筑公司的老板，人长得五大三粗。他走进刘尊众的小店，皱着眉头问：“小伙子，你能治脚病，能不能治鸡眼？”
激动不安的刘尊众赶忙说：“能！我能！”
“就在这儿吗？”那位姓李的老板有些不信任地问。
刘尊众点了点头。那位老板又说：“你这么小的门面，怎么叫人相信你呀？人都会以为是江湖医生呢！”
刘尊众说：“如果治不好你的脚病，我一分钱不收。”
“我脚上这鸡眼整得我够呛，到医院里看了好多次也不管多少用。你要是把这鸡眼给根治了，你要多少钱，我给你多少钱。”
就这样，刘尊众在一个月之内给这位老板治了4次，每次都用中药浸泡，然后进行剥离修治，再敷上他用中草药配成的药膏。
一个月之后，这位老板的脚病被彻底治愈了。他问刘尊众要多少钱，刘尊众说：“你给60块钱就行了。”
“60块钱？为了治这鸡眼，我不知道花了多少个60块钱了，都没有治好。”
刘尊众在他开业的第一个月只有60元钱的营业额。就在他犹豫着还要不要继续干下去时，那位治鸡眼的老板开着车，领着一男一女来了。他们走进了刘尊众的脚病修治所一看，就问那老板：“你有没有搞错，这种地方能治脚病呀？！”
那老板说：“我就是在这儿治的，治不好，小伙子绝不收你们的钱。”
就这样，刘尊众的脚病修治所的名声一传十，十传百地被传了开来。第二个月，他的营业额一下子达到1500元钱，除去房租和成本的费用，他至少净赚900元，刘尊众终于看到了希望。
状况出乎他的意料
在短短的三个月之内，刘尊众的脚病修治所已经是门庭若市了。因为他的收费十分合理，收费标准完全根据脚病的轻重来计，好多花几千元治不好的脚病，在他那里最多不超过300元就能完全根治。
因此，大部分来治脚病的人都是朋友推荐的，那7平方米的地方已经不能满足顾客的需要。因为地方太小，他也不能雇人，所以，顾客只有等待或预约，以至于每天晚上营业都要持续到半夜。
第一个月他挣了60元钱，第二个月和第三个月他共赚了4000多元钱。这种状况完全出乎他的意料。
为了扩大经营规模，刘尊众准备找一个更大的门面房，再雇上几个人，将这件事当做事业来干。
在开业的四个月后，刘尊众在西安市咸宁东路西段租了一间27平方米的房子。房子每月租金1400元，他预付了两个月房租之后，又对门面进行了精心装修。他请人做了一个很体面的牌匾，又花了1000多元钱制作了非常精美的灯箱，然后将房子一分为二，购置了大大小小共8个沙发和泡脚的木盆及几十种药材，他将外间用来泡脚洗脚，里间用于脚病修治。
刘尊众四个多月挣的钱，除预付两个月房租2800元以外，其余的5000多元都用在了装饰与购置设备上。这次，刘尊众已不像四个月前租那7平方米的房子时那样提心吊胆，而是胸有成竹，自信有加。
新店开业后，刘尊众明显感到人力不足。他很想雇两名下岗职工，每月可以付给他们400元的工资，管吃管住，并负责教他们学习脚病修治技术。于是，他托朋友帮忙找人，过了几天，朋友回话说：“没人来，嫌修脚脏。”
刘尊众只有一个人顾前顾不了后地忙活着。有一天晚上，陕钢厂一个女工陪她妈来修治脚病，等了好长时间后问他：“你一个人这么忙，为什么不雇几个人呢？”
正文 第64节：没人愿意干这个
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：49 本章字数：2223
刘尊众无可奈何地说：“雇不到人呀，没人愿意干这个。”
那位女工沉默片刻后问：“学修脚治病难吗？”
刘尊众说：“不难，关键看学到什么程度，要学好，就得下苦功。”
“那你收我做徒弟吧。”那位女工说着，有点不好意思，脸先红了。
刘尊众有点不敢相信自己的耳朵，他摇了摇头说：“你怎么会学这个呢？”
“我下岗好几个月了，没事干，权当在你这里打工，我不要一分钱工资，只希望你能教我。”
就这样，在刘尊众觉得最需要人手的时候，这位下岗女工主动找上门来了。
第一个月下来，刘尊众除去房租、水电费、人员开支，净赚了2700元。这个数字对他来说，已经很满足了。
在第三个月时，西安电视二台一位记者在路过他的脚病修治所时，抱着质疑的态度问刘尊众：“我脚上的瘊子越割越多，你能治好吗？”
刘尊众说：“没问题，我只给你治4次，绝对治好。”
在治疗过程中，这位记者始终没有透露自己的身份，但他每次来时，都要和刘尊众交谈，设法了解他的情兄，在对他的整个情况有了大概的了解后，这位记者说：“你做了一件别人瞧不起，但却十分了不起的事情。”
过了几天，这位记者和一个扛着摄像机的人来了。刘尊众没想到电视台会来采访他，他更没有想到，这一次采访会给他带来什么。
当电视台对他的事迹进行报道之后，他的生意一下子火爆得让他有点晕头转向，许多下岗职工纷纷前来找他，或要来学技术，或要来打工。面对这种现状，刘尊众不得不去寻找更大的门面房。
也就是从这个月开始，刘尊众的脚病修治所每月纯利润再也没有下过1万元，最多时竟达到了3万元。
根治顽疾收下徒弟
为了进一步扩大经营规模，刘尊众在咸宁东路东段找到了一套总面积60多平方米的门面房。
为了租这套门面房，刘尊众因为价格问题先后跑了7次，房主说房租每月不少于3800元，而刘尊众只给3300元，就这样，谈了7次之后，刘尊众对老板说，“房屋出租，长期与短期应该有所区别。我至少租用两年以上，我可以先一次性付给你一年的房租。”
房主犹豫片刻，终于做出了让步。
刘尊众之所以要租下这套房子，是因为他看好这个地段。这个地段聚集着两个机械厂的大小6个街坊，属于居住密集区。
租60平方米的房子，大大小小三间，他可以雇6个人，每人每月工资按400元计算，加上房租和其他一些费用，每月他至少要支付6000元左右。
这个数字，是他原来连想都不敢想的。刘尊众把租来的房子重新粉刷一新，然后又添置了一些设备，使他的脚病修治所在规模和设备上又上了一个档次。
因为抱着“要干大就得先干好”这一原则，使得刘尊众的名声越来越大，找他的人也越来越多。
当地一家医院的内科大夫，脚上长了瘊子之后，采用激光冷冻治疗结果，把一个瘊子治成了9个。
脚上一下子长出了9个瘊子，让这个医生有些恐慌不安，因为他知道，瘊子久治不愈，是最易患上白血病的。因此，当他从电视上看到关于刘尊众的报道之后，便找到了刘尊众。
经过40多天6次治疗，刘尊众将这位大夫脚上的9个瘊子全给“消灭”了。
从此，这位大夫不仅和刘尊众成了好朋友，而且给他介绍了很多患者。这位大夫对刘尊众说，医院里目前没有治疗脚病的科室，脚病治疗在医疗系统是一个空白，是一个很有潜力的行当。
西安北郊一个22岁的小伙子，左脚长了两个鸡眼，右脚生了两个瘊子，他先后十几次出人各大医院，每次都带回一包又一包药，把小伙子吃得想吐。
钱是花了不少，可脚上的病就是老治不好，以致他走起路来，“远看是跑近看是摇”，搞得他谈了几次朋友，都因为脚病而告吹。
当小伙子在刘尊众那里将脚病治好之后，特意与父母买了礼品来向刘尊众道谢。
有一天，咸阳市一个名叫杨帆的小伙子一跛一拐地来找刘尊众，他问：“你真的能治脚病吗？”
刘尊众笑着说：“那得看一下你脚上是什么病。”
那个小伙子很痛苦地脱下鞋，刘尊众看见小伙子的左脚大拇指已红肿化脓。刘尊众一看便知，这是常见的甲沟炎。他说：“一个月之内我给你治好，每周治一次。”
那位小伙子说，这病已纠缠了他近半年，每次去医院看病时，医院都给他开一大堆消炎药，但药一停病就犯。后来，医生说指甲长得有问题，要彻底解除痛苦，就得拔掉指甲。
但是，拔掉指甲后，长出的新指甲依然是扣在肉里，依然发炎，依然离不开药。因此，当他听说刘尊众能治脚病时，他真的有点不敢相信。
在经过一个月的治疗之后，他的脚病被彻底治好了。治好脚病之后，杨帆把刘尊众缠住了，非要下岗来学习脚病修治不可。刘尊众当时不愿收他为徒，因为他的工作单位还不错。在杨帆的软磨硬泡下，刘尊众不得不收下这位虔诚的弟子。而此时，他的店里已经有了5个人，加上杨帆总共6个人。
在他租用60多平方米的门面房后，第一个月除去房租、水电费、税收及人员工资外，他获得净利润l万多元，从第二个月起，利润便翻番地向上增长，速度快得让他吃惊。
开分店动员妻子加盟
正文 第65节：共同来创造辉煌
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：49 本章字数：2231
2001年6月，刘尊众在开业两年半后，不但积累了丰富的经验，而且也积累了相当丰厚的资本。面对门庭若市的求治者，刘尊众有了一个更为远大的目标：开分店。
开分店并不难，难的是如何让患者花最少的钱，在最短的时间里，将疾病治愈。为此，他首先在药物的配制上想办法。
刘尊众治脚病主要是采取中药治疗。
起先，他针对不同的脚病，配制不同的药材，将药材用水浸泡再用药水泡脚20分钟之后进行修治。修治后，再敷上他亲手配制的药膏。
泡过的药材都是一次性使用。后来，他发现这样既浪费时间，又浪费药材。于是，他想出了一个办法，将18种中药材按比例配成不同的药方，制成针对不同病情的药粉，分别装入玻璃瓶中，随用随取。这样一来，既省时省力，又节省了成本，使原来每人每次6块钱的成本一下子减少到了4块钱左右。
在解决了中药配制的问题后，刘尊众又着手培养自己手下的人，他希望每个人都能够独当一面，每个人都能成为他最得力的助手。与此同时，他又极力鼓动妻子转岗，让她来与自己共同创业。
刘尊众的妻子不想下岗，再说厂里也有规定，夫妻在同一工厂，一定要保证一人在岗。但刘尊众苦劝她主动下岗。他对妻子说：“这是一项事业，我希望我们共同来创造辉煌。”
妻子下岗后，刘尊众便开始手把手地教她，亲自指导她如何为患者修脚，如何配药，比例如何掌握等方方面面的技能。
经过一年的学习，刘尊众觉得妻子己完全有能力独当一面了，于是，他让妻子到劳动部门和职业技能鉴定委员会考取了从业资格证。妻子资格证的考取，使刘尊众开设分店的决心更加坚定了。他粗略地做了估算，如果按照每个店每日1000元的营业收入计算，两个店一年至少能赚上40万元以上，这可不是个小数目。
可是，就在他准备开分店的关键时刻，西安某报发表了“大学生下岗后学修脚”的文章，此文被全国许多媒体转载，一时间，全国各地都有下岗职工打电话前来咨询学修治脚病的事。
刘尊众将此事向西安市总工会作了汇报，在西安市总工会的组织下，来自全国各地的14名下岗职工开始在他的脚病修治所学起了技术。
那四个半月，刘尊众把所有的时间和精力都用在了培训上，他自己请老师，自己找教室。这14人的培训班，培训的所有任务全是刘尊众来完成的。四个月下来，西安市总工会象征性地给了他一些报酬，对此，刘尊众说：“是市总工会给我提供了致富的机会，我应该为社会做点实事才对。”
“修脚工”上了央视
2002年7月，刘尊众把开设分店又提上日程。
为了开设分店，他与妻子曾争执过几次。妻子说，按照目前这种现状好好干下去，日子肯定会过得红火滋润，还不如用开分店的钱买一套复式住宅楼呢。
刘尊众则认为，只有开分店，才有可能把这事做得更大，才能赚更多的钱。
在经过半个月的寻找之后，刘尊众在西安市西五路找到了一套门面房。此房因临街，又地处主干线，因此，房价颇高。他与对方经过反复商谈之后，一次性投资10万元将此房租赁并进行了装修。
2002年9月3日，刘尊众开设的分店正式开业，开业的第一天，他的纯收人就达到了300多元。
这个分店的开业，引起了西安媒体的广泛关注，各大媒体以不同形式对刘尊众进行了报道，这些报道很快便引起了陕西省有关领导的重视。陕西省一位领导一次在如何解决下岗职工就业问题的专题会上，专门谈到了刘尊众。他说，刘尊众所从事的这个职业，具有很强的�
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