企业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第15章
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蒙德开的一家超市命名为“阿尔迪（Aldi）”，其余的店也陆续改用这个名字。“Aldi”是“阿尔布雷希特（Albrecht）”和“折扣（Discount）”这两个单词头两个字母的组合。
阿尔布雷希特兄弟所遵循的原则就是“低价，再低价”。他们处处精打细算。阿尔迪每间超市的面积大多在1 000平方米以下，店面装修简朴，商品摆放紧凑，除少量冷藏食品有冰柜外，大部分商品放在原包装纸箱里出售，由顾客自取。在每家阿尔迪连锁店里，虽然常常顾客盈门，但店内一般只设两三个收银台，聘用的员工也只有几个人。阿尔布雷希特兄弟将标有1。57马克的商品，只按1。55马克收款；而标有1。54马克的商品，只按l。50马克收款。这样做表面上是阿尔布雷希特兄弟亏了，实际上却获利颇丰。它既使商店员工加快了工作效率，促进了销售，又因降价而招来了更多的顾客。这样，“阿尔迪”所出售的商品比其他商店便宜了几乎一半，所以无论富豪还是贫民，都乐意光顾“阿尔迪”。“阿尔迪”因此而美名远扬。
阿尔布雷希特兄弟利用小钱赚大钱的方式，使他们的资产迅速地增加，成为了德国零售业的巨头。他们的成功并非是偶然的，而是他们有敏锐的观察力、机敏的反应力和果断的决策力，善于从别人的成功中吸取经验，敢于大胆模仿创新，从而取得了“青出于蓝而胜于蓝”的效果。
第三部分
第50节：第五招商海竞流勇者胜（1）
第五招商海竞流勇者胜
谋求大发展，必须有坚定的信心和百折不挠的勇气。市场竞争风起云涌，千帆竞发，不进则退！风险与收益总是成正比，机遇与挑战、希望和困难也时常伴生。任何畏首畏尾、彷徨观望，都只会丧失机遇，危害大业！
第三十五式 胆量与成功成正比
［皮埃尔？杜邦］世界著名化工帝国杜邦公司的创始人。1800年元旦早晨，其曾祖父带领全家13口人，搭乘“美国鹰号”帆船，横渡大西洋前往梦想中的美国。在这里，他展现出了非凡的商业才能。他具有强烈的创新意识，他总是在寻求新的市场、新的发展领域。正是他的这种创新意识和冒险精神，成就了“杜邦”的百年辉煌。
人类社会要不断进步，就需要不断征服，需要闯劲，需要冒险，需要不怕危险的精神和勇气。成功是可以用胆量缔造的，有一种胆量是可以穿透梦想的。美国杜邦公司总裁皮埃尔？杜邦就是这样一个利用胆量和勇气实现自己成功的人。
杜邦公司已经在杜邦家族中经营了一个多世纪，管理这个事业的职责必须视为一种神圣的托付而传至未来的一代。这是美国杜邦公司总裁皮埃尔？杜邦的一句名言。正是这个杜邦家族的第四代继承人，凭借着自己的胆量把杜邦公司的事业推向了高潮。
杜邦家族是在1800年由法国到美国，在纽约扎根。杜邦家族几代人靠开设火药工厂和化学工厂，靠动荡不安的世界局势和美国国内局势，大发战争财。第四代皮埃尔？杜邦于1870年出生，他自幼聪明好学，以优异成绩毕业于麻省理工学院。毕业后9年间，他一直致力于化学研究，获得了两项无烟火药专利。
杜邦32岁那年，堂叔犹仁总裁死于肺炎。由于犹仁死得突然，没留下遗嘱，家族乱成了一锅粥。大家在家族会议上吵得很凶，谈不出什么结果。最后，董事会准备卖掉公司。到了最后表决的时刻，主持人亨利上校建议说，全部家当如果卖掉的话，值1 200万美元。各人拿分得的钱去存银行，利息低得可怜。不如把它按2 000万美元抵押给家族的某个人，这个人按银行的利息付给各位股东。听到这个想法后，大家纷纷同意。可是，谁愿意做这个冤大头呢？亨利上校胸有成竹地说，有人愿意这么做。于是，杜邦当上了新的总裁。
杜邦是一个十分可亲的人，明澈的大眼泛着湖蓝色的光，脸上时常挂着微笑。他的性格，或许可以用蛛网来比喻吧，是比较内向的，如同他温和的外貌一般。
第51节：第五招商海竞流勇者胜（2）
杜邦当上总裁后，就开始一个大胆的收购计划。他们收购了雷伯诺化学公司和东方火药公司。至此，杜邦公司在庞大的火药市场上，已经拥有75％的占有率，而如果单就黄色火药的占有率来说，杜邦公司已占了100％。可是他还不满足，又准备把黑火药的占有率试图达到100％。由于他的大胆的垄断惹来了一场官司。法院判杜邦公司有罪。法院还根据这个法律给总统判罪，并下达了行政命令。但是，此时总统已因任期已满而下台了。这时候，官司并没有让皮埃尔退缩，反而更加壮了他的胆量和创建一番事业的雄心。
新总统上台后，杜邦派他的法律顾问乔治去游说总统。他说：“总统先生，不远的将来，欧洲一定会发生战争，只有杜邦获得独家制造火药的权力，国家和安全才有保障！”总统认为乔治的话不无道理，于是下令举行听证会，他打算听听各方面的意见。
听证会上，杜邦大胆发言，他说：不远的将来，欧洲一定会发生战争，在非常时期，由杜邦公司对火药制造业进行独霸，对于美国的安全保障，有百利而无一害。
参加听证会的陆海军司令、政府各部首脑和各大学教授听了杜邦的发言后，一致认同杜邦的观点。总统最后裁决：杜邦公司改组成三家公司。其实这是掩人耳目的做法，这样做，既免于违反“夏曼垄断禁止法”，又保护了杜邦公司。杜邦公司一分为三，实权仍牢牢握在杜邦堂兄弟手里。
果然不出皮埃尔预料。不久，欧洲爆发了第一次世界大战。杜邦公司的火药供不应求。为了扩大生产规模，杜邦向华尔街大阔佬摩根贷款1 400万美元。贷款之前，杜邦反复琢磨过，年息是6％，而且要拿公司股票做抵押；到时候如果还不起，公司就要落入摩根的掌握之中了。但他大胆地分析，美国迟早会介入欧洲战争，对火药的需求将猛增，到那时，杜邦公司将攫取巨大的利润。杜邦用贷来的巨款，创办了5个火药工厂，其中田纳西州的工厂是世界上最大的无烟火药工厂。
1917年4月，美国对德宣战，加入了正进行得如火如荼的战争。政府对军用物资的采购数量剧增，其中当然首推烈性炸药。1917年，杜邦公司的火药产量比1914年增加了54倍。在整个战争期间，杜邦公司提供了协约国所用炸药的40％。除了火药，杜邦公司还为协约国生产毒气、爆炸装置、烟幕筒等。与此同时，杜邦公司还提供了国内非军事性工程所用炸药的一半。
杜邦的预见太准确了。第一次世界大战期间，协约国方使用的火药，将近一半是由杜邦公司供应的。战争给杜邦家族带来滚滚财源，他们在战争中共捞进10多亿美元的毛利，获得的纯利润达几亿美元。其中，每年纳税后的净收入达几百万美元。杜邦家族因此被诅咒为“战争贩子”，然而杜邦公司也因此从战前的一个三流上市公司跃居美国最大的企业集团。至此，庞大的杜邦帝国已经成形了。
同时在第一次世界大战的推动下，美国的大老板们趁机大发战争财。由于美国保持中立，因而交战双方，都向美国各企业订货。除了火药，参战各国还大量采购军用汽车和卡车；美国国内汽车需求量也直线上升。由于迅猛地扩充发展，造成了美国通用汽车公司资金短缺，职员的薪水都发不出来了。老板杜朗向银行贷款，但华尔街各银行受摩根商行控制，没有它的指示，谁也不敢轻易贷款给杜朗。通用公司快要走投无路了。
1917年4月6日，美国对德国宣战。美国政府将钢铁列入战争物资范围，规定对钢铁征收战争特别税。制造汽车离不了钢铁，美国通用汽车公司更是雪上加霜，股票狂跌。杜邦看准了时机，一下子买进了2500万美元的美国通用汽车公司股票。杜朗只好把美国通用汽车公司董事长的宝座，拱手让给了杜邦。杜邦握有美国通用汽车公司23％的股票。至此杜邦的事业又上了一个新的台阶。
一个真正的企业家和领导者，或者说是管理者，不仅要有经营管理的才能，更需要有胆量。在日趋激烈的商业竞争中，如果没有一定的勇气和胆量，即使作出比较切合实际的预见，也不能很快地发展下去。正如杜邦第6任总裁皮埃尔所言：“即使看到前面的东西，如果不敢迈出去，也会得不到。”的确，皮埃尔？杜邦正是凭借自己胆量利用战争取得了商业上的胜利，创造了历史的奇迹。
第52节：第五招商海竞流勇者胜（3）
第三十六式 大胆挑战，世界总会让步
［荣智健］中信泰富董事局主席。1978年前往香港创业，1986年加入中信香港。1991年，完成对香港上市公司泰富发展的收购，并将其改名为中信泰富。目前，中信泰富业务广泛，涉及基础设施、航空、钢铁、通信、房地产、贸易及分销，2004年销售收入230亿元。无论是在新鲜出炉的胡润“中国百富强势榜”上，还是在《福布斯》中国富豪排行榜上，荣智健总是名列前茅，成为中国民营经济的一面旗帜。
英国小说家萨克雷说：“大胆挑战，世界总会让步。如果有时候你被它打败了，不断地挑战，它总会屈服的。”
胆识在成功的人生旅程中是非常重要的，胆识决定成功。因为成功没有寻常路，不靠胆识迈出第一步，就不可能播下成功的种子。聪明的人从来就不甘平庸。他们敢于打破常规的束缚，勇敢地追求自己的理想和目标。所以康德说：人的心中有一种追求无限和永恒的倾向。这种倾向的最直观的表现就是胆识。
胆识是在审时度势并作出决策后大胆地勇往直前。“有胆无识乃为勇，有识无胆谓之怯”，有胆识的人绝非单纯只具备勇气而已，最起码他肯定是个有脑筋、有点聪明才智的人，凡事都要经过一番反省、一再探讨、一顿彻悟，最终取得胜利。大陆首富荣智健就是靠胆识造就了他今天的成功。
荣智健出生在一个富裕的家庭，他的父亲荣毅仁是著名的企业家。有许多人认为如果不是他父亲荣毅仁的影响，他在香港根本不会取得今天这样的成就。但是荣智健本人却不这么看，他曾不止一次地在公开场合表示，“对于个人来说，我是没有想靠父亲来做些什么，靠别人的名望来做事，长不了，也许一时一事可以，但并不能解决自己的根本问题。我的成功就是靠我的胆量和远见卓识。”这句话说得的确不错，大凡了解荣智健的人，都会被他的胆识和远见而折服。
荣智健大学毕业时，以其家庭的背景，无论是到中央国家机关还是回上海工作，都有充分的选择余地，但他决定到基层去磨炼一下自己的意志。他只身来到吉林省长白山水电站，从实习技术员干起。在水电站，他从不摆富豪高干子弟的架子，工作起来踏踏实实，而且非常平易近人，领导和同事们无不对他刮目相看。
在水电站干了还不到一年，“文化大革命”就开始了。荣毅仁自身难保，成为红卫兵的专政对象。政治斗争的无情使荣智健也受到了牵连，被送配到极其偏远的四川凉山自治州龚嘴水电站工作。
荣智健在那里呆了整整六年，什么粗活都干过，这样的磨难是荣智健有生以来从未经历过的，不光是他没有，他的祖辈也没有。他所遭遇的一切不幸不仅让他看到了现实的残酷，也使他从此养成了绝不向命运屈服的坚强性格。
1972年，荣智健返回北京，进入机电部电子研究所工作。六年后，也就是在1978年夏，36岁的荣智健又随身携带着简单行装和单程通行证，远离家人，告别妻儿，独闯香港。
荣家在香港有一些资产，大都是些纺织厂的股份，这些纱厂的股份三十年没动过股息，因而积下一笔钱。荣智健就凭着这笔本钱，与堂弟荣智金和荣智谦合资在新界大埔开办了爱卡电子厂，三兄弟各占1/3的股份。1982年，爱卡电子厂被美国一家大企业收购，荣智健从中得到了720万美元。
荣智健并没有见好就收，坐享其成。在他看来，这么点钱在财阀遍地的香港，简直算不了什么，他要做出一番惊天动地的伟业来，让荣氏家族重新焕发青春。
公司被收购后不久，他便拿出其中的120万美元跟几个在美国的工程师合作，在加州合资创办了CADI公司，这是全美第一家专门从事电脑辅助设计软件的公司。由于产品新颖，盈利丰厚，不到一年，就吸引了美国一家硬件厂商，该厂商收购了28％的股份。两年后，公司成功上市，股价一路狂飙，翻了40多倍，荣智健赚得盆满钵满，他的总资产超过了4亿港币。
第53节：第五招商海竞流勇者胜（4）
经过六年的时间，从100万港元到4亿港元，荣智健财富的增值速度像是搭乘了火箭，但他事业真正的顶峰还是加入中国国际信托投资公司开始的。
1986年荣智健加入父亲的中国国际信托投资公司，成为中信香港的副董事长兼总经理。荣智健上任之初，第一个大手笔就是以23亿港币收购英资企业香港国泰航空公司12。5％的股份，组建了中信泰富公司。在收购之前，这一提议曾经遭到许多董事会成员的公开反对，因为当时世界航运业普遍低迷，香港航空市场也很不景气。
为了说服他们，荣智健做了六个月的调查研究，觉得国泰航空公司当时很赚钱，而且很有发展潜力，因为香港要稳定繁荣，处处都靠运输，不是轮船就是航空，而国泰航空公司在航空方面已有几十年经验，信誉也很好。父亲支持他这个大胆的设想，荣智健于1987年2月，正式购入了国泰航空12。5％的股份。这是香港中信首项大投资，后来的事实证明，这次投资行动，是很成功的资金运作。
尝到了国泰航空公司带来的甜头，荣智健的野心越做越大，他要使中信泰富在短期内迅速壮大，能跻身香港“大行”之列。于是，他开始向最赚钱的房地产业发展，试图收购恒昌企业。恒昌企业是多元化大型非上市公司，旗下有七家全资子公司，当时年营业额达100亿港元，集团名下各类物业在1990年底就超过了30港亿元。这是一个庞然大物，中信泰富要收购恒昌，实在是以小吃大，因而当时被讥为“蛇吞象”。
荣智健遇到了巨大的困难，第一是集团内部有人不同意，第二是中信泰富没有巨大的资本。但他决心坚持干到底，一面调集中信泰富最大限度的流动资金，一面通过各种途径联合友好公司共同合作。通过最后的资本运作，不久就完成了全面收购资产值70多亿港元的恒昌企业，而所用成本净额才40亿港元。恒昌成为香港中信泰富的全资附属公司后，通过中信泰富进军大陆市场，主要从事汽车的贸易、维修、零件供应和食品零售。
荣智健凭借自己的胆识和远见，收购了一个又一个的公司，使他执掌下的中信泰富所涉足的行业无所不包。历经26年的摸爬滚打，以十几万美元起家，到如今的14。9亿美元，荣智健在实现自己梦想的同时，也在延续祖辈们的商业帝国之梦。
第三十七式 不甘落后，知难而进
［本田宗一郎］创立了HONDA（本田）品牌，是整个日本的传奇人物，被称为“摩托大王”、“日本的福特”。其本田公司是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。而本田之所�
