财富人生 中国人自己的创业故事-第15章
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昃褪亲盼颐欠竦模憬心橇轿荒昵崛烁粢路灰艽┒悸颉Ｓ谑牵橇轿恍〗憔透羝鹨路础Ｋ且还蔡袅�6、7000元的衣服，连试都不试共提了4个包。第二天，这位夫人派人给我们送来一个非常大的干花，临走时这位小姐对我们说，你们知道昨天买衣服的人是谁吗？她是我们干花店的老板。她最大的问题是买不到合适的衣服。实际上，她穿着还不错，因为她个子比较高。之后，她便成为我们专卖店的金卡贵宾，忠实顾客。现在，她的四季衣服都在我们这里买。
为胖人找到美丽的人（2）
我在做这件事情的时候，发现社会对这些体形稍胖的人有一个误区，认为人胖了以后是不爱漂亮的。实际上，完全不是这样的。人胖了以后，她更需要用服装，用服饰来修饰自己。用服装来修饰自己身体的不足，这也是可以理解的。其实，她们比一般人更爱美。她们更希望有人为她们设计制作更加时尚，让她们更漂亮的服饰。所以，恰恰在这方面我们有意无意地做了一些工作，就得到了这么大的回报。当时，把我弄得手足无措，意想不到。在当时就有30多家媒体报道了我们，包括海外媒体，一时间沸沸扬扬，凡响之大出乎预料。这说明胖人需要美，需要服装。
纪春：从做生意的角度来说，您顺应了市场的需要，也必然引发后面的成功。其实，您在和我交流的时候，也提到在宣传过程中，您可能有意无意又撞上了一个成功的点。我记得您说，为了让自己的店更有影响力的时候，用这样一种宣传方式，即有多少公斤给多少折扣这样一个说法，这个创意挺好玩的！
张桢：当时，做服装心里一点底都没有。虽然感觉到胖人买衣服比较难。但是我做了，人家会不会认可，会不会需要，在这方面一点底都没有。当时，我们就想如果体重在120斤，我们就给她打八折，130斤的就打七折，140斤以上的人就给她打六折。当时就想吸引胖的人都到我们店里来看看。于是，想做这么一个宣传，但最终没有实施。在我们胖夫人服装专卖店的灯箱挂出去以后，这种宣传就已经没有必要了。因为光这个灯箱就引来许多胖人前来观顾。许多胖人都急不可耐的想买到她们的服装，根本就不需要打折了。
开业没多久我们就出现断货，供不应求，销售非常火暴，出乎我们预料。因为当时我们设计制作的每种服装款式只有100件；没有准备过多。不光衣服受欢迎，就连我们为这些衣服制作的各种佩饰也大受欢迎；这些都出乎我们的预料。
一次，我们负责销售的张经理，跑过来对我说，张总，您千万不要再宣传了，我们都没有货买给顾客了。可见，胖人多么需要人们对她们的关注和呵护。从经营的过程中，发现胖人非常直爽，大大咧咧，心宽体胖。不计较小事，非常好打交道。
金点箴言：
我想胖夫人服装专卖店，就是专门为胖体型的人们设计制作服装的这么一个服装店，让它能一针见血地表达这个内容，于是我便起了一个胖夫人服装专卖店。
镀金海外
五千年文明的积淀造就了一个智慧的中华民族，如今遍布天下的华人正用这样的智慧推动着世界文明的进程。
学习是智慧的来源，勤于学习、善于学习是中国人的天性，一批优秀的中国学子选择了走向海外，向西方学习的道路，俗称“镀金”。镀得一身金的他们，用勤奋和智慧创造着财富，他们的成就影响着中国、影响着世界，然而最值得我们感触的还是他们都有的那颗“中国心”。
华尔街走来的中国女人（1）
毛区健丽：亚盛投资总裁毛区健丽
靓丽的总裁
纪春：很开心能和你度过晚上这段愉快的时光，你是做投、融资工作的，自己也是总裁，但是看上去非常的靓丽，很难想象您在金融领域里叱诧风云，能不能谈谈你的工作感受？
毛区健丽：酸甜苦辣都有了！但这并不代表我从事的工作是很艰难的，我觉得最关键的是你的心态怎么样。比方说，我每天都会穿的很漂亮，所以我觉得做任何事情心态很重要，你要有信心。
纪春：很积极的想法！能够看到您的人生态度很积极，而且听我们的编辑说，您在来之前就想好了今天节目的题目？
毛区健丽：没有想好，因为我也不知道你们具体的构思，做这个节目对我来说也是一种新的尝试。
纪春：您自己做总裁、自己做投融资是2002年的时候，是吗？
毛区健丽：实际上，这个总裁是我自己给自己的一个title，你想自己叫什么都可以。实际上，1991年的时候，我自己就出来创业了，那么创业的时候你可以叫总裁，叫什么都可以。不过我在美国做了8、9年的职业经理，都是一些正统的、有训练的大的机构，我一直在安达信工作，这样的工作经历给我的人生一个很大的经验，给了我信心，培养了我的能力。
这段经历对我来说非常的重要。但同时我也知道，中国人在海外的机构工作，你会遇到一个看不到的玻璃天花板，所以我很早就有想法，自己出来做点事情，不再给别人打工了！所以总裁这个title是我2002年来中国，如果不叫总裁的话，人家不会和你做生意的。实际上人家叫我毛总，我还是有点不太习惯。
纪春：不管您是什么，但是我感觉您的角色还是定位的比较清晰的，您把您的事业定在了中国，这个想法是什么时候有的？
毛区健丽：是这样的，我在最后两年，1989、1990年吧，在安达信的时候，因为我在纽约的时候，在主要负责跨国兼并、跨国的收购了，我们做过日本进入美国，也做过欧洲做过美国等等。中国的话，我是第一个接触中国的企业，比如台湾要做一个很大的收购，我也参与了这个项目，然后银行也进来了，所以我就变成了台湾很多大型机构的顾问。那么后来我就开始学国语。
纪春：以前你不会说吗？
毛区健丽：对：
纪春：现在说的很流利！
毛区健丽：是台湾人教我的，也开始听邓丽君的歌。后来台湾的朋友也介绍给我一些中国内地的企业。怎么说呢，在海外，中国人就是中国人，那种感觉是很亲切的。
1991年的时候，就是中国第一家汽车企业沈阳金杯海外上市，那个时候我也参与过这个项目，也争取了一些基金来中国投资。所以我是很早就介入了中国的投资界。当时是以顾问的身份，比如说介绍一些基金，比如utstar…的一些基金，就是一些海外留学的人想回国创业，那么我们也当他们的顾问、朋友。然后慢慢的，朋友就越来越多了，后来也有一些朋友介绍了，我就变成了一些中国去美国营业的银行的顾问。所以就这样口耳相传，得到了越来越多的客户。1990年底的时候，那个时候是网络世界，很多人对internet都很疯狂，我们也回来投资。
纪春：好像那次投资有一些失败？
毛区健丽：我们有失败也有成功。我会用不同的眼光来看失败，比如说当时我们做的几个网络公司，就是随着股票市场来做事，比如说今天股票市场流行什么模式，我们就改变我们的商业战略来迎合它。这是我在金融泡沫里学到的教训。
纪春：也就是说，做事情要踏踏实实的来做。
毛区健丽：对！如果你相信你的公司能够创造怎么样商业模式的话，你就要执着的去做，无论外面的股票市场现在流行什么，现在别人对你的质疑啊。比较成功的创业者必须要具备这种执着的精神。
华尔街走来的中国女人（2）
纪春：Monita给我们带来了很多投融资的理念，也运做了很多成功的项目，能不能给我们说一个印象最深的项目呢？
毛区健丽：可以说有两个，都是失败的结果。可是两个都是中国的先河。第一个1995年的时候，我帮助黑龙江的两个煤矿，因为煤矿是比较困难的企业，这两个企业都是黑龙江政府拥有的，但是中国能源是非常有前景的。从很多的宏观因素来说，你投资能源是非常有前景的，肯定是不会错误的。当时从财务、从懂的一些专业上，都没问题。所以我们做了第一个在美国买壳上市的，第一个在美国交易所上市的公司。
然后我们也帮助它融来了600万美元，而且基金的来源也是非常有名的基金，比如说一个很著名的阿拉伯的王子就是我们的投资者之一。所以说在融资和上市都是非常成功的例子，可是我们失败的地方，因为这是一个国营企业，它的体制不是用经济学来走的，它完全是一个政府支配、按照政府的计划来走的企业。所以在业务上面，钱回来以后，就发生很多我们意想不到的问题。比方说，政府需要企业来帮助完成一些任务，我们有很多应收帐款收不回来，都不是商业原因，都是一个政府的行为。所以，后来我们也和政府交涉了。90年代，这是非常典型的，就是外国人来了，以为在书本上是非常美好、非常有逻辑性的投资，可是就是会失败，因为政府的干预、没有自由经济的环境来培育，所以这600万很快就没了，花光了。
因为在华尔街不像在中国，你没有赢利的话，你的股票会被杀死的。后来我们就把这个公司转给了一个中国的企业，它比我们行，更能搞定中国的企业。这是我的一个比较辛苦的、也比较辛酸的一段经历。因为本来它是一个非常光荣的企业，而且它是第一个在美国上市，所以感觉是不一样的，可是当时的环境没有让这个企业在自由的经济环境下面做应该做的事情。
向犹太人学习
纪春：其实很多时候，我们做投融资，一方面要遵循经济方面的规律，有的时候也要看企业所在的土壤、所在的环境，如果你不了解你所在的环境，也会陷入一些失败或者被动的境地。其实大家也非常关心，这样一个在投融资领域非常成功的女性，她曾经经历的求学之路，包括她过去的一些道路是怎么样走过来的？您怎样才能有今天的成就，这也是大家非常关心的。据我所知，您曾经向犹太人学做生意。很特别，能不能说说您当时的想法？
