草根创业者白手起家的法则:赢在创业-第7章
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金团队和营销经验的准备、确定愿景使命、规划战略、学徒行动，这些功课的完成，将使创业事半功倍。
创业实践管理：结合创业必然经过的起步期、生存期、发展成长期和扩张期四个阶段的18个核心管理事件进行方法分享，并针对创业管理进行动态系统调整。如果你能做好上述的关键事件，那么你已经从一个创业的菜鸟成为一个初步成功的创业者了，事业的再次腾飞，则取决于你二次创业过程中的管理水平和实践能力。
创业CPM系统适合白手起家的创业者的起步阶段，关于方法和工具部分，则对创业者具有一定的参考价值，在下面三个章节中我将详细向你阐述该系统的核心内容。
CPM系统如图2？1所示。
图2？1 CPM系统全图
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第33章
第32节：创业者必须具备的三个条件（1）
第二篇 创业系统管理
创业实践管理是一门新兴的专业学科，通过研究与挖掘创业经验从而总结创业规律，让创富与创业成功的概率更高！
对于创业者而言，创业实践管理的教育训练是非常必要的，它能够让创业者少走弯路，快速走向成功。
然而无论在美国、欧洲、日本或者中国，创业实践管理都是一门新的学科，还处于快速发展中，尤其在中国，近5年以来，创业教育和创富教育才开始启蒙并发展。
创业实践管理学科目前在中国的发展具有三大难度：一是创业实践管理需要创业家的参与，但好的创业家不一定是思想家，而学者和专家可以研究创业家，总结他们的创业思想和方法，但是不能诠释全部的思想内涵；二是创业实践管理随着环境的发展具有快速的更新性，需要与时俱进和需要形成持续的关注与研究建设；三是中国目前研究创业实践管理的企业家和专家都比较少，尚没有形成基本的方法论。
我希望，本书关于创业规律的一些基本探寻能够引发国内企业家和专家学者的兴趣，参与到创业实践管理学科的建设中来，从而打造中国人自己的创业实践管理思想，并走向全世界。
科学规划，让成功创业有章可循。
第三章 创业者必须具备的三个条件
没有人能随随便便成功！
——摘自成龙歌曲《真心英雄》很喜欢成龙的《真心英雄》，尤其喜欢这句歌词：“没有人能随随便便成功。”因为这句话有一种理性和客观的力量。
一个大学生毕业10年是人生第一个分水岭。10年前，所有人处在同一条起跑线上，但10年以后，命运已经有所不同。在我的同学毕业10年后，既有生活贫困，至今还为工作和生计奔波的人；也有政府的副地级官员；还有年薪超过50万元的世界500强的高管及累积了巨大财富，住在上海汤臣豪园拥有亿万资产的富翁。
有时，我们许多人喜欢把成功者归结为幸运，事实上，无论一个人多么快速的成功、赶上了多么好的机会，幸运都不是成功的最终原因。
创业成功者和创业失败者最大的差别并不是实践的差别，而是思想的差别。因为成功是有必要条件的，而这个条件构建的真正起点不是创业者开办公司的那一天，而是在此之前长时间的思想转变。
在多年对成功创业的研究中，我认为：创业精神、创业目标和创业素质是创业者走上创业道路之前就必须构建的三个必要条件，三者缺一不可。
因为，精神决定输赢，目标决定成就，素质决定未来！
创业的第一个条件：拥有无与伦比的创业精神
所有创业失败者都是被自己打败的，而不是被竞争对手打败或者因为商业环境等条件导致失败，而所有创业的失败都首先来自于丧失了创业精神或者说失去了取得成功的信心。另一方面，通过研究那些失败后能够东山再起的创业者时我们又惊奇的发现，失败后每天支撑自己向前的正是一种持续的精神力量，这种精神力量就是相信自己，相信自己仍旧能转败为胜，创造更大的商业传奇。
因此，对于一个创业者而言，拥有创业精神是创业成功的第一个条件。
什么是创业，什么是创业精神
创业就是创造事业。通俗地说是一个或者几个有梦想的人（即创业者），带领、组织和管理一个团队，在现实中发现机遇，通过把握机遇获得财富，最终完成梦想的过程。
在创业的过程中，创业者和自己的团队在实现梦想的过程中会不断发现新的梦想。创业者在实现自己梦想的同时也将帮助团队的每个成员改善生活并找到和实现他们的梦想。
在创业过程中，可能经历失败，遭遇各种困难，但创业者和团队都能克服这些困难，在失败中还能发挥无限潜能，迎难而上，创造奇迹，最终抓住机遇，赚取财富，创造社会价值。
创业者是能够从未知出发，经历全新的旅程，在过程中创造新的机遇和机会，创造新的社会价值，最终走上成功顶点的人。
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第34章
第33节：创业者必须具备的三个条件（2）
创业精神是创业者个人的一种独特的精神气质，是一种对创业必胜的信念。这种精神和信念可以不以外界的条件因素而转移和变化，而是源自于创业者内心的一种信念，这种信念会反向支撑创业者为了实现自己的梦想而坚持不懈地努力，即使失败也不气馁，直到最终获得成功。
现代的创业精神至少包含以下三个方面：
一是不断梦想、创新和冒险精神；二是专注事业并矢志不渝、不断坚持并怀有必胜信念；三是承担责任、甘于奉献的精神。
创业精神并不因为创业者物质条件的好坏而决定。很多创业者创业之初的资金和各方面的物质条件很好，但遭遇挫折后也很可能失去信心和斗志。相反，更多的创业者在创业之初几乎一无所有，但是凭借信念的力量和顽强的拼搏，最终创造了亿万财富，并获得成功。
由于创业本身就是从无到有的创造过程，创业的精神力量则是创业获得成功，战胜失败的最大力量。
因此，对于一个创业者而言，拥有创业精神是赢在创业的第一个条件。
为什么说精神决定输赢
没有创业精神的创业者，创业的结局一定是失败，不论环境或者机遇有多好，或者这个创业者曾经获得了多大的成功。
一部分人认为只有刚刚走上创业道路或者是创业的过程中遭遇困难及失败的人需要创业精神，但实际上，对于目前的成功者和阶段性成功的创业者而言，创业精神同样重要。
没有创业精神可以使成功变成失败。
有钱并不能让一个人富有。阶段性的成功也不可能让一个人永远享受成功的果实。在现实生活中，很多成功的创业者赚取巨额财富后开始感到满足，并且转而去关注享受生活并忽略了事业，由于丧失了当年创业的斗志和热情，并且变得胆小、谨小慎微，反而会将成功变成失败。
我经常能够遇到这种不思进取的创业者，并且看着他们在1～2年内，生意逐渐走向没落。例如，在中国的流通领域，各行各业最早发展起来的一批以批发起家的经销商，生意曾经都做得很大。我服务的客户经销商中，有做文具的批发商年度销售额超过1亿元，包括动物保健和兽药领域的批发商销售规模也有数千万元。这些经销商在过去赚取了部分财富，过上了富足的生活。然而，中国近10年来流通领域在发生巨大的变化，原有的批发型零售商正在向终端零售、物流服务、营销服务等综合职能转变。在这些人群中，许多曾经成功的创业者由于不愿改变，满足现状，生意越做越小。而另一部分则把流通领域的变化看做自己的第二次创业，迎难而上，改变自己，获得了新的成功。
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第35章
第34节：创业者必须具备的三个条件（3）
因此，缺乏创业精神会让一个成功者走向失败！
拥有创业精神可以使惨痛的失败转化成巨大的成功。
创业精神不仅可以让一无所有变成富足，也能让负数变成巨大的正数。
我想中国最有创业精神的企业之一就是深圳的华为公司。这个年轻的企业如今是中国最成功的国际化企业之一。从模仿到跟随到创造了众多华为模式，二十几年的时间，华为人创造了一个中国企业的奇迹。尽管饱受争议，但是华为的许多创业精神却不能被任何人忽视。
同样，我看到因为华为的成功，让深圳这个土地上诞生了很多新的、具有无限创新能力、不断拼搏进取、具有狼性精神的企业。我的客户燕加隆集团就是深圳精神的一个典型代表。1999年从几个人向美国销售地板，年度销售额从几百万元开始，到今天的产值超过数亿元，销售遍布世界的综合化建材家居集团。这家企业的成功是靠一个年轻的团队的艰苦奋斗和迎难而上的拼搏精神换来的。每次我到深圳，看到他们的敬业和拼搏精神都会被震撼。这家企业是全世界仅有的三家拥有强化地板锁扣专利的企业之一，正是因为一场国际的锁扣专利权的诉讼，让燕加隆被中国人知道，企业在国际国内众多专家学者认为不可能发明新的锁扣专利的环境下，开始奋起研发自己知识产权的锁扣专利，并在承受巨大失败风险的情况下获得了成功，这种成功源自于燕加隆董事长何贻信先生必胜的精神信念。
而创业精神对于那些创业失败者更为重要。美国地产大亨唐纳德川普曾经是全世界最穷的人，最高时负债92亿美元，但是不到10年的时间，他凭借自己的顽强信念和精神，不仅还清了债务，又再次成为亿万富翁。这些都首先来自于他顽强的创业必胜的精神信念。
即使你一无所有甚至负债累累，只要拥有创业精神，你一样可以反败为胜。
因此，精神决定输赢！
成功的创业者都是梦想家、创新者和冒险王
成功的创业者都是特殊的人才，因为成功的创业者都是梦想家、创新者和冒险王！
梦想会让普通变为神奇，所有伟大的创业者都是伟大的梦想家！
法国人贝利发现每个人对自己的生日都很敏感，希望收到具有特点和长期性的礼物，但钻石、珠宝等过于昂贵，一般人买不起；而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，也无法很好地体现生日的特殊性。
于是，他产生了一个伟大的梦想，并用自己独特的想法创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者，让每一个过生日的人都收到了理想的祝福，同时也改变了旧报纸的命运。如今，贝利每年可卖出20万～30万份旧报纸。
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第36章
第35节：创业者必须具备的三个条件（4）
然而，遇到法国人贝利这样的企业家，平常人都会说他们疯了，认为他们的想法永远都行不通，他们的计划根本无法实现，但他们仍反反复复、不屈不挠地做着那些似乎“不可能”的事情。飞机的发明源于福特兄弟“人类也能在天空遨游”的想法；大卫·H。克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”——电子邮件。
20世纪70年代，美国人弗雷德·史密斯凭着一个“隔夜传递”的伟大梦想，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司，为全球超过235个国家及地区提供快捷、可靠的快递服务。通常，“联邦快递”只需一两个工作日，就能迅速运送时限紧迫的货件，而且确保准时送达，创造了邮递史上的一个伟大的奇迹。
每一个伟大的企业都起源于创业者的一个梦想，不断梦想的精神是创业精神的第一源泉。
创业者用创新力将梦想变为现实。
正如鱼儿要游泳，太阳要发光，人的天性就是要将梦想变为现实，而创业者最丰富的资源就是源源不断的创新思维。
在实现梦想的过程中，创业者会最大化的动用自己的潜能，并且创造性的做事。
在中国，最著名的商业案例之一就是牛根生创造的蒙牛的市场奇迹。有人说牛根生是一个营销大师，我却觉得他是一个创新者。从蒙牛“超级女生”冠名，把一个普通的娱乐栏目运作成全国性的娱乐品牌，并且让酸酸乳产品异军突起，到航天员专用牛奶；从书写蒙牛成长历程的书籍《蒙牛内幕》的软传播到产品特伦苏牛奶的品牌制造，几乎每隔一段时间，消费者就能感受到蒙牛新的营销做法。当然，创新不应该超越企业道德，也有边界，不能制造虚假，三聚氰胺事件就是在提醒企业家和创业者这一点。但是单纯地从创新角度看，蒙牛用创新精神制造了企业成长奇迹，他表明了创新的精神无疑是创业精神中非常重要的又一特质。
成功创业者不是在安全的等待成功，而是在冒险中创造机遇获得成功，每个创业者都是冒险王。
假如，你手里有3万元钱，而有个人却突然告诉你：“十公里外有一个亿万富翁在等你，并且会按照你到达的快慢给你相应的报酬。也就是说，如果你能在10分钟之内到达将获得10万元，10～12分钟到达将获得5万元，12～14分钟到达将获得3万元，超过14分钟将一无所获，但前提是你必须放弃现在的3万元，一切必须从零开始。”
如果曾经有人一分钱也没拿到，也有人拿到了10万元，你会不会去？很多人都不会去，也不敢去。因为辛辛苦苦跑过去的结果可能是一无所获，或者收入微薄。
然而，创业者却会义无反顾地跑去。虽然很多都会垂头丧气，但他们更明白跑的过程也是一种快乐，一种冒险的乐趣。
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第37章
第36节：创业者必须具备的三个条件（5）
创业的过程是一个充满激情与喜悦的过程，是一个充满风险、艰辛与坎坷的过程，而成功创业的过程实际就是一种不断挑战风险的过程，是一种风险与收益博弈的过程。
创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源，并最终导致了资金风险、技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险等。而创业就一定要在风险与收益之间进行抉择与权衡，不能为了收益而不顾风险的大小，也不能因害怕风险而放弃目标，要在争取实现目标的前提下，去管理风险，控制风险。
因为巨大的机会常常隐藏在风险中。伟大的创业者与平庸的创业者之间的差别就在于捕捉机会和规避风险的能力。创业者不是要万无一失地去做事情，而是要去尽量地规避风险获得高回报。
冒险精神是创业者必须具备的，否则机遇将与您擦肩而过。
创业精神是一种专注、矢志不渝、偏执的境界
在我认识的很多企业家和亿万富翁中，我时常感觉到他们的一种“傻”气，这种“傻”气就是他们成就事业巅峰的最重要的一点精神特质。这就是专注、矢志不渝、甚至偏执的精神。
即使是傻等也会等到机会，坚持的力量是非常可怕的。
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