赢在华西:中国村庄创业传奇-第7章
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记者前来华西采访和报道，称赞华西的特色发展之路。吴仁宝说：“这个贡献，是难以用经济数字来评价的。”
现在，孙海燕成了吴仁宝身旁一名必不可少的重要参谋和助手。吴仁宝对孙海燕赞许有加，称他是“好样的打工者”！
华西干将：党委副书记瞿永兴
瞿永兴，现任华西党委副书记、联营投资公司副经理、宁夏办主任。
瞿永兴高中毕业回村后，从会计开始干起，一步一个脚印。由于工作出色，曾先后到法兰厂、板网厂等企业担任过主办会计，期间还做了一年民警工作，负责过电厂、金塔、北京华苑饭店等单位的筹建和管理工作。但他无论职务高低，始终严格要求自己，尽力为村里做出自己最大的贡献。
1996年8月，瞿永兴服从组织分配，举家前往宁夏银川建立省外“华西村”。经过5年的艰苦奋斗和努力拼搏，如今的宁夏“华西村”已从昔日的盐碱地变成一座颇有规模的现代化城镇，经济总量超亿元。
2000年底，他回村到华新针织厂，从事主办会计和副厂长工作。
2004年，瞿永兴又服从分配，远到河北唐山的华西“北钢”工作负责财务审计和监督等工作，敢于坚持原则、讲正气，处处体现出他的人格魅力！
第二章 赢之道：一个村的“中央处理器”（12）
选才标准：“三正、三平、三力”
曾国藩曾说，“德是水之源，才是水之波；德是树之根，才是树之叶；有德无才是庸人，有才无德是小人；德与才不能兼得时，取德为上。”
毫无例外，华西事业的成功，最关键的原因也是有一个强有力的领导班子，有一支好的干部队伍。而这一支好的干部队伍的形成，是因为华西坚持了一套行之有效的干部选拔方法，即“三正、三平、三力”标准，这套标准把“德才兼备”的标准更加具体化。
“三正、三平、三力”标准，是华西干部选拔、使用、考核、管理的标准，也是干部接受群众监督的标准。“三正”是德，“三平”、“三力”是才。有德无才、有才无德都不能当干部。这一标准朴实无华、内涵深刻，干部群众过耳不忘，对建设一支好的干部队伍，起了重要作用。
“三正”标准“三平”标准“三力”标准
办事认真
处事公正
经营廉政
政策水平
管理水平
技术水平
组织能力
发展能力
控制能力
权威之源：一是廉洁；二是懂行
中国有句古语：“吏不畏吾严而畏吾廉，民不服吾能而服吾公，公则民不敢慢，廉则吏不敢欺。”说的是做官必须要清廉和公正，才能树立威信。
领导者的威信实质上是一种领导者对群众的非权力性影响力，是群众发自内心的赞扬、尊敬和信任。领导者可以有真正的威信，也可能徒有其表。
多年来，华西十分重视领导干部的权威建树问题。什么叫有权？什么叫有威？吴仁宝说：“干部要有权威，一是廉洁；二是懂行。”
吴协恩上任新书记后，他的一位战友来拜访。战友相见分外亲热，但寒暄几句后，那位战友便道出了此行的目的。原来复员后，他做起了生意，这次就是冲着华西集团来的，他想做集团的原料供应商，想到吴协恩是自己的战友，又是集团的董事长，便希望吴协恩能到采购中心给自己一点优惠。
当着众多客人的面，吴协恩没等他说完便不假思索地婉言拒绝：想做供应商的话，你自己到采购中心去谈，我是不可能帮你开小灶的！那位战友见吴协恩态度坚决，只得告辞。
看到众多客人一直盯着自己，吴协恩说：“华西的制度我必须自觉遵守，如果一把手通过给人一点优惠赚了一块钱，那么下面人就可能赚两块、三块，这就是上梁不正下梁歪。”
吴协恩说到做到，执掌华西村以来，他身先士卒，既继承了老书记艰苦奋斗的作风，同时也在新班子中实施了“制度管人”的新政策。
廉洁之术：一是严己，二是制度
数十年来，华西没有一个大的腐败案件发生，领导干部心中都把廉洁作为为人处世的硬标准，拒绝任何诱惑。华西的党员干部之所以威信高，一呼百应，其真谛也就在于公生明，廉生威，得民心。
廉洁工作是吴仁宝从没有放松的工作，他认为廉洁工作主要要注意两点：一是严己，二是制度。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。吴仁宝特别强调华西干部自身的廉洁，时刻提醒干部认真执行华西的每一项规章制度，廉洁奉公。
如何防范腐败的滋生，关键还是完善制度。华西60多家企业，任何一个环节处理不当，管理松懈，都有可能滋生腐败。就拿废料管理为例，许多国有大厂都出了问题，一些废料经营人员中饱私囊，违法入狱。
吸取他人的教训，华西在废料处理上采用了招标制。华西钢铁公司一年的废料总量在5万吨左右，经过讨论，招标时间定于每月1日。根据华西资料，冷带厂废料一年约有3000多吨，招标前废料压块800元/吨，自公司贯彻招标后，最低实行950元/吨，并且冷带厂副厂长吴雪元又把废料实行有机分类，以前次带1400元/吨，招标后最低成交价超过1600元/吨。废料实行招标后，冷带厂共增加了近百万元效益。
中标单位江阴璜塘镇一家企业的老板孙新华深有感触地讲：“如华西不进行招标，我们也麻烦，既要熟悉厂长，又要记得厂长家的门牌号。我们认为，还是这个办法好，既公开、公平、公正，又得到客户的称赞，可以说是一举两得。”
第三章 赢在模式：链式经济＋循环经济（1）
现代经济理论认为，经济发展模式是与一定的生产力水平、经济体制和发展战略相适应的，能反映特定的经济增长动力结构和目标的经济范畴，是发展观的具体表现。
聪明的华西人经过半个世纪的艰苦创业，已经有一套经济发展的法宝：多业并举，两头延伸，大小结合，三产并举，不断提高资源利用率，做大、做强、做优产业链，认真做到“三个为主”：一是现有企业以提升为主，二是现有产品以延伸为主，三是现有废料以变废为宝为主。
华西经济发展的这套法宝最大的特点就是链式经营和循环经济，灵活运用了科学发展观。足球场上讲究多点进攻，生物链中讲究循环平衡，经济发展中则讲究链式经营，循环经济。华西这样做，就是要达到节约能源，循环发展，建成一个“资源节约型、高效发展型”的和谐社会！
第一节链式经营：两头延伸
在大型企业集团的多种经营中，注意产业之间的相关度，进行产业链的纵向、横向延伸和扩展，完善产品结构，这对于提高经济效益和社会效益，具有重要意义，也是一种重要的链式经营策略。
华西集团在生产经营活动中，采取“链式经营”，把一些企业关联紧密的生产项目有机地结合起来，以提高人、财、物的综合利用效能，创造出更高的经济效益。链式经营，连环取胜，如今华西已形成冶金、纺织、旅游三大产业链。这三大产业链提高了华西集团的企业竞争力，保证了经营的稳定性。
链一：冶金加工
华西村在20世纪80年代初办了一个铝板厂，生产铝板。为了提高经济效益，降低生产成本，华西人将铝板生产链往后延伸创办了铝材厂，生产各种规格的铝材，以及铝合金门窗、铝制品等，一厂变数厂，产品深加工后也连续增值。
同时，华西村又搞了铜冶炼，铜材加工，形成了铜型材、铜线材等类产品。20世纪80年代后期，在发展有色冶金的同时，华西又创办了线材厂和型钢厂，生产各种规格的优质碳素钢盘条和各种规格型钢。
如今，金属材料加工业成为华西工业的一个重要组成部分。“华西法兰”是亚洲最大的法兰基地，不锈钢法兰占据中国出口日本市场份额的半壁江山。华西村自行设计、单独制造的世界上最先进的“华西扁钢”流水线年产量90万吨。英国一家公司的总裁感慨地说：“华西的扁钢是中国唯一通过CE认证，并进入欧洲市场的产品，它的产量甚至超过所有欧洲同类产品。2007年，我们集团要加大对华西扁钢的进口量，华西扁钢也将占到英国全国总量的20％。”
如果说，华西人起初搞链式经济主要是为了提高效率、降低成本的话，那么，现在的华西人尝到了链式经营带来的更多的甜头。链式经营的效应还在于提高企业知名度、便于管理和资源共享等。
链二：纺织产业
1989年，华西人创办了毛纺厂。由此向后延伸产业链，形成了羊毛衫、毛料、精纺面料、毛料西服、毛巾被、羊毛袜子等产品的生产线。
2003年，华西再次投入数亿元，新上了30万吨差别化纤维、10万枚棉纺纱锭等一大批技改延伸项目。
华西纺织产业经过近20年的发展壮大，现已拥有毛纺厂、棉纺厂、洗毛厂、袜厂、毛巾厂、棉麻公司、华新织布厂、华浩织布厂和服装厂等多家企业。
华西纺织产业的产品以其优良的品质、良好的信誉和周到的服务，先后荣获50多项荣誉称号。华西服装厂生产的“华西村”西服被评为中国西服行业“十佳品牌”，2006年，“华西村”服装商标被认定为“国家驰名商标”。现在，华西纺织产业已经成为华西支柱产业，立足高端定位，沿着“多元化经营、专业化管理、精品化发展”的道路，通过多元化整合，着力铸就化纤与毛纺产业的高端优势，确立和巩固华西村的行业领先地位。
纺织品的链式经营，不仅提高了原材料的利用率，提高了经济效益，而且也拓宽了企业的经营范围。敢想敢做的华西人，在纺织这条产业链上演绎着一个又一个传奇。
链三：旅游服务业
吴仁宝是个爱好旅游的人，每次外出考察学习，他都要抽出点时间，到处走走，体验当地的风土人情。在吴仁宝看来，自己到处走走，不仅锻炼了身体，还开阔了视野，增长了见识。
吴仁宝这样的有心之人，显然不会仅仅是游山玩水，看看而已。每见到什么地方有新的旅游“花招”，吴仁宝总要让华西村的旅游业借鉴一二，逐渐华西也成了一个旅游胜地。
随着华西旅游景点的增多，来华西旅游的人也不断增加。吴仁宝想到了发展旅游业，也能充分利用一下华西的名人名村效应。华西村不仅仅是中国乡镇经济的一张名片，更是中国农民的一张名片。他是一个经济体，还是一个文化体。半个世纪以来，媒体从来没有转移聚焦在华西身上的目光。“有朋自远方来，不亦乐乎”，精明的华西人热情好客的同时，也敏感地嗅到了其中的商机。
第三章 赢在模式：链式经济＋循环经济（2）
第二节循环经济：周而复始
事实上并不是每个企业都会主动地发展循环经济，因为发展循环经济需要一个长期的规划和投资，唯利是图、目光短浅的商人自然不屑于此。然而，循环经济是一种趋势，也是世界经济发展的必然要求，并不是企业自己可以决定的。那些最早主动进入循环经济链条的人，则把握了更多先机，占据了更有利的地形。仔细研究华西经济快速增长的奥秘，你会发现，华西经济到处昭示着“循环”的特征。
大循环：相得益彰的三大产业
华西年产值以百亿的速度狂增，得益于华西三大产业相互关联、相互促进、共同发展。农业是发家之本，带动了工业，工业发达了，反过来又促进农业的发展，农业和工业发展了，以旅游业为主的第三产业又兴旺起来，在第三产业将成为又一大利润增长点的时候，农业和工业的发展也加快了。如果把华西比作一列飞驰的火车，那么农业就是车轮，旅游业就是车上的货物，工业是真正的火车头，车轮是基础，火车头是动力，货物在此基础上飞速前进，这可成为华西三大产业的“火车理论”。在华西，三大产业构成一个相互影响的完美循环体，十分值得借鉴。
2004年9月，胡锦涛明确提出了“两个趋向”的重要论断：在工业化初始阶段，农业支持工业的趋向；在工业化达到相当程度后工业反哺农业，实现工业与农业协调发展的趋向。纵观华西发展之路，华西始终在实践着这个重要论断。
从“农业起家”到“反哺农业”
如果说华西经济的发展是一个越滚越大的雪球的话，那么，华西人捏成的第一个雪团则来源于农业。从1961年建村，艰苦卓绝的“造田运动”使得华西在20世纪70年代粮食亩产突破1吨，成为“全国农业先进单位”，从而有了一定的资金积累。
“无农不稳，无工不富。”70年代，吴仁宝带领华西人把目光盯上了工业，开始偷偷地“造厂”，“日积月累，聚沙成堆”。1994年组建华西集团公司，此后，华西走上快速发展的工业之路。近年来，华西开始实践“工业反哺农业”，把零零散散的老厂房集中到园区，仅3年时间就增加1000多亩土地。他们用了3年时间，投入52亿元加强基础设施建设，在“山北”继续搞好“万亩农林科技示范园区”；建成一个以“粮、果、树、渔”汇聚的现代化高效农业科技园；投资2500万元建设的“农业科技示范园”，利用高科技进行大棚种植，成熟的南瓜竟达50多公斤！如今大棚不仅有蔬菜、瓜果的销售收入，还有旅游观光的收入，2006年利润已超过100万，实现了第一、二、三产业的完美结合。
华西“以工促农，以工建农”，不断增加农业投入，如今华西农业已实现了规模化、集约化、商品化经营，具备了生产专业化、操作机械化、农田林网水利化、品种多样化四大优势。
火车跑得快，全靠工业带
从20世纪60年代初开始，吴仁宝顶住“不务正业，破坏以粮为纲”、“唯生产力论”的帽子，把农业的内部积累投入工业，他们以一个500多公斤重的大磨盘起家，办起了粮食饲料加工厂。1963年后，又办起了废纺站、铁匠店。1969年，他们又顶着“割资本主义尾巴”的风险，创办了小五金厂。其后，又创办了板网厂、塑纺厂等。1994年组建的华西集团公司，下属八大公司。在2005年度公布的“中国企业500强”中，名列第94位；在“中国制造企业500强”中，名列第41位；在“中国综合类制造业”中，名列第5位。
吴仁宝说：“华西村要将工业的积累逐渐投入到农业和第三产业。”工业是真正带动华西第一产业和第三产业快速发展的火车头。
农业和工业带动的第三产业
农业为华西奠定了自然基础，工业为华西提供了资金保障，华西的金字招牌招徕了成千上万的游客，万事俱备，只欠东风。华西的第三产业像一盘美味佳肴，需要的菜和配料都有了，就看华西人怎么做了。
第三产业主要以旅游业为主，华西人对于旅游产业的经营之道可以归纳为14个字“硬件上大笔挥洒，软件上细笔勾勒”。首先他们不惜重金，建设了一批富有创意的独特景点，修建了“万米长城”、“天安门”、“龙西湖”、“世界公园”，扩建了“农民公园”，增建了华西金塔，并耗巨资建成“农业科技示范园”。最终形成了包括金塔、桥文化、千米巨龙、万米长城、“天安门”、“山海关”、世界公园、农民公园、“沪宁中康山庄”，以及天下农民小区、天下塔群、