毛区健丽：当时我是19岁，因为我去留学，有一首歌不是说if you can make it in new York； you can make it anywhere。 就是说，如果你在纽约能够生存下去的话，你在世界的任何一个地方都能生存下去。所以我就知道要去纽约。纽约是一个犹太人比较多的地方，我也开始了解到美国的经济、还有很多的产业、还有政治，都是和犹太人有关系的。我就觉得犹太人肯定有很多的地方值得我学习的。纽约也有很多的犹太人，所以我在大学生的时候，一定要和他们学东西。虽然他们支付的工资是比较低的，你知道的，犹太人是出名的小气、很小家、很会算帐，那么一个民族性格，所以我就放弃了工资比较高的。因为那个时候打工是按照小时来算的，我的工资真的是远远低于平均标准的。
纪春：您和犹太人学到东西了吗？
毛区健丽：学到了！他们开始的时候对你会比较严，你很难通过他给你设的关卡，但是如果他认定你的能力的话，他就会给你很多机会。第二，他也会愿意教你很多东西。另外，他和中国人的人情味是比较像的，比如家庭观念等。他们在商业上面的想法是非常聪明的，所以这也是犹太人有这么多财富的主要原因。比如说他想一个事情的战略了；他遇到挫折的时候，会如何解决，怎么样都不会放弃一件事情。这些都是值得学习的。
纪春：我也听说，您在大学毕业的时候，有很多的选择机会，有很多大的公司都要您，为什么呢？您怎么就这么出色呢？
华尔街走来的中国女人（3）
毛区健丽：因为我4年大学，不是最优秀的学生，不是拿A的学生，我从来都不是最聪明的。因为我喜欢把我学到的东西用在日常生活当中，也很喜欢跟人沟通，所以我在大学的时候一边做全职学生、一边全职工作，虽然我是打小时工，但是加起来也有每天8小时。所以我可能比别的学生优秀的地方就是我的工作经验比较丰富，比别人多很多，而且当你面试的时候，他不是考察你会计学的分数，更重要的是考察你的交流、你怎么处理一些问题、你是不是很成熟、你的应变能力怎么样，所以我觉得我在这方面还是比较出色的。所以我每参加一个面试，都会拿到工作。
羽翼丰满
纪春：很厉害！这也是和年轻朋友分享的一些经验。最后您做决定的时候是怎么来衡量的呢？
毛区健丽：因为你是学会计的吗，那个时候的梦想是到四大会计师事务所，现在是八大会计师事务所去工作，当时我去了不但是八大，而且八大以外的3家，一共11家，我都去了。当时我都参加面试了，而且都通过了。因为我曾经工作过，所以我知道我到会计事务所想做什么样的工作、什么样的位置，所以我当时选择了做税务的东西，就是有计划的东西，需要动脑筋的东西，我就没去做审计的工作，我进去以后做的工作咨询方面比较多。因为我觉得这方面的工作比较有挑战。
纪春：因为你喜欢和别人沟通？
毛区健丽：对！我喜欢帮别人解决问题。
纪春：你也不嫌麻烦吗？因为帮别人解决问题需要考虑很多。
毛区健丽：我也从我的客户身上学到很多，第一，我选择咨询是因为它工资高，因为在美国这个社会你帮助别人解决问题是要有代价的，这个代价是挺高的。因为我4年里跟犹太人打工，我赔了很多钱，所以咨询第一个任务是赚钱，它的工资比较高。第二，这个工作永远都是双向的。我也教别人我懂的东西，可是在这个过程中，我也知道为什么一个企业、一个公司会遇到这样的问题，我也从他们的工作中了解到更多的东西，这个工作很好。你如果做审计的工作，你今年做完这个公司的帐，以后明年还会再做。所以我觉得咨询给我的挑战比较多，同时我学的东西也更多。
纪春：你喜欢有变化、有挑战的工作，进到这个行业真的是挑战很多，你有没有感到压力很大？感觉到没有办法应付一些事情的呢？
毛区健丽：有啊！我们在这种大公司工作，尤其是在80年代，又是那家公司第一个中国女性，所以在公司里是比较受冷落的。
在这种大公司里，环境是竞争的，你要去竞争工作，而不是像中国的企业，你做这个岗位，自动就有人委派工作给你。在这种环境不是的，如果你要追求上进、追求表现的话，那你必须要争工作，所以当时有一些大的兼并收购，你要去抢的。不是说公司一定会给你的，所以说虽然人家是给你工资、给你工作，但是如果你上进的话，你就要尽最大的努力去做，你要付出。人家可能付出100分，华人就要付出双倍。
当时我的工作是很辛苦的，差不多每天都要到10点、12点才能回家，而且很多问题并不是说你的上司会教给你，很多东西都是需要自己去找答案的。很多时候，我都要在图书馆里翻很多的书去找答案。那个时候也没有网络，我就打电话给同事，要和同事搞好关系，要不然人家不告诉你。所以当时的工作环境是那个样子的，在安达信的工作是比较有进取心的。从安达信出来的员工给人的感觉都是很知道自己要什么，性格就是在这种环境中培育的。
纪春
