企业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第6章
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每个人都是自己命运的设计师，每个人都是自己命运的建筑师。可以说，人一生的命运就是由一连串的机遇联结而成。自己的一生是否精彩，关键在于能否抓住机遇。小机会常常是大事业的开始。在同等机遇的情况下，成功与否通常都掌握在人们自己手里。愚蠢的人一次次以种种借口错失良机；而聪敏的人能够把贫瘠机会利用到极限，甚至创造机遇。苏格拉底说：“最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”贵州首富罗忠福的成功之道就是把握好了赢的契机。
罗忠福，贵州省遵义人，1951年出生在一个商贾之家，祖父、父亲分别在解放前后担任过遵义商会会长。文革期间，罗忠福曾到贵州最穷困的山区插队，历尽艰辛，但那时他已开始有了经商意识，曾向当地农民收购槐树籽拿到城里卖以赚取差价。
1972年，罗忠福由插队的农村回城后，到遵义一家国营大厂当工人。罗忠福回城之后不久准备结婚，当时沙发是很时髦又很受欢迎的家具，但是在当地沙发不好买，而且国产样式不是很好，于是他就根据电视上的式样开始自己动手试做沙发，到他结婚时，满屋的家具和沙发都是由他自己设计制造的，前来贺喜的人无不羡慕至极。很多人都委托他做，他干脆找几个待业青年办起家具厂来，订货者蜂拥而至。很快，“沙发大王”的美誉便传遍了川黔。
第19节：第二招抢占先机（8）
1981年，罗忠福搞了一个家具展销会，又在中央电视台播广告，“沙发大王”更名噪一时。精明的罗忠福并没有被成功冲昏头脑，他还时刻关注商业活动，有一次在外地时听说在开办服装展销会，就带着几岁的女儿进去看，当时，罗忠福的女儿穿着一件很洋气的连衣裙，这是罗忠福在美国的姐姐送给孩子的礼物，结果被很多人围着问：裙子在哪里买的？罗忠福灵机一动，立即借了一个单位的展览摊位一角，将女儿穿的裙子当作样品高高挂起展示，结果引来众多商家要求订货，罗忠福当即又从参展的服装厂里选取几家合作伙伴，委托对方按照这一裙子的式样进行加工生产。罗忠福通过这次展销会，不仅赚了一笔，还迅速建立起自己在服装生产和销售两个环节的网络，此后，罗忠福就经常让美国的亲戚寄回一包包的服装，然后再按照这些美国流行的款式在遵义生产。
赚钱多了，他又在遵义闹市区开了几家商店，办起了服装厂、工艺装潢厂、贸易公司等企业。到1986年，他的资产已超过百万元。
一直订有十多份报纸、具有异常商业敏感的罗忠福，1986年在珠海特区开办之初、到处还是一片空白的时候，亲自到珠海考察了几个月，做出了舍掉在遵义创下的基业及别墅，“孔雀东南飞”，到珠海去创大业的决策。他带着100万元现金只身闯珠海，开始时靠倒卖家用电器，获利数十万元。但他认为此非长久之计，便招旧部，重操旧业，在珠海办起制衣厂、工艺家私厂和综合电器公司。罗忠福将自己的公司注册为黔海工贸实业公司。
罗忠福事业真正的飞跃是在1988年。1988年初，珠海公开拍卖国有土地使用权催发了罗忠福的地产意识，他深谙“世界上所有的富豪都离不开房地产业”的奥秘。他分析，中国是个人口大国，人均占地少，住房面积也相应地减少。人要生活，就必须先有一个安定的住处，经济要发展，房地产的开发必定会随之活跃。对中国而言，安居乐业是头等的大事，所以投资房地产开发肯定赚钱。世界上几乎所有的富豪都打过漂亮的房地产仗。
于是他计划以工业和房地产业“两条腿”走路，以立于不败之地。搞房地产需要大量资金，怎么办？头脑机灵的他没有像有些人那样找银行去贷款，而是经过大量工作，经批准，开办起了广东省第一家典当行，开业不到半年，便集资200万元，罗忠福“借鸡生蛋”的梦想变为现实。
当他打听到拱北海关的选址时，毫不犹豫地将手头“买了写字楼和汽车、注册了公司之后仅剩的5万元”作为定金，买下了当时谁都没注意的一块芦苇荡，当拱北海关兴建的时候，这块地就盖起了21层楼高的福海大酒店（现在已值3亿多元）。1989年，他婉言谢绝妹妹让他到美国去出任一家公司总经理的邀请，反而动员海外亲友回国内来投资。1990年，趁着中国房地产处于低潮，他以低价一次性买下白藤湖33万平方米的地皮，并抓紧兴建“湖中湖别墅区”。1992年，房地产升温，罗忠福将“湖中湖”第一期120多栋别墅在香港推出，一举收回2亿元。1999年下半年，房地产又刮冷风，当他人纷纷下马时，罗忠福却指挥他的几项大工程开工。从1993年起，他投资完成的项目，每年为他带来2亿元的纯利。
同时，罗忠福还抓住机遇，完成了几项对民营企业来说的“高难动作”：1991年5月，经珠海市体改委批准，“黔海”改名为“福海”，成为珠海第一家民营股份制集团公司；1992年6月，“福海”向社会公开发行股票，成为珠海市最早公开发行股票的公司之一。
当罗忠福看到一些政策仍束缚私营企业发展影响其发展后劲时，他采取了“化私为公”的“变性改制”——即在本来是私营的企业里，注入了国营、集体以及外资等多种经济成分。这样一来，企业发展不但不再受到束缚，而且可以灵活运用多种“优惠政策”，此举不难看出罗忠福的过人之处。
罗忠福坦言其致富的秘诀道：“我有今日，全靠邓小平改革开放政策。另一方面，我不讳言，我会用政策。早在1979年，我还在一家国营企业任组长时，我的工资只有42元，我却订了十多份报纸。我关心时事是因为我出身资本家家庭，国家政策如何与我有切身关联。社会有什么变革，我认准了风向就会抓住机遇而上，毫不畏惧！”“许多钱并不是靠我的经营才能，而是靠政策赚来的。”
可见罗忠福今天取得的成功是他善于抓住契机、善于经营的结果。其实生活中每个人的命运都是掌握在自己的手中，关键是看你如何把握，生活中有很多的机会都会促使你成功，关键是看你如何利用。
第二部分
第20节：第三招天道酬勤（1）
第三招天道酬勤
每个人都能够使成功成为自己生活中的组成部分，每个人都能够使昨日的理想成为今天的现实。但是，仅靠愿望和祈祷是不行的，必须付出艰辛的劳动才能让你的理想实现。
第十四式 爱拼才会赢
［鲁伯特？默多克］1931年生于澳洲，至今在澳洲的经济生活中扮演重要角色，是一个非常奇特的人物。纵观澳洲200年历史，他绝对是一个伟人。他不仅是澳洲有史以来数一数二的商业奇才，也是当今世界叱咤风云的人物之一。净资产达78亿美元。
“爱拼才会赢”，简简单单几个字，却蕴涵着深刻而丰富的人生哲理。它把成功人士纵横捭阖，追求卓越的人生态度，描述得淋漓尽致，栩栩如生。鲁伯特？默多克在事业上不懈追求，谱写了一曲非常精彩的世纪乐章。
1953年，22岁的鲁伯特？默多克在伦敦《每日快报》开始了他的新闻生涯。随后的50多年里，他的生活“像一系列马不停蹄的征战，一个战役接一个战役，不断收购更多的报纸，更多的电视台”，从而使自己的事业不断超越自我，不断创造出新的辉煌。他所创建的新闻集团是当今世界上规模最大的、国际化程度最高的综合性传媒公司之一，净资产超过400亿美元。集团经营的核心业务涵盖电影，卫星电视和有线电视广播、报纸、杂志、书籍出版以及数字广播，加密和收视管理系统开发。这位大亨的“传媒生意”越做越大，越做越红火，他在世界上的知名度，绝不亚于美国前总统克林顿。
默多克1931年3月11日生于澳大利亚墨尔本以南30英里的一个农场，他是家里4个孩子中惟一的男孩。1949年，默多克在澳大利亚一所中学毕业后，进入英国的牛津大学学习。在默多克离家赴英国牛津求学期间，他的父亲已成为一个有成就的记者，主办着包括墨尔本的《先驱报》在内的4家报纸。1952年秋，默多克66岁的父亲死于心脏病，沉重的责任过早地落在了年轻的默多克的肩上。
默多克返回澳大利亚，竟出乎意料地发现父亲的资产存在某些混乱的情况，几家报纸在财政上正陷于困境。他说服母亲，保住了两份报纸没被转让。他又到伦敦《每日新闻报》参加了简短的培训。培训结束后，默多克担任了《新闻报》和《星期日邮报》的出版人。虽然当时报纸几乎没有盈利可言，但这位年轻的出版商却全身心地投入报纸的日常工作，拟定标题，安排版式设计，泡在排版、印刷车间弄得满手油污，他什么都干。
默多克工作起来就像发疯，他不管董事会其他成员或有关编辑的反对，坚持以自己的方式干下去。几年之内，他已经组成了阿德莱德和珀斯两市的小小报业集团。
1968年秋，默多克来到伦敦，他下决心要实现在牛津上学时的诺言：有朝一日把《每日镜报》据为己有。但是由于集团无意转让，他最先收购的却是《世界新闻报》。正是这张报纸使他奠定了他在英国出版界的基础。
《世界新闻报》是英国最大的星期日报，发行量达600万份，属卡尔家族所有。卡尔爵士是最大的股东，占股27％，其次是杰克逊，占25％。当杰克逊打算出售股权时，默多克立刻表示感兴趣。于是默多克通过英国的朋友，一家商业银行的经理卡托，买下了杰克逊的全部股份。6个月后，默多克又在股东会议上迫使卡尔爵士下台，自己登上了主席宝座。
默多克的报纸为迎合读者口味，采用耸人听闻的报道。默多克坚持强调，他的宗旨是为公众提供他们喜闻乐见的东西。他的报纸销量猛增而竞争对手一落千丈的事实，证明他的策略行之有效。
《世界新闻报》在默多克手里起飞了。但报社的印刷机一周要空闲6天，因为报纸只在星期日出版。默多克一心想在伦敦再买下一份日报，好天天都有事干。但是默多克朝思暮想的《每日镜报》毫无出售的迹象。这时，有一家不景气的报纸叫《太阳报》，其发行量由150万份锐减至85万份，这就恰巧给了默多克一个得手的机会。
第21节：第三招天道酬勤（2）
可是默多克听说死对头马克斯韦尔已跟卖方谈判了，卖方答应以很低的价钱出手。他必须得赶紧筹措资金，默多克经过长达近一年的时间，使尽种种手段，终于打败了马克斯韦尔，以150万美元的价钱买下了《太阳报》。
《太阳报》在默多克的督导下，一年之内发行量由80万份猛增到200万份，大大冲击了《每日镜报》的市场。如今，《太阳报》已成为世界上盈利最多的日报之一，它实际上已成为默多克报业帝国的“金牛”，发行量达410万份，超过《每日镜报》整整100万份。默多克在出版业的最大成功是在英国，正是那漂亮的一击，使他创造了亿万美元的股票价值。
“爱拼才会赢”，拼搏是一种过程，是一种境界，历经拼搏，使鲁伯特？默多克在主动中发挥了自己的最大潜能，在商海的惊涛骇浪中体会着搏击长空的快感。历经拼搏的他直面人生，引吭高歌。
第十五式 勤奋是梦想的翅膀
［安德鲁？卡内基］1835年生于苏格兰，13岁只身闯荡美国，从一文不名的苏格兰穷小子，40年后成为富可敌国的钢铁大王。他不仅是20世纪初美国最成功的商人之一；美国商业精神的创立者，也是美国人心目中的英雄和个人奋斗的楷模。
勤奋，对于我们来说并不是一个陌生的字眼，然而在我们的生活中，谁又能真正地做到勤奋，真正地为实现自己的目标而不懈地努力呢？有人说，我有一副聪明的大脑，什么事都能取得成功；也有人说，只要我掌握了有效的方法和技巧，勤奋与否不是很重要。其实，对于每个人来说，不论你是否聪明还是你是否掌握了有效的方法和技巧，都需要勤奋来实现目标和理想，都需要勤奋做成功的基石。
伟大的发明家爱迪生有一句至理名言：“成功是1％的天分和99％的勤奋。”可见，天分也许很重要，但更重要的是勤奋。我们只习惯看到别人的成功和辉煌，看到别人的光鲜亮丽和富有，殊不知在这成功的背后，有多少勤奋、努力和汗水才铸就了今天的辉煌。如果说成功是一张色彩绚丽的糖纸，那么包裹在这里面的就是勤奋。美国钢铁大王安德鲁？卡内基的成功就是一个很好的例证。
美国钢铁大王安德鲁？卡内基，幼时家里生活十分贫困，安德鲁？卡内基11岁随父迁至美国宾夕法尼亚州阿勒格尼。由于家庭生活的贫困，安德鲁？卡内基13岁起便开始做工，他做过棉纺厂小工，当过邮电员。他受教育不多，但是自己拥有一颗热爱学习的心，依靠个人的勤奋自学成才，并兴办铁路，开采石油，建造钢铁厂，终于成为亿万富翁，成就了一番轰轰烈烈的事业。
安德鲁？卡内基的父亲威尔？卡内基以手工纺织亚麻格子布为生，母亲玛琪则以缝鞋为副业。父母虽穷，却为人正直，始终充满着积极进取的精神。卡内基的祖父是个性情开朗机智幽默，而又具有不屈不挠精神的人。卡内基作为长孙，以祖父的名字命名。他的外祖父是个天生的雄辩家，也是个富有才智的政治家，是当地颇为活跃的政治领袖。或许是祖辈遗传基因的作用，卡内基自小就勤奋向上乐观进取，这对他一生的影响极大。
在卡内基出生的第二年，父亲用积攒的钱添置了3台纺织机，并雇佣了几名工人。家中境况有所好转，全家搬进了一幢有小阁楼的平房里。卡内基从小就很勤快，经常帮家里做事。由于没有自来水，他起床后，挑上一副大水桶，去附近的一口井边排队打水。打完水后，才吃早饭、上学。晚上回来要帮母亲做活，同时心里还需默诵着在学校学到的诗和文章。
1843年，英国工业革命的巨浪席卷了丹弗姆林。手工纺织业不堪蒸汽机的冲击，日渐衰颓，纷纷破产。卡内基一家的生活也每况愈下，帮工被解雇，织机被变卖。母亲只有开一间小铺子，以维持生计。由于1846年的欧洲大饥荒和1847年的英国经济危机，卡内基一家实在熬不下去了，于是写信给前几年移居美国的两位姨妈，表示也要举家前往美国。两位姨妈回信说，眼下就业机会很多，正是赴美的良机，希望他们快去。
第22节：第三招天道酬勤（3）
卡内基全家来到美国以后，父亲又操起老本行织起了桌布和餐巾，并且自己去沿街叫卖，挨门兜售。尽管如此，赚的钱远不够一家。母亲以缝鞋为副业，经常缝到深更半夜，而卡内基和弟弟汤姆呆在一旁帮忙。就这样，一家人每周只赚5美元，日子过得相当清苦。
为了给父母分忧，年幼的卡内基进了一家纺织厂做了一名童工，周薪只有1美元20美分。后来，他又干起了挣钱稍多一点的工作：烧锅炉和在油池里浸纱管。油池里的气味令人作呕，灼热的锅炉使他汗流浃背，但卡内基还是咬着牙坚持干下去。当然，他并不甘心如此潦倒一生，而要奋发图强，积极进取。
