在商言商-第2章

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　　　当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来论。谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，久而久之谁就成了主心骨。
　　有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必须有强烈的支配欲。
　　太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实是一种彼此的适应。彼此的契合，强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并非以智商或技能而定。每个位置都有人自觉或不自觉地对位，不长于支配别人的人，再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。
　　一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键作用。
　　　鸡头还是凤尾
　　
　　　人不满足于自己的处境，往往不是因为一日三餐吃得不饱，而是不甘心于被人支配，他们也想有更多的地盘，更多的资源，也想有更多的支配权。
　　　人类社会中拥有支配权的人，大概可以称为老板，或者称为官，就是俗称“头儿”的。他们就像动物的头领，地盘越大，支配权越大，生命就越成功。
　　　为什么有人宁做鸡头不做凤尾？一只鸡虽然渺小，但五脏六腑俱全，是一个独立的生命，拥有独立的鸡格，鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级附庸。虽然一个大公司的部门经理往往比小公司的董事长风光，但凤尾只占据配角位置，受制于凤头，服务于全体，固然也有它的作用，却并非举足轻重。
　　　人人都想当头，不管是鸡头还是凤头，世界才永远充满斗争。这也是自然规律。
　　　但问题是，鸡头也不是那么好当的，做了鸡头，就必须对整只鸡的生存和发展负责，鸡的竞争力差，鸡头所操的心就比别人多。当一个团体还很弱小时，作为它的领袖将饱尝艰辛。
　　　一只鸡没了鸡头，整只鸡将不复存在；一只凤少了凤尾，虽然难看，但还不至于殃及性命。鸡头凤尾各自所担的责任不同，对于自己所在团体的态度也大相径庭。鸡头往往把他的摊子当作事业的根基，倾注极大心血去耕耘；凤尾则常把单位当成饭碗，只想碗里装得越多越好，一旦有了更大的碗，升级换代势在必行，想留也留不住。
　　　凤尾的流动性很大，这是必然，它随时可能从一只凤飞到另一只凤身上，也有可能摇身变为鸡头或凤头。人的一生，变化很大，今天的凤尾，不一定是永远的凤尾。
　　　正如今天的鸡头也不是永远的鸡头一样，鸡头可以变鸡尾，或者变凤尾。说到底，你最终能成什么，除了选择以外，还有能力和机遇的问题。
　　　　靠人不如让人靠
　　
　　　人这一辈子，不是靠人，就是让人靠。靠别人，当然轻松一些，不足之处就是常常靠不住。
　　　在过去工业经济时代，蓝领失业率常常是随着工厂的资产变化不断地升降。而今，新经济时代，虽然坐在窗明几净的办公室中，白领的失业状况和从前的蓝领如出一辙。
　　　美国1990…1991年经济衰退期间，失业率在蓝、白领之间基本持平。而现在，大学学历者成了裁员的首选，如何再培训“下岗白领”成了政府的议题，“不要指望靠一份工作过上一辈子”也成了各公司对员工的好心告诫。
　　　这个时代，没有什么是可以让你依靠一辈子的。
　　　虽然，对很多人来说，从别人手里领工资，远远比发工资给别人舒畅。但没有付出就没有回报，一心只想领钱，你就永远是打工的命。
　　　世界上没有免费的午餐，任何事情都要付出代价。比如恋爱，你在收获“可爱的大眼睛”时，也就不会同时再拥有“可爱的小眼睛”了，这其间的损失，也就是机会成本。
　　　任何人拥有的资源都是有限的，金钱、智慧、才能、精力、时间，等等，投入了一个项目，就不能再投入另一个项目，人生也是一样，你选择了一个目标，就丧失了为其它目标奋斗的可能。
　　求人不如求已，靠人不如让人靠。
　　　有时候，当一个小老板，操持一个摊子，说不定还没有替人打工挣得多，但两者有质的区别。打工很快就会达到极限，自己一个人的精力毕竟有限，老板却是聚集很多人的智慧和精力。打工种的是一棵树，老板植的是一片林，一棵树再高大，也是不可能和森林相比的。
　　老板建立一个自己的事业，就是建一座码头。俗话说，只要有码头，总有船来靠。船再大始终是漂泊的，码头再小也是踏实的。
　　　　一无所有是种财富
　　
　　苦大仇深的人最具有革命性，因为他失去的是身上的锁链，得到的是整个世界，所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。
　　　他们来自于艰苦的山区，贫穷的农村，闭塞的小县城，并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从社会的最底层开始，艰难地奋斗着，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城里人了。
　　　一无所有是一种财富，它让人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。
　　　农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。
　　　所以当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。
　　　不要扭住已有的东西不放，只有把自己置于一无所有的境地，你才能轻装上阵。到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。
　　　　候鸟式生存
　　
　　　我们常常指责频频跳槽的人，站在老板的立场，巴不得能干的部属永远效忠自己，别人的干将都跳槽而来，这当然是不现实的。
　　　对职员来说，企业只是种生存的环境，就象大自然中的环境一样，有四季变化，有荣枯更替，既然动物不必忠诚于环境，人对企业也没有更多的义务。
　　　当季节变化寒冬将至的时候，有的动物吃饱喝足，长一身脂肪，准备打一场持久战。而另一些动物却远走高飞，到更适宜的地方越冬。
　　　这是两种不同的智慧，前者立足忍耐，相信时间能改变一切；后者却坚守自我，以空间的运动来达到目的。
　　　如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方，相信也会有所成就，在某个领域成为德高望重之人。但是如果他不停地迁徙，或许有更多的机会，人生会有更多的风景。不能说哪种方式更好，两种人都各有所获。但现代社会的开放性，使每个人都面临更多的机会，如果你没有去尝试过，你就不知道自己的潜能，不知道是否会有更好的前途。
　　　树挪死，人挪活，一般人总是过多地依赖环境，错失了很多发展机会。但是这不能全怪他，对一个大山里的农民来说，要让他走出大山，其难度确实不是山外的人所能理解的。
　　候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途跋涉，必须得有充足的耐力和体力，还要明辩方向，要有足够的机敏，躲避沿途的风险。候鸟是不能贪图享受的，一旦上路，每天都得去寻找食物，每天都得在陌生的地方入睡。
　　　每种生存方式，都需要不同的素质，上帝将世间万物造得如此丰富多彩，就是为了让他们以不同的方式生存。冬眠并不意味着偷懒，冬眠也有冬眠的难处，要储存更多的能量，要有更好的耐性，甘于寂寞。
　　　每个生命都不容易。正如选择候鸟式生存的人，必须先问自己，你有怎样的梦想，怎样的品质？如果你很热衷于购置房屋，把家收拾得一尘不染，那么你不是候鸟；如果你经常聚会的对象，都是些多年的老朋友，你也不是候鸟，因为，追求新的，必将舍弃旧的，对候鸟式生存的人来说，动荡不安，这就是代价。
　　　　炒股害人
　　
　　
　　　炒股害人，因为它既耗钱财又耗精神，搞得人内外俱伤，还很难自拔。
　　　严格说来，散户在股市里始终只是一群羔羊，尽管每一只羔羊都幻想能逃脱狼的利齿，甚至从它嘴边抢出食物，但整体来说，刀口舔血，牺牲的居多，只要你还置身在这场追逐中，迟早总有一天，会轮到你的。
　　　与狼共舞，最大的可能性是被狼吃掉。
　　　但股市里的人很难抽身，不是认识不到股市的险恶，而是人一旦置身其中，心理就会发生很多变化。赢的时候，会产生一种错觉，以为这里钱来得容易，与之相比，别的任何工作都太辛苦，钱都来得太慢，久而久之，就不愿再出去创业，脚踏实地干活了。
　　炒股和所有赌博一样，很容易损害人的上进心，使人在社会生活中丧失激情。一个没有激情的人，当然也很难找到事业和成功，于是更加依赖股市，混在其中。
　　　一个人远离了社会，自然也被社会所抛弃，成为龟缩于钱龙图前消磨时间的人。而一旦炒作失败，那种巨大的挫折感又很容易摧毁人的意志。如果接连几个回合都输得很惨，眼见得多年的积蓄化成了水，难免万念俱灰。这时的股市不啻为一个刑场，即使死里逃生，活下来的也是一颗伤痕累累的心！
　　　过来人说，远离股市，让那些专业的人士去做，对于他们来说，炒股既是一种职业，也是一种事业。而我们常人，还是做一些踏实的事情好。
　　　　你是不是大哥
　　
　　　旧时江湖上的大哥，凡出场都是威风凛凛，肩一抖，自然有喽罗在后面把披风接住，手一伸，旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头，让很多人想入非非。
　　　喽罗不好玩，谁不想当大哥！但就很少有人能想，人都有趋利的本能，人家凭什么追随你？
　　　大哥不是那么好当的，大哥必须让追随者有所依傍。要给弟兄以庇护，帮他们解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖。所谓“大哥”，年龄不一定大，却要是经过风雨，见过世面，遇大事稳得起，遭风险能承受的人。
　　　和平时代的大哥，就是那种事业有成的人，而衡量事业成功的标准，最通俗的就是钱权二字。
　　　以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道常常和红道、白道搅在一起，如今的黑帮老大也穿西装，打领带，有的还混成了杰出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还怕没人跟你混？
　　　黑道尚且如此，其它各界更不必赘言。
　　　老板之所以有资格发号施令，是因为薪水掌握在他的手里。当然，雇员也可以对他说不，大不了卷铺盖走人，但走到哪里你都得吃饭，无非是换一个老板，换一种声音而已。要么支配别人，要么被人支配，你如果不能发工资给别人，赚取别人的剩余劳动，就只有从别人手里领取工资，不然就无钱买米。
　　　大哥必定是富人。但并不是所有的富人都是大哥，大哥要有一种特殊的气质。
　　　大哥首先是社会性动物，一切孤芳自赏，脱离群众的人，都不适合担当大哥重任。
　　　大哥是那种有着强烈支配欲的人，领导别人夺取胜利，远比他自己去肉搏愉快得多，如此，他才能在组织和管理的工作中，发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎，事必躬亲，这种人有美德，但不是大哥。
　　　大哥的意志应该非常坚定，才不致于被旁人左右，从而失去主见，失去方向，也失去了威信。
　　　大哥还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足，平级人物之间彼此不容，对各自的命运影响不大，但大哥的态度关系到喽罗的前途，所以围绕着大哥的一切明争暗斗，都是可以理解的。每个人都希望得到大哥的赏识，有时仅仅凭着这种赏识，就可以让人为他卖命，士为知已者死，中国人向来有感恩的传统。
　　　大哥的号召力来自于恩，震慑力来自于威，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，便是大哥的魅力所在。
　　　　只有永远的利益
　　
　　　前些年日本出现一个词叫“援助交际”，就是小女生和老头子交朋友，老头子提供经济援助，小女生接受之。当然，也不是白接受，来而不往非礼也，小女生的回馈就是自己的身体，对老头子来说，也相当丰厚了。
　　　真是笔合算的买卖，达到了双赢！
　　　现在这种模式在中国也渐渐流行了，叫“网络援助”，警方呼为网上卖淫，说法不同，实质一样，不过是穿新鞋走老路而已。很多堂皇的字眼，只是听起来很美，背后的实质，其实都是赤裸裸的。
　　生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。
　　　中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。
　　　其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
　　　国与国之间，因为利益，同志加兄弟，因为利益，朋友变仇人，三十年河东，三十年河西，这正是人际关系的缩影。
　　　人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
　　　即使儿时的好友，如果谈的都是往事，难有新的火花，久而久之，关系也会淡化。只有永远的利益，没有永远的朋友，这不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其更长久、更丰富的途径。
　　　　创业不是赶早市
　　
　　　作家张爱玲有一句名言：出名要趁早。出名若是晚了，快乐也要打折。
　　　出名趁早，创业也要趁早，这个时代大家都是急急忙忙的。据香港中文大学2003年的一项调查显示，香港18至24岁的年轻人创业率超过30％，比香港整体创业率高出10多倍。可见年轻人创业是多么的符合潮流。
　　　出名难，创业也难，从某种意义来说，创业的难度可能更大，因为它不是一个人就能做的事，也不是一举就能成功。
　　　在很多人的印象中，创业者都是像当年刘永好兄弟一样，手里只有一两千块钱，然后魔术似的长到了现在的N个亿。“白手起家”确实是创业的一种模式，但那只是一种，那个时代本来就是个一穷二白的时代，白手起家顺理成章。
　　现在整个社会市场经济已经渐渐成熟，财富已经相对集中，商业竞争也日趋激烈，再摸着石头过河，呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。
　　就说香港，那创业率超过30％的18至24岁年轻人，从事的大多是个人服务、商业服务或创造性行业等。太年轻就没有资本，无论是金钱还是经验，都还没有积累。有些行业虽然门槛低，容易进入，谁都能做，但起点也低了，从长远的眼光看，未必对人生有利