金融危机下开创个人事业的秘籍:穷人创业经-第4章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
啥嗔钒伞Ｌ焯炝氛剑芬逑蛏稀⒑罂辗飞浠鳌Ｕ飧黾一铮灰狭苏妫兔挥惺裁床荒艽醇吐嫉牧恕０略嘶嵘闲矶嗳硕峁冢乙苍诳矗谴蠖嗪芮崴伞Ｔ蚝芗虻ィ饺仗焯炀褪钦庋废袄醋拧０略嘶岵还嵌嗔妨艘淮味选�
穷人出来做生意，最怕的就是花花肠子太多，三天打鱼，两天晒网，一会儿想到东北去挖老参，一会儿想到南海去捞海鲜……三十六个心眼，七十二个转轴，每天九九八十一个想法。Oh，myGod！这样瞎折腾，你累不累啊？你不累，地球还累呢。你就炒你的傻子瓜子，炒得比年广久先生还厉害，做全中国的瓜子大王，你就成功了。
我觉得，穷人做生意，最要紧的，不是要勇于做大事，而是勇于做小事。
积极扩大事业规模
世界上最强壮的动物是什么？不是虎豹豺狼，而是——跳蚤！跳蚤起跳的高度可以达到自己身高的一百多倍，如果将跳蚤放大到老虎那么大，按比例，它所跳的高度只有飞机能够媲美。尽管跳蚤如此强健，但还是没有几个人愿意当跳蚤，因为它太小。人都有一种追求宏大的本能，宏大意味着权威和影响力，大可以支配小，大是事物的决定性因素。谁都希望自己是重要的。
规模本身就是一种令人敬畏的力量，跳蚤虽然生命力顽强，但咬你几口，最多起几个疙瘩，无关紧要，老虎要是咬你一口，后果不堪设想。所以，人总是对大的东西怀有敬畏。
大的优势并不在于单位赢利水平，而是在于整体效益。
比如开一家面馆，收益率是100％，投入2万，一年就净赚2万，赢利水平很高。但一家面馆所能承载的资本只有2万，如果一个大老板有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？这5000家面馆就是5000个投资项目，要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部1亿的资本，哪怕收益率只有20％，一年下来也有2000万利润！
大资金只会青睐大项目，钱往高处走，你越有钱，扯的摊子越大，就越有人要把钱给你。而且，你有钱，说明你有找钱的能力，这就是信用，就是你能让钱生钱的证明，如果有人要投资，他不找你找谁？
资本的眼光势利得很，你只有把企业做大，才能做到更大，越大越好做——有点像个绕口令，但其中的道理是简单明了的。
场子要扯圆，摊子莫铺大
大有大的难处啊。王熙凤说这话的时候，只知道骂娘的贾府奴才焦大，显然是很难明白的，为什么老太爷们那阵就不像现在：爬灰的爬灰，偷窃的偷窃，腐败的腐败……所以，他老先生也只能活该被塞满一大嘴的驴屎马粪。
中国可能是个最爱面子的国家。有兴趣的读者可以去读读易中天教授的《闲话中国人》，里面对面子有非常精彩的分析。我是深以为然的。不管有钱没钱，场子要扯圆，大小是个老板，不能穿得太小农，吃得太垃圾，出门坐骑不能太丢人现眼。宁愿在家喝糨糊，在外面也得胡吃海喝。人头马一开，好事自然来。来的到底是好事坏事先不管它，喝，感情深，一口焖，感情浅，舔一舔。
就像四川方言电视剧《傻儿师长》里的胖墩师长说的那样：袍哥人家，哪个也不准给老子拉稀摆带！换成穷人做生意，那就是，既然下了海，兄弟，那就不要管游泳圈是5块还是5000块一个，先整一个套起来。
可惜，酒醉之后还得醒来。千金散尽，还“复来”不“复来”，酒醒之后的李白可能自己也说不清楚。可做点小生意的你我，千金花光，只能呼天抢地号啕大哭，赶紧收拾东西，连夜出逃——明早，放高利贷的听到风声肯定要打上门来的！
在这方面，我的忠告是，穷人做生意，就像刀口上舔血，兄弟姐妹们，可得小心翼翼点弄，场子固然可以扯得圆满，但也不要把摊子铺得太大。不然血没舔着，倒丢了舌头，放了不少自己的血出去不说，连道理也讲不出来，那就太不合算了。
挑战一切压力
事实上很多老板在日常生活方面花钱还不如职员潇洒，而且大老板往往比小老板朴素。
当钱很少时，它是钱，每一角每一分都有具体的用处；而当钱很多时，钱就成了数字，与日常生活中的具体花销关系不大。大多数老板并非每天西装革履，随身带着支票本和信用卡，他们钱夹里的人民币也不比普通人多多少。
老板一般都习惯于算账，因为他们长期生活在成本和利润之间，在花一笔钱时，自然而然就会计算。
大多数老板都很“抠”。经营本来就必须精打细算，何况当了老板，你就等于是自己的长工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛着。
当一个老板，企业是你自己的，开弓就没有回头箭了，谁也不会因为你生意不好就同情你、谦让你，该交的税要交，该付的工资不能不付，房租、水电、办公费等等，一分也不能少。说穿了，大家都是在这个市场上找饭吃的，大家都有一本难念的经，都必须首先考虑自己。就像打麻将，既然你点炮时谁也不会可怜你，那该你和牌时你也绝不会心慈手软。
人在严酷的环境中，最强烈的本能就是生存；老板在激烈的竞争中，唯一的出路就是——赚钱！
所以老板的压力不知比职员大多少。替人打工的，只要有本事，哪里找不到一碗饭吃！吃得饱就继续干，吃不饱，一走了之，炒你老板的鱿鱼。至于扔下来的是个什么摊子，有你老板收拾着。
老板和员工，对于企业的忠诚度和责任心，永远是没法比的。作为老板，企业是你的，只要一天不关门，你就一天不能停止去找米下锅。
今天有米，不能保证永远有米，老板即使赚了钱也有危机感，没有赚钱更是寝食不安，至于亏了本的，那彻骨的焦虑，外人又怎么能够体会！
台湾灯饰大王林国光，当初从他大哥手里接过家族的贤林灯饰公司时，公司已经负债累累，大哥也累成肺癌，不久于人世。公司本来可以申请破产，但大哥不愿逃避债务，在身背骂名中离开世界，只好把远在美国闯天下的林国光召回来支撑危局，可以说林国光经营这个公司就是为了家族的荣誉，为了还债的。
37岁的林国光接手贤林灯饰公司后，把自己的房子以及可以变卖的家产都变卖了，先还了一部分债，剩下的债务确实无法筹集了。林国光把所有的债权人找到一起开会，告诉他们只有两个选择：要么起诉，让他大哥带病坐牢，钱还是还不起；要么给他6个月时间，从第七个月开始，每人每个月还一点，直到还清。债主们权衡再三，都选择了第二个方案。
据他自己说，此后的日子里，他每天早上8点上班，一直做到晚上两三点，他和妻子两人吃的菜还不如一个小工。有一次在阳台上，望着脚下的万家灯火，真想跳下去，一了百了。但是自己一跳倒是解放了，债务还得由妻子承担，他最终还是咬牙挺了过来。
就这样赚钱还债，一个月一个月地还，到41岁那年，他终于还清了所有债务。接下来几年，一路拼杀，最终成了灯饰大王，资产上亿。
每个老板都是苦出来的，没有谁能随随便便成功。
人们看见老板开豪华车，出入宾馆酒楼，就觉得老板活得潇洒。其实，他们既然能在激烈的市场竞争中生存发展，大多数还是有强烈事业心的，吃苦耐劳，许多人甚至成为工作狂，哪里有工夫潇洒？他们确实比一般人更多地出入灯红酒绿，但那多半也是为了应酬，工作而已，与潇洒相去甚远。
老板的乐趣未见得比普通人多，人们对老板的要求却比普通人高。普通人犯事，比如保安监守自盗，职员里应外合，收红包，吃回扣，这些事都司空见惯了，至于一般公司里小打小闹的损公肥私，简直不能当回事来说。老板则不然，一出事就是大事，就有社会影响，就要付出惨痛代价。
当老板容易吗！老板都有一笔血泪账！
压力像弹簧，你弱让它强
王均瑶先生和他的均瑶集团都是我非常非常佩服的。均瑶集团的飞机可以在天空中自由飞翔了，创始人均瑶先生却已作古多年。每一年，我都会从报章杂志上看到许多昔日熠熠生辉的企业家们与世长辞。据说，中国企业家群体非正常死亡率非常之高，尤其以英年病逝和自杀者众。特别是最近，制造业的企业家受困于原料和人工费等连环价格暴涨、海外出口受挫、银行银根紧缩、国家宏观调控。沿海许多企业都是乌云压城城欲摧，风雨飘摇莫可终，景象触目惊心，惨烈之至。不少不堪债务压力的企业家，选择了静静地一个人独自离开。
出来做事，压力总是有的。人，每天都生活在大气压力中，但人却浑然不觉压力。这是因为人已经习惯了。那我们这些做生意的人，面对压力，是否也应该像初入高原的人们一样，慢慢习惯压力，与压力共舞呢？
穷人做生意尤其要注意这一点，特别是早期。比如你是开小面馆的，哪怕损失一只碗，你可能都觉得心痛。要是忽然遭卫生局罚个三五万块钱，你可能血压一下就升高了几十度，头痛耳鸣不止。这时，如果工商局再给你来个雪上加霜，罚你个七八千，你怕是起不了床了。在这节骨眼儿上，要是你的儿子再得点病住院，一下花掉你哪怕500块，你可能就要崩溃了。这就是压死骆驼的最后那根稻草。
等你生意做得很大了，回头再来看，不就是几万块钱，至于吗？可惜，很多穷人兄弟做生意，死就死在了最卑微、最弱小的开初。一只螳臂也可以挡下你的滚滚战车。对于压力，我的建议是，压力就像弹簧，它强就让它强好了，你慢慢来，打打太极，宽宽心，告诉自己没有什么过不了的坎。
信念是最大的力量
一般说来，搞得孬的人拿日薪，一天几十元，就很满意了；搞得好的拿年薪，一年几十万，也不算顶尖人物；不好不孬拿月薪，比前者稳定，比后者微薄，拿月薪的人标准再高也不可能暴富。
结账的时间和生意大小很有关系，摆地摊的人每天结账，盈亏一目了然。但若是上百亿的大项目，收回投资可能要等好多年。因此，暂时没有收获，并不意味着此路不通。做大事的人最要紧的是耐住寂寞，假如三年不开张，没有关系，只要还有伙食吃，只要你相信自己拿的是年薪，十年磨一剑，准备越充分，结果越辉煌。
任何时候信念都是最强大的力量，尤其是当周围的人已不断收获，而你的果实还没有成熟，甚至根本没有开花时，只要断定种子是优良的，营养也充足，那开花结果只是一个时间问题，你唯一需要的就是耐心和坚持。
当大老板，首先要在精神上和物质上做好输的准备，越大的投资，回收越慢，过程也越艰难。一个高档的大型商场，开张前就得准备亏损三年，而一个摆地摊的，可能当天就有赢利。小生意有小生意的好处，货是一件一件出去，钱是一张一张过手，金额虽小，心里踏实。到了晚上，摊子一收，就可以回家去炒两个菜，喝二两酒，安安生生睡一觉了。
大老板却难得有这样的放松。
一个大项目，杀进去不容易，撤出来就更难，完成的时间太长，牵连的因素太多，对结果不容易准确预测，大老板就随时处在不稳定的状态中。大老板操纵的是大机器，产出虽然可观，但消耗也非同寻常，经营一旦出现困难，就会像黑洞一样，把利润轻而易举地吞噬掉。
当大老板的难处远比小老板多。一般人有了钱，最常见的选择是存银行，既保险，又能生利。大老板一旦赚了钱，因为数额巨大，钱就不是钱了，而是资本。有了资本就要运作，所以赚了钱也有压力，轻松不了。
大老板常常是生活简朴，情绪稳定，具有远见卓识的人，很难大悲大喜。因为曾经沧海，阅历丰富，已将胜败视为常事。唯有专心致志走自己的路，干自己的事，不为一时的得失所动，才是大老板的品性。
穷老板最要沉住气
百万不算富，千万毛毛雨，亿万才刚起步。这倒不是富人们故意谦虚，而实在是山外有山，富外有富。据说，盛大的老板陈天桥开始跟老婆合计，赚到50万就收手不干，很快过了50万。他们又改口说100万，很快又过了100万。接着，他们说，钱已经够多了，过了500万铁定不干了。结果呢？今天亿万身价的老陈还在盛大干得挺好。这绝非他贪恋富贵，而的确是人在江湖，有时，真的是身不由己的。
幸好，老陈是沉得住气的，否则，今天我可能就玩不到盛大免费的游戏了。小老板、穷老板其实也是需要沉得住气的。为什么呢？穷人做生意，就像卖火柴的小女孩，天寒地冻的，大家都在家里围着炉子吃烤鹅，鬼才出来买你的火柴。你试试，吆喝几声，看有人探出好奇的脑袋瞅一眼不？想不冻死、饿死，怎么办？那就点火柴取暖，边取暖，边卖火柴吧。火柴虽然很短很有限，但毕竟你还可以一根接着一根点燃，直到有人来买你的火柴，直到太阳出来无须取暖。
可惜，很少有人能沉得住气，点了几根火柴就慌了，最后不是冻死，而是自己把自己吓死。所以，穷人出来做生意，开头那阵沉住气，保证自己的生意不夭折，是最要紧的工作。
平平实实做生意
世界上什么东西百吃不厌？饭！平平淡淡，没盐没味，却能让你几十年天天吃它。
真正的好企业也是如此，没有刺激人心的事件，一切都按部就班，每个人都非常清楚自己的位置，个人和企业的发展也有明晰的轨道，前景完全可以进行理性的预期，所以很难听到爆炸性新闻。这样的企业，就犹如一棵根深叶茂的树，日长夜大，结果自然壮观，过程却很平淡。
与之相对应的是另外一种企业，他们在经过短期的原始积累后，形成一个资本的原子核，然后就投向市场，开始资本的核爆炸，效果惊人。这个企业几乎像魔术一般，眨眼之间就从一只小鸡崽变成了金凤凰。这无异于现代神话，让所有搞企业的人心动，于是形成潮流，就有了空前热闹的资产重组，有了一大批超常规扩张的典范，甚至于有了故弄玄虚，夸大其词，画饼充饥，浑水摸鱼等泡沫现象。
旧时看一家人是不是大户人家，不仅仅是看他的房子有多大，金银有多少，更要看他的院子里有没有大树。
房子是可以迅速盖成的，金银也可以迅速聚敛，唯有树木，只能一寸一寸地长，任何盘根错节荫天蔽日的景象，都是岁月积淀的结果，根深才能叶茂。
企业也是如此，如果抓住机遇，不排除暴富的可能。但此时所谓的规模不过是一堆泡沫，需要时间的沉淀和提炼。
暴富的企业很多，但能坚持几十年持续发展的却很少，原因就在于企业的经营理念、核心能力、品牌价值、人才队伍等等不是一朝一夕可以形成的，真正优秀的企业都是千锤百炼的结果。
传说中的树仙蛇仙狐狸精们，无一不是上千年修行得来的，时间能够说明一切。任何事物的发展都有其内在规律，企业的行为是否符合客观规律也是需要时间检验的，而这个时间往往既漫长又平淡，路遥知马力，日久见成败，就是这个道理。
人无横财不富
谚语云：马无夜草不肥，人无横财不富。《水浒传》里劫生辰纲那段尤其精彩。教书先生智多星吴用摇唇鼓舌，�
