[经管]广告策划家-第20章
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为了使AA感冒药广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议明年度的广告文案应采下列数种策略加以运用：
1、衔接策略
文案标题〃AA感冒药、保护您、无痛健康快乐〃延续去年之〃AA感冒药、保护您〃做为一种衔接，告之消费者服用AA感冒药后的一种感受，它不含剧药，但由于其温和自然、有效，服了之后，可保您无痛健康快乐。
AA感冒药保护您无痛、健康、快乐健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫的地位，多强大的权势，多庞大的财富，都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊！
AA公司以〃维护国人的健康〃为职责，所出品的AA感冒药即为有效的镇痛良药，能解除各种原因引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼，并且因含有专利的ADA成分，不伤胃肠，可安心服用。
随着时代的演变，社会竞争愈发激烈，生活环境日益挤迫，在此急剧变化、紧张繁忙的生活形态里，难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品，而误服伪药、劣药，则不但未能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能。
故此，AA公司以信誉为保证，向您着重推荐镇痛良药——AA感冒药。当您有上述头痛等痛楚时，请明智选择AA 感冒药，让AA感冒药来保护您，使您免除痛苦，恢复健康，重享快乐幸福的人生！
此为整年度广告之涵蓄表现，运用TV．、N．P、M．G及Radio等四大媒体。
2、市场分化交互运用策略
文案标题〃对策〃
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定的消费者，对职业性或生活上最感疼痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣。
在此情况下，AA感冒药之广告诉求，将可得到事半功倍之效，更消费者一个绝佳的——〃对策〃。针对工商企业头痛人士
午后三点半，怎么办？
滴答……滴答……壁上的时钟毫不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越多，打电话四处求救兵，却均无结果，眼看3点半就快到了，怎么办？
对许多工商界人士而言，午后3点半是最敏感的时刻，各种事撞在一起，急得团团转，真如热锅上的蚂蚁。
工商业社会，由于处处讲求时效，分秒必争，锱铢必较，因此弄得人人紧张兮兮，无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。
头痛有损健康，更阻碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对您的为人做事都会产生不利的影响。
午后3点半如何过关？我们很难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦，我们却能您一个绝佳的对策——
由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色：
（1）不含剧药（如咖啡因等），是不会危害人体的镇痛良药。
（2）独具AA大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。
（3）AA感冒药治头痛效力快，是您的锦〃妙剂〃！
AA感冒药保护您无痛、健康、快乐！股票大跌，怎么办？
您参观过证券交易市场吗？
那是个最能表现〃快节奏〃的现代生活的场所，在鼎沸的叫卖中，涨、涨、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里，时时处于紧张不安的状况下，难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了。
头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对于您的为人，做事都有不利影响。
股票大跌，怎么办，我们很难给您一个满意的答案。但是假如您患了头痛，我们却能贡献一个绝佳的对策——
由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色：
（1）不含剧药（如咖啡因等）是不会危害人体的镇痛良药。
（2）独具AA大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果的。
（3）AA感冒药治头痛效力快，是您的锦囊〃妙剂〃！AA感冒药保护您无痛、健康、快乐！针对知识分子
知识大爆炸，怎么办？
这是一个日新月异的时代，任何行业都不断地有新技术、新方法、新观念问世，人们必须不停地汲取新知才能适应千变万化的社会，才能胜任其所从事的工作。
尤其印刷术的革新，使出版物如山洪决堤般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化，但我们总觉得时间不够用，总觉得力不从心……
现代人长期生活在这种紧张、忙碌的知识大竞赛中，无怪乎头痛的人也愈来愈多了。
头痛损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生，对您的为人、做事、治学都有不良影响。知识大爆炸，怎么办？
我们不是这方面的专家，很难给您一个满意的答案。但是假如您患了头痛，我们却能贡献一个绝佳的对策——
由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色：
（1）不含剧药（如咖啡因等）是不会危害人体的镇痛良药。
（2）独具AA大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果的。
（3）AA感冒药治头痛效力快，是您的锦囊〃妙剂〃！
AA感冒药保护您无痛、健康、快乐！针对一般易患头痛的消费者
分秒追、挤、赶，怎么办？
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包、奔出门外……追公共汽车、挤班车、赶上学、赶打卡……
这就是现代人生活的写照、紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始，就这么紧张匆忙，长此以往，无怪乎头痛之士愈来愈多了。
头痛损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生，对您的读书、做事、处事都有不利影响。
时代的巨轮把我们导向一个〃追、挤、赶〃的社会，除了适时调整自己生活的步调，尽可能松弛一下身心外，实别无其他办法。
但是，假如您患了头痛，我们却能贡献一个绝佳的对策——
由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色：
（1）不含剧药（如咖啡因等）是不会危害人体的镇痛良药。
（2）独具AA大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果的。
（3）AA感冒药治头痛效力快，是您的锦囊〃妙剂〃！
AA感冒药保护您无痛、健康、快乐！太挤了，怎么办？
〃人潮汹涌、车水马龙〃，已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了，您若有兴趣，请于上下班时刻，站在街头，体验一下人车大战的壮观场面吧！保证您触目惊心。
然而，这只是整个紧张、急迫的现代生活的一面而已，人们每天要迎接的挑战和压力又何止于此？长期的焦虑不安，惊惊惶惶，无怪乎头痛的人士愈来愈多了！
头痛损害健康，更妨碍事业、学业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常与头痛随之俱来，对于您的为人、做事、治学都有不利影响。
太挤了，怎么办？我们不是交通问题专家，很难给您一个满意的答复。但是假如您头痛了，我们却能给您一个绝佳的对策——
由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色：
（1）不含剧药（如咖啡因等）是不会危害人体的镇痛良药。
（2）独具AA大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果的。
（3）AA感冒药治头痛效力快，是您的锦囊〃妙剂〃！
AA感冒药保护您无痛、健康、快乐！针对一般妇女消费者
每月一痛，怎么办？
每月一次的周期性痛楚困扰着您，它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……
为什么要受痛苦折磨？为什么要让痛苦束缚你？
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的，不是吗？
AA感冒药是美国AA大药厂精心研制的镇痛良药，能在温和自然中解除你经期的痛楚，并且含有ADA成分，对胃酸具有缓冲效果，不刺激胃肠，全世界的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。
把昨日之痛忘掉吧！从今天起让AA感冒药来保护你，使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐，自由自在！
由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色：
（1）不含剧药（如咖啡因等）是不会危害人体的镇痛良药。
（2）独具AA大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果的。
（3）AA感冒药治头痛效力快，是您的锦囊〃妙剂〃！
AA感冒药保护您无痛、健康、快乐！
以上不同之文案配以适当之媒体，交互运用。
3、迂回策略
文案标题〃敬告医师〃（AA感冒药的优点，医师最清楚）敬告全国医师（药剂师）
现代的医疗观念讲求的是〃对症制药〃，药完全针对病症而研制，尽可能避免其它不良副作用的产生。
当然，这种观念已为您所充分了解，您开处方时也特别注意到〃对症下药〃，期使病人早日恢复健康。
然而国内仍有许多患者存着一种〃错觉〃，总认为〃速效〃，〃特效〃、〃强效〃的药物，就是最好的，却不知道每一种药物都有其〃一定〃的强度和产生效用所需的〃一定〃时间，未必速效、强效的药就是最好的药。
因此，有些制药厂商为了迎合病患〃求愈心切〃的心理，竟不顾商业道德，在许多药品中加入了〃剧药〃的成份，以使药效更强加速。
实际上，这带来了更多的麻烦问题，譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。
〃剧药〃往往会顾此失彼，造成一病未愈它病又起，或治好了甲病却引发了乙病的现象，类似于饮鸠止渴式的药品，带给病患的只是〃得不偿失〃而已。
兹举AA感冒药为例，以说明〃良药〃与〃剧药〃之别：
（1）由美国AA大药厂出品的镇痛剂〃AA感冒药〃含有ADA，胃酸缓冲剂，能减除阿司匹林对胃肠的刺激作用，克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。
（2）AA感冒药不含Pyrine、咖啡因、Phenacetin等剧毒成分，不伤害造血机构，无习惯性，安全度最高。
有鉴于国内许多患者对于药物观念的错误和混乱，为维护全民健康，我们诚挚地呼吁负起了裕人济世神圣使命的您，能多多利用与病患接触的机会，教育正确的药品常识及医疗观念，并共同制止伪药、劣药；积极推介，使用优良药品，使我们全国同胞均能享受健康、幸福的人生。谢谢您！
AA感冒药 保护您 无痛 健康 快乐
AA股份有限公司 谨启
此一广告策略，主要的是藉医师在患者心中的权威感，以迂回方式，唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效、速效并非良药，而AA感冒药不含剧药，不伤胃，是止痛退热的最佳良药。
媒体运用
（1）、为了加深消费者对AA感冒药的印象度，以最经济的方式，利用报纸最拥挤的分类版，以清爽宜人的AA感冒药稿穿插其间，或者运用经济日报各版做插排广告，将弥补大幅广告的缺失。
（2）、感冒AA感冒药因受季节性影响较大，故平时不列正常广告预算，仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻，候机推出广告，如此费用较省。也较能和消费者的欲求（解除病痛）适切配合。
（3）、报纸、杂志广告，可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做，一则能引起较大注意，减低抗斥力，再则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，发挥易。
（4）、电视广告也可以采两段式的做法，譬如第一段，纯为呼唤大家预防感冒，第二段再推介感冒AA感冒药。
4、若预算宽裕时亦可于感冒旺季时，推出一个公益活动，主题是〃预防感冒流行运动〃（类似防风、防火、消除脏乱等活动）。
时间约一个月，请每一家西药房悬挂本活动的布旗。在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告，呼唤大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施，仅于一角落轻描淡写地摆上AA感冒药医生及AA感冒药随时保护您这句广告词。
此方式尚无其它厂商用过，若能有效运用Pub－licity相配合当可制造一个高潮，使大众对AA感冒药留下良好的印象。
30F电台广播词
社会越进步，生活越忙碌，头痛的人也越多。
头痛会影响健康、妨碍事业，所以请您不要忽视。
由AA大药厂出品的AA感冒药，是治疗头痛的有效良药，能迅速产生效果，并且不伤胃肠。
当您头痛时，请服AA感冒药，AA感冒药保护您！
感冒海报（报纸）
感冒正在全国各地蔓延，敬请各位多加小心预防。
根据专家最新分析报道，×××型感冒正在流行，目前患者日增，尤以儿童居大多数，敬请父母亲及教师们善加照顾儿童的起居生活，以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下，希望能对各位有所帮助——
（1）早、晚气温降低时，应多添加衣服，避免着凉。
（2）夜晚睡觉时门窗要关好，不要踢被。
（3）多吃新鲜水果、蔬菜，注意饮食卫生。
（注明以上公益广告由AA公司）
感冒AA感冒药随时保护您
对付感冒要先下手为强感冒拖不得，若不及早治疗，往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以，当您一有感冒现象时（譬如：发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等）就应该迅速采取行动——
（1）每日3…4次各服感冒AA感冒药。
（2）多休息、多喝开水、注意营养及身体的保暖，勿去公共场所。
感冒AA感冒药，祝您健康！
AA感冒药电视播词S1：各位观众，流行性感冒正在台湾地区蔓延，敬请多加小心预防。
（小心！小心！流行性感冒来了！）
S2：当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时，请服感冒AA感冒药，感冒AA感冒药祝您早日康复。
（对付感冒要先下手为强，感冒AA感冒药随时保护您）
十、其他建议事项
1、为便于消费者随身携带，使能在头痛时，立刻取用，特建议贵公司将目前AA感冒药之包装形态，做大胆的改变。
可考虑类似口香糖的包装盒，取名〃袖珍型〃或〃贴身型〃（Pocket），既时髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃〃药〃的感觉，打开包装吃一粒，别人还以为是口香糖呢？多神气！
2、编印一本〃头痛十戒〃的小册子，免费赠阅（或随AA 感冒药附送）
试拟头痛十戒内容：
头痛十戒
1、应经常保持轻松平和的情绪。
最忌过分焦虑、紧张。情绪紧张是造成头痛的最常见原因，在所有的头痛的病人当中，几乎90％是紧张性头痛的患者。
2、尽量避免在喧哗嘈杂的�
