赚钱就这么简单-第4章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
… Page 39…
变得 很 简单 ；但如 果 你不 了 解这 些 铁律 ，你的 营 销之 路 就可
能充 满 未知 ， 甚至 寸 步难 行 ！
一二三成功魔式。如 果 说 “ 克 亚 营 销 铁 律 ” 是 哲 学 、 理念 ，那“ 一 二三 成 功魔 式” 就 是 策略 思 维， 是指 导每 个 人 实现 “ 轻松 赚 钱， 潇 洒生 活 ”的 策 略思 考 。
克亚营销四重天。克亚营销 认 为 ，企 业 的发 展 需要 经
历 四 个 不 同 的 阶 段 ， 即 创 业 期 、 发 展 期 、 成 熟 期 和 稳 定 期 。
在各 个 阶段 ， 企业 营 销重 点 不一 样 ，方 法 也各 异 。
第一 阶 段 ，销 售 额从 零到 100 万 元 。这时 你 企业 营 销的
核 心 目 标 是 销 售 产 品 ， 因 为 你 的 产 品 还 没 有 经 过 市 场 检 验 ，
你必 须 去证 明 你的 产 品能 够 被市 场 接纳 ，能 够给 公 司带 来 销
售和 利 润。
第二 阶 段， 销 售额 从 100 万 元到 1000 万 元。 这阶 段 你 的核 心 目标 是 打造 系 统。当 你的 产 品已 经 被市 场 接纳 后 ，已
经可 以 为你 的 公司 创 造销 售 和利 润 时 ，接 下 来你 需 要去 快 速 地占 有 市场，放 大你 的 销售 ，所 以 你必 须 打造 一 套营 销 系统 ， 也就 是 我们 说 的“ 打 造你 的 赚钱 机 器”。
第三 阶 段 ，销 售 额从 1000 万 元到 5000 万 元 。这 个 阶段 如果 你 企业 的“ 赚钱 机 器 ”运 转 够 好的 话 ，那你 的 核心 目 标
。18。
… Page 40…
就变 成“ 怎么 去 统领 行 业 ”的 问 题 。这时 候 你不 仅 要去 宣 传
你 的 行 业 ，你 更 要 去 整 合 你 的 行 业 ，成 为 你 行 业 的 领 头 羊 、
领袖 。
第四 阶 段， 销 售额 5000 万 元 到一 亿元 以 上， 核 心目 标
是 主 宰 行 业 标 准 。如 果 你 有 更 大 的 梦 想 ，那 么 在 这 个 阶 段 ，
你就 可 以利 用 自己 的 影响 力 去制 定 标准 ，去 推广 你 的行 业 标 准， 让 这个 行 业按 照 你的 理 念和 方 向去 发 展。
当然 ，“ 克 亚营 销 四重 天 ”所 对 应 的每 一 重天 都 有一 套 克亚 营 销的 独 家使 用 工具 。
比如 第 一重 天 ，核 心 目标 是 销售 产 品，对 应的 工 具是 人 性解 码 器 。第 二 重天 ，核 心目 标 是 打造 系 统 ，对 应 的工 具 是 克亚 营 销导 图 。第三 重 天 ，核 心 目 标是 统 领行 业 ，对应 的 工
具是 格 局大 挪 移技 术 。第四 重 天 ，核心 目 标是 主 宰标 准 ，对
应的 工 具是 “ 十大 看 不见 的 营销 武 器”。
总之 ， 克亚 营 销有 三 大理 论 体系 支 撑。
第一 是 克亚 营 销导 图 。克亚 营 销导 图将 帮 助你 洞 察各 行 各业 的 营销 策 略与 手 段，是 你产 生 营销 创 意的 基 本工 具 。第
二是 克 亚营 销 乾坤 谱。“ 乾 坤谱 ”是 你聚 焦 营销 活 动的 指 南， 也是 你 衡量 营 销效 率 的工 具 ，它是 你推 进 企业 发 展的 策 略地
。19。
… Page 41…
图。第 三是 克 亚营 销 嫡传 技 术 。这 个体 系 不仅 能 帮你 洞 察人
性， 更 是你 管 理营 销 世界 的 总指 导 。 一本畅销书引发的赚钱奇迹
2000 年 ， 我辞 掉 了施 贵 宝 （全球 财 富 500 强 企 业） 北美
市场 的 总监 职 务， 回 到了 祖 国。
那时 ，克亚 营 销理 论 体系 还 不完 整 ，有 一 些问 题 我还 没 有想 透 ，因 此 我希 望 在实 践 中去 提 升、 印 证自 己 的理 论 。
选择 什 么行 业 呢？ 我 那段 时 间经 常 问自 己 。
当时 ，正是 全 国上 下 掀起 了 出国 热 的时 候 ，英 语 培训 机 构比 比 皆是 ，所 以我 想 借用 这 个契 机 ，写 一 本畅 销 书 ，以 个 人经 历 为主 线 的英 语 励志 书—— 《 都是 英 语惹 的 火》，希 望 借助 此 书把 个 人发 展 理念 融 入英 语 学习 中 。
在精 心 创作 之 后，我 找了 十 几家 出 版社 商 谈，一 开始 都 遭到 拒 绝， 没 有谈 妥 ，因 为 我要 求 起印 数 最低 为 10 万 册，
当时 很 多出 版 社都 觉 得不 可 思议 ！
主编 问 我：“你 有 名气 吗 ？”
。20。
… Page 42…
“有 一 些， 不 太多 。”
你有 绯 闻吗 ？
“暂 时 还没 有。”
那这 10 万 册 怎么 卖 ？
……
当然 我 会想 办 法帮 他 们卖 ，但 在当 时以 我 的名 气 和知 名 度， 起 印要 求 10 万 册是 很 不可 思 议的 事 情， 一 般的 出 版社 都不 会 轻易 答 应 ，对 于 出版 社 来说 ，他们 需 要衡 量 风险 ，起
印两 万 册就 是 畅销 书 的量 ，更 何况 是像 我 这样 没 有知 名 度的
作者 。
经过 多 轮商 谈，最后 终 于有 一 家出 版社 （团 结 出版 社）认 同我 的 想法 ， 决定 出 版《 都 是英 语 惹的 火》。 出乎 他 们的 意 料，这本 书 我们 一 共卖了 28 万册 ，在 2003 年的 十 大畅 销 书
排行 榜 上位 列 第八 ， 当时 有 34 份 报纸 对 其作 了 连载 。 粗略 估计 ， 这本 书 在全 国 至少 影 响了 100 万人 。
因为 畅 销书 的 铺垫 ，我有 了 一批 忠 实的 读 者和 粉 丝，所 以我 顺 势做 了 一些 英 语培 训 ，记 得 其中 有 一个 培 训是 5 天收
5000 元 学 费 ，这 在 当时 是 全国 单 日 收费 最 螅摹∮ⅰ∮锟巍〕獭 ２�
。21。
… Page 43…
仅如 此 ，我 还 把这 次 的现 场 课程 做 成了 一 套高 质 量的 DVD
录像 ，在 培训 结束 之 后 ，我 写 了一 封 销售 信 ，通过 网络 销 售， 以每 套 1000 元 的价 格 出售 ， 没想 到创 造 了单 月 销售 100 万
元的 奇 迹！
这是 一 次“ 杠 杆借 力 ”的营 销 结果—— 畅 销书 为 培训 班 作了 准 备， 培 训班 为 DVD 作 了铺 垫。
2008 年 初 ，克亚 营 销理 论 体系 基 本 成熟 ，我 决定 开 办一 场营 销 培训 课 程， 接 受市 场 的检 验 ，定 价为 3 天 3 万元 。
当时 很 多营 销 界的 大 腕都 认 为我 的 收费 是 异想 天 开 ，因 为他 们 三天 的 课程 只收 3700 元，最高 的收 7800 元。“3 天 3
万元 ，而 且还 纯 互联 网 招生 ，克 亚 疯了 ，你 的课 程 不可 能 搞
起来 的！”他 们的 担 忧有 一 定的 道 理 ，像“现 代 营销 学 之父 ”
菲利 普 *科 特 勒教 授 在中 国 的培 训 一天 也 就是 1 万元 ， 有时 最低 打 折到 3000 元 。 但我 的 课程 是不 会 打折 的 ，因 为 我相 信克 亚 营销 体 系的 价 值。
令他 们 惊奇 的 是，这 个课 程 我办 得 很成 功 ，纯 粹 依靠 网 络招 生 ，第 一 次就 招 收了 27 名 中 小企 业 主。
我是 怎 样做 到 的呢 ？ 我使 用 了一 个 技术 ：“零 风 险承 诺”。
。22。
… Page 44…
首先 在 上课 之 前， 我 的学 员 会收 到 一套 相 关的 DVD 课 程， 我 承诺 ， 如果 他 们没 有 从这 套 DVD 中感 受到 我 所提 供
的价 值 ，他们 可 以不 来 参加 我 的培 训 ；还 有 ，就算 他 们来 参
加我 的 现场 培 训 ，我 承 诺 ，如 果 他 们听 了 一天 半 课 ，觉 得 我 的东 西 物无 所 值，那 他们 可 以选 择 退出 我 的课 堂 ，我 也 将在
课程 现 场立 即 、无条 件 、全额 退 还 他所 交 的全 部 学费 。也 就 是说 ， 我独 自 承担 了 这次 课 程的 全 部风 险 。
当然 ，我确 实 有理 由 这样 做 ，一是 出于 完 全保 障 学员 利 益的 想 法， 二 是基 于 我对 克 亚营 销 体系 的 自信 。
2008 年 6 月 9 日，我启 动 了自 己 的 博客（KeyaLiu） 。
我 在 博 客 上 用 视 频 教 博 友 如 何 使 用 杠 杆 借 力 技 术 ， 零 成 本 、
零风 险 快速 赚 钱。没 想 到， 反响 巨 大， 博友 们 热情 澎湃 ，辩 论激 烈 ，留 下 了很 多 精彩 、 深刻 的 感悟 ！
通过 一 系列 视 频的 展 示， 在 2008 年 7 月 中旬 ， 我公 布
了《 闪 电百 万 富翁 》 计划 ， 销售 一 套经 过 市场 验 证的 DVD 课程，售 价为 每套 1 万 元，并规 定 只在 博 客上 发 售，限 量 100 套， 卖 完为 止 ！
你猜 猜 销售 的 结果 怎 么样 。
。23。
… Page 45…
3 分钟 我 们完 成了 21 个订 单 ，4 个 小时 就 提前 完 成了
100 个 订单 ！我 的 博客 上 真实 地 记 录了 这 一切 ！ 没想 到 ，这 次发 售 让我 创 造了 中 国博 客 营销 的 奇迹 ！
故事 到 此结 束 了吗 ？ 当然 没 有。
很明 显 ， 3 天 3 万 元的 高 价， 把 很 多中 小 企业 老 板拒 之
于我 的 培训 课 程之 外 。为 了 解决 这 一矛 盾 ，让 更 多人 受 益于
克亚 营 销，我把 3 天 3 万元 现 场培 训的 内 容整 理 成图 书 ，书 名为《打 造 你的 赚 钱机 器》，然 后 以 每本 1000 元 的 价格 通 过 网络 出 售（你现 在 正在 读 的是 该书 的 扩展 版）。
你一 定 瞪大 了 眼睛 吧 ，一 本 书卖 1000 元 ？ 天价 啊 ！是 的， 你 的确 很 少见 到 1000 元 一本 的书 ， 而且 ， 如果 国 内市 场上 有 敢这 样 定价 的 ，那么 几 乎所 有人 都 会对 这 本书 的 前途 悲观 ， 但事 实 是， 这 本书 3 个月 内 卖了 580 多 本！
2010 年 1 月 ，我 又 创造 了一 个 奇 迹： 在 短短 3 天的 时 间内 ，通过 简 单的 个 人博 客，新 录 制的 DVD 《利 润 腾挪 》刷 新了 至少 10 项中 国 营销 史 上的 新 纪录 ， 再一 次 印证 了 贡献
价值 和 杠杆 借 力等 营 销技 术 的神 奇 威力 。这 里 列举 其 中 5 项 ：
26 秒：第一个订单完成的时间；
8 分钟：前 100 个名额被抢空的时间；73 小时：不间断销售的时间（不 论白天还是黑夜，每小时至少一个订单）；
。24。
… Page 46…
34 地区：学员覆盖中国所有 34 个省市自治区（包括港澳台，无一遗漏）；
53％：老学员（包括书和 DVD 购买者、现场培训学员和咨询客户）比例 高达 53％。
是 的 ， 我 不 得 不 承 认 ， 我 成 功 了 ， 我 创 造 了 赚 钱 奇 迹 。
但是 ， 更重 要 的是 ， 买了 我的 DVD 或者 书的 那 些学 员 ，他
们仅 凭 书中 的 秘诀， 在 30 天 内就 多赚 了 3 万 、30 万 …… 甚
至 300 万 元 ！
这都 是 事实 ，我创 造 了克 亚 营销 理 论体 系 ，它 被 实践 证 明是 成 功的 。现 在轮 到 你了 ，成 功 在等 着 你。 不过， 我 想提 醒你 的 是 ，就 算 我愿 意 把我 的 经验 、方法 分 享给 你 ，关键 还 在于 你 是否 愿 意为 你 的赚 钱 理想 尽 快行 动 。
所以，你 必须 记 住：你行 动 的速 度 决定 了 你赚 钱 的速 度！ 他们跟我学会了轻松赚钱
自克 亚 营销 创 办以 来 ，我指 导 很多 中小 企 业老 板 学会 了 零风 险、杠杆 借 力等 克 亚营 销 工具 ，使得 很 多学 员 在低 投 入、 低风 险 的前 提 下实 现 了销 售 额和 利 润的 快 速增 长 。他们 通 过
博客 留 言 、电 子 邮件 、电 话回 馈 等 方式 ，纷 纷留 下 了自 己 的
感悟 和 感想 。 下面 摘 录一 部 分学 员 的自 述 ：
。25。
… Page 47…
杭州某电信公司老板陆正斌：“2008 年 9 月，我参加了克亚老师的
营
销课程，10 月份利用鱼塘技术、超级赠品技术和紧急追销技术，使我公司
每月的销售额突破了 38 万元，增长率超过 100％ ！”
深圳某有机食品公司老板王显义：“通过两个小时的面对面咨询，我
一
个月内多赚 300 万元。”
成都某培训公司老板彭效华：“我前后共做了 5 个小时的电话咨询，
后
来我 3 个小时内在现场成交 44 万元！”
无锡某培训公司老板任祥坤：“我学会最震撼的一件事是‘写信’， 我
当时模仿了克亚老师的一封信，我们是做集训营的课程，这封信在 4 个月
之内，帮我们多赚了 100 万元。”
大连某顾问公司老板杨心达：“通过观看 DVD 录像，我一周内多赚 1 万元。”
北京某物流公司老板张维：“通过 30 分钟的电话咨询，我一周内多
赚
了 3 万元。”
南京某网络公司老板袁希文：“通过两个小时的面对面咨询，我一个
月
内多赚 100 万元。”
福州某净水设备公司老板徐杰：“我认识克亚营销之前，经常因发不
出
工资而苦恼，经过 30 分钟的电话咨询，不仅在一周内多赚了近 4 万元， 而
且在一个月内吸引了过去两年都没有得到的客户数量！”
……
上面 这 些年 轻 人的 故 事 ，以 及 他们 赚钱 的 速度 和 数目 都 是真 实 的。你 可能 会 好奇 地 问 ：他 们从 克 亚营 销 中究 竟 学到 了什 么 ？在 营 销上 究 竟改 变 了什 么 ？他 们 是如 何 一步 步 地
提高 营 销能 力 的？
。26。
… Page 48…
不用 着 急，在 接下 来 的这 本 书中 ，我将 为 你揭 秘 克亚 营
销的 核 心理 论—— 关 于如 何 快速 赚 钱的 秘 诀。我 相信 ，你 一
定会 从 书中 学 到你 意 想不 到 的营 销 知识 ，而 这些 知 识将 会 使
你受 益 终生 ！
。27。
… Page 49…
第二章
为什么 99％的营销人根本不懂营销 关键 句 ：
你必 须 追求 轻 松、 简 单、 快 速和 安 全的 成 功。
。28。
… Page 50…
营销困惑：
销 售 员 张 姆 芳 怀 着 忐 忑 的 心 情 ，按 响 了 一 户 人 家 的 门 铃 。
门 开 了 ，出 来 一 位 中 年 妇 女 。张 辞 芳 微 笑 着 说 ：“ 您 好 ，
我
是 一 家 营 养 保 健 品 的 销 售 员 ， 这 是 … … ”，“ 咣 当 ”， 话 还 没
有 说 完 ， 铗 门 就 关 上 了 ， 传 来 一 句 沉 闷 的 话 ：“ 我 不 需 要 ，
你 上 别 处 看 看 吧 。” 无 奈 �
