335793_在商言商-第2章
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饭碗，只想碗里装得越多越好，一旦有了更大的碗，升级换代势在必行，想留也留
不住。
凤尾的流动性很大，这是必然，它随时可能从一只凤飞到另一只凤身上，也有
可能摇身变为鸡头或凤头。人的一生，变化很大，今天的凤尾，不一定是永远的凤
尾。
正如今天的鸡头也不是永远的鸡头一样，鸡头可以变鸡尾，或者变凤尾。说到
底，你最终能成什么，除了选择以外，还有能力和机遇的问题。
靠人不如让人靠
人这一辈子，不是靠人，就是让人靠。靠别人，当然轻松一些，不足之处就是
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一、生意是种生活方式
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常常靠不住。
在过去工业经济时代，蓝领失业率常常是随着工厂的资产变化不断地升降。而
今，新经济时代，虽然坐在窗明几净的办公室中，白领的失业状况和从前的蓝领如
出一辙。
美国 1990…1991年经济衰退期间，失业率在蓝、白领之间基本持平。而现在，
大学学历者成了裁员的首选，如何再培训“下岗白领”成了政府的议题，“不要指
望靠一份工作过上一辈子”也成了各公司对员工的好心告诫。
这个时代，没有什么是可以让你依靠一辈子的。
虽然，对很多人来说，从别人手里领工资，远远比发工资给别人舒畅。但没有
付出就没有回报，一心只想领钱，你就永远是打工的命。
世界上没有免费的午餐，任何事情都要付出代价。比如恋爱，你在收获“可爱
的大眼睛”时，也就不会同时再拥有“可爱的小眼睛”了，这其间的损失，也就是
机会成本。
任何人拥有的资源都是有限的，金钱、智慧、才能、精力、时间，等等，投入
了一个项目，就不能再投入另一个项目，人生也是一样，你选择了一个目标，就丧
失了为其它目标奋斗的可能。
求人不如求已，靠人不如让人靠。
有时候，当一个小老板，操持一个摊子，说不定还没有替人打工挣得多，但两
者有质的区别。打工很快就会达到极限，自己一个人的精力毕竟有限，老板却是聚
集很多人的智慧和精力。打工种的是一棵树，老板植的是一片林，一棵树再高大，
也是不可能和森林相比的。
老板建立一个自己的事业，就是建一座码头。俗话说，只要有码头，总有船来
靠。船再大始终是漂泊的，码头再小也是踏实的。
一无所有是种财富
苦大仇深的人最具有革命性，因为他失去的是身上的锁链，得到的是整个世界，
所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。
他们来自于艰苦的山区，贫穷的农村，闭塞的小县城，并没有什么先天优势，
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一、生意是种生活方式
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或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从社会的
最底层开始，艰难地奋斗着，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居
民更像城里人了。
一无所有是一种财富，它让人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，
一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。
农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，
要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍
不了，创业也就成了幻想。
所以当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到
一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。
不要扭住已有的东西不放，只有把自己置于一无所有的境地，你才能轻装上阵。
到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。
候鸟式生存
我们常常指责频频跳槽的人，站在老板的立场，巴不得能干的部属永远效忠自
己，别人的干将都跳槽而来，这当然是不现实的。
对职员来说，企业只是种生存的环境，就象大自然中的环境一样，有四季变化，
有荣枯更替，既然动物不必忠诚于环境，人对企业也没有更多的义务。
当季节变化寒冬将至的时候，有的动物吃饱喝足，长一身脂肪，准备打一场持
久战。而另一些动物却远走高飞，到更适宜的地方越冬。
这是两种不同的智慧，前者立足忍耐，相信时间能改变一切；后者却坚守自我，
以空间的运动来达到目的。
如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方，相信也会有所成就，在某个领域
成为德高望重之人。但是如果他不停地迁徙，或许有更多的机会，人生会有更多的
风景。不能说哪种方式更好，两种人都各有所获。但现代社会的开放性，使每个人
都面临更多的机会，如果你没有去尝试过，你就不知道自己的潜能，不知道是否会
有更好的前途。
树挪死，人挪活，一般人总是过多地依赖环境，错失了很多发展机会。但是这
不能全怪他，对一个大山里的农民来说，要让他走出大山，其难度确实不是山外的
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一、生意是种生活方式
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人所能理解的。
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途
跋涉，必须得有充足的耐力和体力，还要明辩方向，要有足够的机敏，躲避沿途的
风险。候鸟是不能贪图享受的，一旦上路，每天都得去寻找食物，每天都得在陌生
的地方入睡。
每种生存方式，都需要不同的素质，上帝将世间万物造得如此丰富多彩，就是
为了让他们以不同的方式生存。冬眠并不意味着偷懒，冬眠也有冬眠的难处，要储
存更多的能量，要有更好的耐性，甘于寂寞。
每个生命都不容易。正如选择候鸟式生存的人，必须先问自己，你有怎样的梦
想，怎样的品质？如果你很热衷于购置房屋，把家收拾得一尘不染，那么你不是候
鸟；如果你经常聚会的对象，都是些多年的老朋友，你也不是候鸟，因为，追求新
的，必将舍弃旧的，对候鸟式生存的人来说，动荡不安，这就是代价。
炒股害人
炒股害人，因为它既耗钱财又耗精神，搞得人内外俱伤，还很难自拔。
严格说来，散户在股市里始终只是一群羔羊，尽管每一只羔羊都幻想能逃脱狼
的利齿，甚至从它嘴边抢出食物，但整体来说，刀口舔血，牺牲的居多，只要你还
置身在这场追逐中，迟早总有一天，会轮到你的。
与狼共舞，最大的可能性是被狼吃掉。
但股市里的人很难抽身，不是认识不到股市的险恶，而是人一旦置身其中，心
理就会发生很多变化。赢的时候，会产生一种错觉，以为这里钱来得容易，与之相
比，别的任何工作都太辛苦，钱都来得太慢，久而久之，就不愿再出去创业，脚踏
实地干活了。
炒股和所有赌博一样，很容易损害人的上进心，使人在社会生活中丧失激情。
一个没有激情的人，当然也很难找到事业和成功，于是更加依赖股市，混在其中。
一个人远离了社会，自然也被社会所抛弃，成为龟缩于钱龙图前消磨时间的人。
而一旦炒作失败，那种巨大的挫折感又很容易摧毁人的意志。如果接连几个回合都
输得很惨，眼见得多年的积蓄化成了水，难免万念俱灰。这时的股市不啻为一个刑
场，即使死里逃生，活下来的也是一颗伤痕累累的心！
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过来人说，远离股市，让那些专业的人士去做，对于他们来说，炒股既是一种
职业，也是一种事业。而我们常人，还是做一些踏实的事情好。
你是不是大哥
旧时江湖上的大哥，凡出场都是威风凛凛，肩一抖，自然有喽罗在后面把披风
接住，手一伸，旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头，让很多人想入非
非。
喽罗不好玩，谁不想当大哥！但就很少有人能想，人都有趋利的本能，人家凭
什么追随你？
大哥不是那么好当的，大哥必须让追随者有所依傍。要给弟兄以庇护，帮他们
解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖。所谓“大哥”，
年龄不一定大，却要是经过风雨，见过世面，遇大事稳得起，遭风险能承受的人。
和平时代的大哥，就是那种事业有成的人，而衡量事业成功的标准，最通俗的
就是钱权二字。
以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道
常常和红道、白道搅在一起，如今的黑帮老大也穿西装，打领带，有的还混成了杰
出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还
怕没人跟你混？
黑道尚且如此，其它各界更不必赘言。
老板之所以有资格发号施令，是因为薪水掌握在他的手里。当然，雇员也可以
对他说不，大不了卷铺盖走人，但走到哪里你都得吃饭，无非是换一个老板，换一
种声音而已。要么支配别人，要么被人支配，你如果不能发工资给别人，赚取别人
的剩余劳动，就只有从别人手里领取工资，不然就无钱买米。
大哥必定是富人。但并不是所有的富人都是大哥，大哥要有一种特殊的气质。
大哥首先是社会性动物，一切孤芳自赏，脱离群众的人，都不适合担当大哥重
任。
大哥是那种有着强烈支配欲的人，领导别人夺取胜利，远比他自己去肉搏愉快
得多，如此，他才能在组织和管理的工作中，发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎，
事必躬亲，这种人有美德，但不是大哥。
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一、生意是种生活方式
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大哥的意志应该非常坚定，才不致于被旁人左右，从而失去主见，失去方向，
也失去了威信。
大哥还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足，平级人物之间彼
此不容，对各自的命运影响不大，但大哥的态度关系到喽罗的前途，所以围绕着大
哥的一切明争暗斗，都是可以理解的。每个人都希望得到大哥的赏识，有时仅仅凭
着这种赏识，就可以让人为他卖命，士为知已者死，中国人向来有感恩的传统。
大哥的号召力来自于恩，震慑力来自于威，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，
使人疏远，这两者的结合，便是大哥的魅力所在。
只有永远的利益
前些年日本出现一个词叫“援助交际”，就是小女生和老头子交朋友，老头子提
供经济援助，小女生接受之。当然，也不是白接受，来而不往非礼也，小女生的回
馈就是自己的身体，对老头子来说，也相当丰厚了。
真是笔合算的买卖，达到了双赢！
现在这种模式在中国也渐渐流行了，叫“网络援助”，警方呼为网上卖淫，说法
不同，实质一样，不过是穿新鞋走老路而已。很多堂皇的字眼，只是听起来很美，
背后的实质，其实都是赤裸裸的。
生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。
中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果
承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。
其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关
系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，
自动寻求平衡。
国与国之间，因为利益，同志加兄弟，因为利益，朋友变仇人，三十年河东，
三十年河西，这正是人际关系的缩影。
人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，
有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，
无本之木。
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一、生意是种生活方式
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即使儿时的好友，如果谈的都是往事，难有新的火花，久而久之，关系也会淡
化。只有永远的利益，没有永远的朋友，这不是否定友谊的存在，而是探讨一种使
其更长久、更丰富的途径。
创业不是赶早市
作家张爱玲有一句名言：出名要趁早。出名若是晚了，快乐也要打折。
出名趁早，创业也要趁早，这个时代大家都是急急忙忙的。据香港中文大学 2003
年的一项调查显示，香港 18至 24岁的年轻人创业率超过 30％，比香港整体创业率
高出 10多倍。可见年轻人创业是多么的符合潮流。
出名难，创业也难，从某种意义来说，创业的难度可能更大，因为它不是一个
人就能做的事，也不是一举就能成功。
在很多人的印象中，创业者都是像当年刘永好兄弟一样，手里只有一两千块钱，
然后魔术似的长到了现在的 N个亿。“白手起家”确实是创业的一种模式，但那只
是一种，那个时代本来就是个一穷二白的时代，白手起家顺理成章。
现在整个社会市场经济已经渐渐成熟，财富已经相对集中，商业竞争也日趋激
烈，再摸着石头过河，呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。
就说香港，那创业率超过30％的 18至 24岁年轻人，从事的大多是个人服务、
商业服务或创造性行业等。太年轻就没有资本，无论是金钱还是经验，都还没有积
累。有些行业虽然门槛低，容易进入，谁都能做，但起点也低了，从长远的眼光看，
未必对人生有利。
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行。”婚嫁乃一个人的终身大事，尤其是对旧
时的女性而言，嫁人那天就是决定她终身命运的一天，对于闯天下的男人来说，行
业的选择也是如此。
旧时武林中人，只要拜谁为师，终身就为其门徒，生死都交给他了。手艺人也
将拜师学艺看得很重，一日为师，终身为父，从开始打杂，到最后出师，算得上艰
苦卓绝。学成之后，一般也就从一而终了，很少改行，因而一个手艺人的命运绝对
和行业的兴衰息息相关。
学习一门知识必定要花费大量时间和心血，人生有限，不允许你经常改道。而
且你所学的那门技艺，所从事的那门行业，往往也影响着自己的思维和气质，要想
改行，无异于改变自己的生活方式甚至价值观，那当然很难。
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一、生意是种生活方式
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所以一开始选择事业的切入点很重要，虽然任何行业都有成功的机会，但并非
所有机会都是为你准备的，只有选择最适合自己，又被社会所认同的目标，成功才
更有保证。
曾经有媒体评论说，除了GE以外，宝洁是另外一个培育CEO和职业经理人的学
校。近十年来，一届又一届的优秀大学毕业生对宝洁趋之若鹜。每年中国宝洁都招
聘大学生 150人左右，而每年从“宝洁帝国”中走出去的人也在 50人左右。
到一流的企业，不仅是为了一流的薪资，也是为了学到一流的本事，到宝洁打
工，犹如到北大上学，具有相同的意义。
管理学家德鲁克说：“那些典型的小企业没有经验，也没有训练。实际上，最成
功的年轻企业家是在大企业组织中工作过 5至 8年的人，他们可以从中学到经营管
理方法，学会如何作现金流分析，如何搞好人员培训，如何委派工作并建立一个班
子……强大的能力是在你开创企业之前 5至 10年的管理经验中取得的。如果你没
有，你就会在一些基本问题上犯错误。 ”
统计表明，在全球 500家�
