人生的四大秘密 作:[美]a.j.杰克逊(ada中国古典精华文库mj.jackson)-第34章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
苹�
“几年以前，我问过一个非常成功的企业家，什么是他成功的秘诀，他告诉我说，不管什么事情，要成功必须做到三件事：计划、计划，再计划！这个建议很有道理，你可以想象盖一间房子，却没有施工设计图吗？要用什么材料、什么工具？要在哪里打地基？要盖成什么形状？有几层楼？如果没有计划，你就不知道要如何开始。”
年轻人点头同意她的说法。
“同样的原则，不管你要得到什么，一间房子、一条船。一辆车……或各种财富都需要行动计划表。
“不要只是生活……，如果我们有了行动计划，我们就可以依照想要的样子去设计生活。这其实不容易，连一件小事都不见得容易呢！我举个例子，譬如你的电视机坏了，需要换一台新的。你知道自己想要什么牌子、什么样子的电视，下一个问题是：‘要怎么做才能得到这台新电视呢？’”
“你只要知道哪一家店在卖，去买就行了。”年轻人说。
“好！你找到这家店，可是如果太贵了怎么办？”
“很简单啊！那就不要买嘛！”年轻人回答。
“中国老人跟你提到解决问题的黄金定律吗？”席儿太太问。
年轻人翻着他的笔记本，找到其中一页，他念着：“当以为你已经耗尽所有可能性的时候，记住一件事——你并没有真的耗尽！”
“完全正确！”席儿太太说：“总有办法的，你只是得去找到它。好！我们接着谈电视机，如果电视机需要200磅，可是你只有100磅，你要怎么做才能得到电视机呢？”
“嗯……那就等嘛！先把100磅存起来，再去存另外一个100磅。你可以一个月存10磅，10个月以后就可以买到啦！”
“没错！这是一个方法。可是你会有10个月没有电视看！还有没有别的方法呢？”
“那就去借钱，或用信用卡。”
“这也是一个办法，可是如果你不能赶快把钱还掉，你可能要付很高的利息啊！”
“我就只能想到这些了。”年轻人承认。
“好！问问他们可不可以打析？很多店都把商品的价格订得比较高，让一些顾客可以讨价还价。或者，问他们有没有免利息的分期付款办法？有的店还可以回收你的旧电视，然后贴补一些钱给你，你就可以不须付全额的价钱，就买到一台新电视。你看，不是还有其他许多的方法可以想吗？
“有些事情给人第一印象是‘不可能’，可是当你坐下来写一张行动计划表，你就会发现，还有其他许许多多的可能性呢！你只要列一张十项行动计划，写下十个可能性。”
“可不可以举个例子呢？”年轻人要求。
“当然可以！以我的例子来说，我需要10万元才能成立我自己的杂志社，所以我就写了十个可能性：
1．找个人或公司企业来投资10万元。
2．找2个股东，各投资5万。
3．找5个股东，各投资2万。
4．找10个股东，各投资1万。
5．找20个股东，各投资5000。
6．找50个股东，各投资2000。
7．找100人来投资，各出1000。
8．找200个人来投资，各出500。
9．向银行贷款。
10．把构想卖给出版商，与出版商以合伙方式合作。
“一旦我把各种可能性都列出来，整个计划看起来就不那么困难了。现在我的每个案子、每个目标都有十项计划表。”
“我懂了！这对你的每个目标都有效吗？”年轻人问道。
“绝对有用！因为这会激发出许多不同的方法，是你以前所没有想到的。我曾经读到一则故事里有一个神父，他要在一个新城镇中建一座教堂，他没有钱，所以就列了一个十项计划书。他这么写的：
1。租一个学校的建筑。
2。租一个社区互助会的大厅。
3。租一间狩猎用的小屋。
4。向葬仪社租一间祭祀堂。
5。租一间废弃的谷仓。
6。租一间社区的交谊厅。
7。租一个耶稣会的礼拜堂。
8。租一个犹太教教堂。
9。租一间剧场。
10．租一块空地。一顶帐篷和一些可折叠的椅子。
“写下这个计划表之后，他马上就有了许多可能性，结果他最后把教堂建在那个剧场里。几年之后，这神父——罗伯·舒勒博士，有了固定参加礼拜的群众，他于是想盖一间尖塔的教堂，让整个城镇的人部可以看见教堂的尖塔。这个尖塔将被取名为希望之塔，不只让人们前来做礼拜，更希望成为社区的中心，成为全镇人民希望与精神的庇佑所。这一次，他需要1000万元了。有人告诉舒勒博士，这恐怕不太可能。可是舒勒博士又拟出了一份十项计划：
1。找1个人出资1000万。
2。找2个人，各出资500万。
3。找4个人，各出资250万。
4。找10个人，各出资100万。
5。找20个人，各出资50万。
6。找40个人，各出资25万。
7。找50个人，各出资20万。
8。找100个人，各出资10万。
9。找200个人，各出资5万。
10。找1000个人，各出资1万。
“筹措资金实在需要花很多时间，可是他还是做到了。而这种十项计划表，可以用在任何目标的达成过程中。”
“是的，可以想见这的确对事业的建立会有帮助。”年轻人说，“可是私人的事情该怎么计划呢？我有一个目标，就是在城市郊区买一栋有五个房间的房子，还要有前后院空地，以我目前的薪水实在不可能买得起，我现在连一个房间的公寓都负担不起！”
“这表明一件事，除非你中了什么大奖，你得找一个方法让收入增加。这意味着你可能需要升官或换个薪水多的工作，甚至你可能应寻找创业的机会，不过反正，如果你一定要达成这个目标，就得寻求改变。
“我知道这听起来可能挺困难的，不过试着先把十项计划表做出来。如果你想现在做，我或许可以帮你。我们先想想，怎么让你的所得增加。你现在年收入有多少？”
“60万。”年轻人说。
“好！如果你每年多赚四倍，五年之内你将会有1500万。这样够了吗？”
“够了！可是我怎么赚这么多钱？”年轻人说。
“写出十项计划。把你脑子里想到的都写出来。”
“好！”年轻人想了想，说：“我可以努力工作，然后升到经理的位置。我想他们每年至少有200万收入。”
“这是一个可能，虽然还有一些距离。在一个公司里面，要从小职员升到经理级领导阶层，通常需要花上10年的功夫。”
“我能想到的另一个方法就是：换一份有业绩奖金的工作，这样我的薪水就可能因为业绩不错而提高。”
“好！可是这业绩奖金要很高呢！”席儿太太说：“再去拿一个更好的资格文凭，如何？这可以让你找到一份薪水更好的工作。”
“可是我现在负债，我得一直有收入才行。”年轻人防卫性地说。
“没错，可是你可以去夜间进修。”
“这倒也是！我没想过这个。”年轻人说。
“还有，自己创业如何？”席儿太太建议。
“这也是个可能，”年轻人说：“可是做什么事业呢？”
“同样的，计划！很多人终其一生部在从事跟他们兴趣背道而驰的工作，他们不知道自己喜欢什么，自己的潜力或弱点在哪里，他们很少想到自己该做哪一方面的事业。如果是这样的话，工作就只是赚钱糊口罢了。他们对自己的工作没有热诚，也没有兴趣。最后，他们在这一行永远不可能成为顶尖的人才，生活也只是庸庸碌碌而已。”
年轻人深深倒吸一口气，席儿太太说的正是他的情况。他对工作并不真的感兴趣，工作只是为了付帐单。他从来没有仔细想过，自己对什么工作有兴趣，或他擅长做什么样的事。
“这些问题都是最基本的。”席儿太太说：“除非这份工作是你有兴趣或你擅长的，否则你很难做好。而如果你无法做好工作，怎么可能有高的薪水呢？有一句很有智慧的话：做你爱做的，钱就会跟着来。如果说你真的很喜欢做某件事的话，你就会花更多时间去做它，然后你就会变得很擅长了，很多人都有这种想法，他们工作赚钱，有了钱之后，再去做自己喜欢的事。结果是，他们一个礼拜花五天去做他们没兴趣的事，然后想不通自己为什么不快乐。”年轻人完全能够体会，因为席几太太说的正是他的感觉。
“可是有多少人真的能够乐在工作呢？”他坚持。
“很少！”席儿太太说：“可是话又说回来，又有多少人是真正富有的呢？”
“嗯！我了解你的意思了。”年轻人说：“你的意思是说，在寻找一份工作，或要开始创业之前，你必须仔细地想到：
一、你是否能够享受这样的工作；
二、这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；
三、这样的工作是否符合你的长期专业规划，以及财务目标。”
“这就对了！”席儿太太微笑着。
“嗯！这个道理我懂了。”年轻人说：“我真希望我念书的时候就想过这些。”
“你无法改变过去，可是却能够创造未来。”席儿太太说：“问题是，你接下来该怎么做呢？”
“我不知道，”年轻人说：“这是我来这里的原因。不过我想，我真的可能会去开创自己的一番事业。”
“太好了！那首先你得做什么呢？”席儿太太又问。
“制定一份行动计划表。”年轻人回答道。
“完全正确！”席儿太太又继续解释说：“所有的事业都需要一份专业计划，一份仔细考虑过的行动计划书。如果你需要去借一笔钱来创业，一个有经验的投资者一定会先要看你的事业的计划。他们要知道你是否把所有的细节都考虑进去，因为根据他们的经验，没有计划或方向的事业，是不可能成功的。”
“同样的道理，如果你想开创事业以致富，你就必须把自己的目标和计划都彻底想清楚。”
这天晚上，年轻人把今天所作的笔记又拿出来详细地读了一遍：
财富的第四个秘密——行动计划书的力量
如果你一定要完成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表。
任何事情，如果想成功的话，有三个建议：计划、计划再计划！
每个目标都要使用十项计划表，列出十个完成目标的可能方法。
在找工作或创业之前，问自己三个问题：
你是否能够享受这样的工作；
这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；
这样的工作是否符合你的长期事业规则，以及财务目标。
特殊知识的力量
葛丽亚·布朗的故事是一个杰出但真实的故事。七年前，她被解雇了。现在虽然身为一个电脑零售商的主管，布朗太太却在那个经济不景气的年代，毫无理由地被迫离职。重新寻找工作似乎不太容易，她于是找到一个方法，不只让她活下来，还让她在一年之内赚进比以前的薪水多五倍的收入。
布朗太太看起来约50多岁，身材娇小玲珑，穿着格子套装，衬托着她披肩的红发，及大而明亮的红褐色眼珠。而最让年轻人印象深刻的是她的微笑，她亲切温暖的笑容，使她的脸上充满光彩。
年轻人急于想知道，布朗太太是如何从那样的困境中重新站起来的。
“如果你要源源不绝的财富，”她解释道：“你必须学会从任何一个经验中获利。”
年轻人想起中国老人曾对他说：“在所有的困境、问题当中，一定含有一个等值，或更有价值的种子在其中。”
这难道是真的吗？年轻人在心里想着。
“在失业的前几个月里，”布朗太太继续说：“我完全无法从那样的困境中恢复过来，我不知道未来该怎么办，心情沮丧得要命。然后，我遇到了中国老人。
“我的冰箱坏了，所以我就叫人来修理，一个矮小的中国老人来了。他帮我修理冰箱的时候，我为他准备了一杯茶，然后我们就谈了起来。我跟他提到被解雇的事，他听了以后，看着我说：‘当生命中的一扇门关起来时，你得去打开另一扇门。’然后他就说到有关财富的秘密。我一方面怀疑，另一方面又很好奇。
“我的积蓄花光了，前景也一片茫然，现在连冰箱也坏了。什么都没有的时候，冒一下险也不坏。所以当他给我十个人名和电话的时候，我马上就决定要去拜访他们，一探究竟。
“我实在很幸运，因为这些人教导我的，是我这辈子从来没学过的东西，那就是：‘我得为自己的命运负责。不论发生什么，不管面对的是什么景况，我都对自己的未来有责任，而且，我也有能力去创造我所企求的未来。”
听布朗太太说得这么坚定而有感情，年轻人也被感动了。布朗太太诚恳地诉说着：“其中一个秘密对我的影响特别重大，那就是特殊知识的力量。”
“这么说，那句知识就是力量说得一点也不假啦？”年轻人问道。
“不！”布朗太太回答道：“知识只是潜在的力量，它只有在被计划、聪明地实践之后，才会变成力量。”
年轻人开始写笔记。
布朗太太继续说：“一般的知识对累积财富来说，是没有什么价值的。人可以知道一些琐碎的知识，可是这对你赚钱的潜能，或得到财富一点用都没有，除非你要去参加电视上的机智问答节目。
“从另一方面来说，特殊的知识却能够帮你创造收入。不管在哪方面，如果你没有一点特殊知识的话，你会发现这很难成功。举例来说，如果你的朋友问你愿不愿意投资他的新事业，譬如，古董买卖，你首先会问什么问题呢？”
“我会问他，他对古董和古董买卖知道多少。”年轻人回答道。
“当然！”布朗太太说：“你知道如果你的朋友对他要买卖的货品，以及这个市场不了解的话，这事情就很难成功。可是，我们是否经常问自己这些问题呢？我们要金钱，以及钱财所能买到的东西，可是对于金钱我们又了解多少呢？我们对税务、投资和理财知道多少呢？而这些都是创造财富最重要的主题。
“假使你对税法完全不了解，举例来说，你可能发现自己缴纳比实际需要更多的税。别被我搞混了，我不是建议你去逃税，我的意思是，如果你了解现行的税法——如果你需要这方面的特殊知识的话——你就可以确定自己缴的税到底对不对。”
年轻人抄下一些重点。他对财税和投资还真是一点知识也没有，可是谁知道，如果他对这有点常识的话，也许真的可以合法地节税也说不定。
“当你有一些特殊的知识，你就可能减少一些支出。”布朗太太说。
“怎么说呢？”年轻人问。
“一个很好的例子就是信用卡贷款。”布朗太太解释说：“很多人的信用卡债台高筑，结果每个月都要付出一些高额的利息支出。他们其实可以利用向银行贷款，把信用卡帐单先清干净，因为通常银行的利息比信用卡利息要低多了。这样，许多人就可以减低他们每月的利息支出。”
“真的吗？“年轻人叫了起来，“你是说，我可以减少每个月付给信用卡公司的利息？”
“当然是真的。”布朗太太说。
“那我以前真是笨啊！”他喃喃自语。
“别太责备自己了，”布朗太太说：“所以可见特殊知识的重要性了。”
“如果你想得到一份
