富爸爸+辞职创业前的10堂课-第7章
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，这是一种全新的思考方式。〃
斯波克也笑了。〃给我三个月，我会给你你想要的东西。〃我们谈妥了他的服务费用，握了握手。我很有信心自己找到了正确的人选来完成这项任务。
在这三个月期间，我们不断交流。三个月后他设计好了所有复杂的算术公式。我也完成了我的任务改进了草图。斯波克、金，还有我，我们一起玩起了游戏。让我们惊喜的是，它运转得很好。这是一个不太容易玩的游戏，但数字方面都很正确。我们满意极了。
我下一个去见的人是迈克·莱希特，我们团队中的律师。正如我在前面说过的，迈克是全世界最受尊敬的技术、专利和商标知识产权律师之一。
当年布朗队离开克利夫兰迁到马里兰州的巴尔的摩，更名为巴尔的摩布朗队时，克利夫兰市就是聘请迈克的律师楼SquireSandersandDempsey制止了他们使用原名。结果球队后来改称巴尔的摩渡鸟队了，而布朗队的名字依然留在了克利夫兰。这就好像是有人对我说：〃你可以搬家，但你的名字罗伯特·清崎得留在这儿。它属于亚利桑那州的凤凰城。你再找一个新名字用吧，比如乔·史密斯。〃
迈克一拿到我和斯波克的游戏样品，就开始准备各种法律文件，以便通过专利、商标等形式把我的知识产权保护起来。在我离开他的办公室时，他说道：〃我一得到专利局的回复就给你打电话。〃
〃这要多长时间呢？〃我问道。
〃可能需要一段时间。这要看他们收到的质疑有多少。他们也完全有可能驳回我们的专利申请。到那时我们再想办法。〃
斯波克又开始工作了，这次运用的是他的A型思维。他开始在计算机上试运行我们的游戏。他完成了15万次模拟游戏，无一失败。当他交给我计算机测试的那张统计单时，笑得嘴都咧到了耳朵根。这个项目带给他的挑战让他十分愉快。
直到今天，我还对于他那些纸张上的算术公式一窍不通。但当我把这些纸张交给迈克·莱希特时，他笑得和斯波克一样开心。我觉得自己在他们面前又成了小学生。两位总得A的学生在为他们的考试成绩而高兴，而我这个总是得C、得D、甚至得E的学生还在奇怪他们有什么可兴奋的。
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第21节：遇到莎伦
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
你们可能已经猜到了，我现在正在建立一个新的B…I三角。作为创业者，金和我对我们的使命一清二楚。现在，作为项目领导者，我在五项任务的指导下组建着我们的团队。
遇到莎伦
大约一个月之后，迈克·莱希特给我打电话，说道：〃你现在可以做下面的事情了，你可以去把你的游戏展示给大家看了。我们还没拿到专利，不过申请已经提交，你也写了说明。当然，你还是得在人们看到你的产品前让他们先签保密协议。〃
你们也许还记得，这正是我在做尼龙钱包生意时忽略了的一步。在发明那种产品的几周之内，我就在毫无法律保护的情况下开始销售产品。不到三个月，我们的竞争对手就开始卖和我们一样的产品。我犯的是一个毁灭性的错误。但那次得到的教训却给了我超值回报。
〃在我挂电话前还有一件事，〃迈克说，〃我记得你第一次来我办公室时说，你的使命是'为人们创造财务幸福'。〃
〃没错。〃我答道。
〃那么你是想用这个游戏完成这个使命吗？〃迈克的语调更像是在陈述一个事实，而不是在提问。
〃是的。〃我说。
〃仅仅通过一个游戏教会人们如何管理金钱，教会人们会计和投资的基础知识？〃这也不像是一个问题。
〃这就是我正在做的。〃我肯定地答道。
〃你会介意我把你的游戏告诉我的妻子莎伦吗？她是一位注册会计师。她曾经为一家大型会计公司工作，后来又创办过几家公司。但我想告诉她的真正原因是，她和你有一样的想法。她也热衷于教授人们财务知识。我想她对此会特别感兴趣的。你介不介意我跟她说说只是你大概的创意，而不是细节？〃
〃我不介意，请便吧。〃我有些犹豫地答道：〃但请提醒她我不是一位注册会计师。〃
〃你不是注册会计师？谁能想得到啊！〃迈克笑了起来。〃我一定转告她。〃于是他挂了电话。
我犹豫的原因已经在本章的开头说过了。和富爸爸一样，我是一个在B…I三角的各个层面都未接受过正规训练的人。在设计游戏时，每次一想到我这个没受过正式会计培训的人却在开发教授会计知识的游戏，我就有点心虚。迈克只是开了个玩笑，但这个玩笑却触到了我敏感的神经。现在他要去告诉他的妻子，一位注册会计师。我感觉自己就像个跳梁小丑一样，马上就要被人识破真面目了。
重要试验
接下来的几个星期，金、斯波克和我把我们的游戏样品准备就绪。我们和不少朋友一起玩了游戏，它运转得很好，因为我们的朋友都是专业投资者。现在我们该去做一下贝塔测试了也就是看看它对普通人的效果怎样。
那时候，游戏图还是简单地画在厚纸上，我们用不同口径的子弹做棋子。棋子很合适，因为它们的重量正好可以把纸压平。
我们订了一间可以容纳20个人的酒店会议室，然后就开始打电话邀请不同的人多数是陌生人来玩我们的游戏。你可能想像不到那有多困难。当人们听说我们的游戏是一种投资和会计教育工具时，多数人都会找借口推托。
〃那是不是需要懂数学？〃有个人问。
我刚说〃是〃，他就挂了电话。
就在我发愁找不到足够的人时，迈克打电话来了，〃嘿，你介意我带我妻子和女儿来参加测试吗？〃
〃你妻子？〃我呑呑吐吐地说：〃注册会计师？〃
〃是的，我想这样她能对你的东西有个初步概念。〃
〃好吧。〃我虚弱地答道：〃那你女儿呢？她多大了？〃
〃她19了。那天她上学会路过那儿，我想让她参与一下会很有意思。〃
〃好吧。〃我再次无力地回答，同时在心里对自己说：〃哦，太棒了，一个会计师和一个十几岁的小姑娘。说不定是个有个性的小姑娘。〃
当我告诉金，迈克要把他的妻子女儿带来时，金说道：〃太好了。我们正好还缺两个人。真是太巧了。〃
〃哦，天呐。〃我摇着头说，心想一定是有什么无形的力量在捉弄我们，让那么多人退出了，正好剩下两个空位。而金正是这么想的。
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第22节：玩过游戏之后
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
玩过游戏之后
一个阳光明媚的星期六上午，测试开始了。有一个答应来的人缺席了，莎伦、迈克和他们的女儿雪莉却十分准时。在我和莎伦握手之时，再一次忐忑不安起来。
介绍了一番游戏规则之后，大家开始玩起来。他们玩了很久。当时有两桌，一桌四个人，一桌五个人。大约过了三个小时后，莎伦举起手，示意她赢了，其他人继续玩下去。
在两桌人继续玩游戏时，莎伦站了起来，把她的女儿也带走了。之前她已经跟我们说过，她得送女儿去学校雪莉是亚利桑那大学的学生。我没来得及和莎伦说话，所以也不知道她对游戏的想法。我开始在脑子里想像一位注册会计师会对我和我的游戏鄙夷到什么地步。
最后，到了差不多中午一点，我们结束了游戏。参加的人都很沮丧，我觉得他们憋了一肚子气，都快要打人了。除了莎伦以外，没有一个人摆脱老鼠赛跑圈，没有一个人赢得游戏。人们离开时，很多人礼貌地握了我的手，但都没有多做评价。多数人只是用古怪的眼光看看我就走出去了。就连迈克也没能玩赢，我能看得出他也挺沮丧。我们握手时，他说道：〃游戏真难啊，看来我永远也别想摆脱老鼠赛跑圈了。〃从他说话的那种语气，我感觉他简直恨不得咬我一口。
在收拾我们的盒子时，金、斯波克和我小小地总结了一下。〃可能太难了。〃我说。金和斯波克点点头。
〃可是迈克的太太莎伦就赢了。〃我那永远乐观的妻子金说。
〃对，可她是个会计师啊，〃我嘟囔着，〃她并不需要那个游戏，而需要那个游戏的人却玩不好。他们脱离不了老鼠赛跑，他们学不到什么东西。他们最后只是变得垂头丧气。〃
〃我已经尽力把它弄得简单了，〃斯波克说，〃要是再简单，可能就要影响设计这个游戏的目的。〃
〃好吧，咱们先把盒子装上车回去吧。金和我明天要去夏威夷。我们会考虑一下这个项目是该继续还是放弃。〃
接下来的那个星期，每天金和我起床之后，喝完一杯咖啡就去海边散步。我的情绪也时好时坏：头一天我会无比振奋地决心把项目继续搞下去，第二天醒来时又变得心灰意懒，觉得还是放弃算了。就这样过了一周。那真是一次糟糕的假期。我们收拾行李去机场时，金说道：〃你干吗不给莎伦打个电话呢？何必要瞎猜她的想法，直接打电话给她问问就是了。〃
〃可她是个会计师，〃我说，〃她肯定看不上那个游戏，她会觉得我是滥竽充数，游戏也好不到哪儿去。〃
〃她又没这么说，〃金说，〃这都是你自己说的。〃
我之所以花费这么大篇幅描写这段经历，是因为那对我来说是一段艰难的日子。很多人会因为害怕冒险而不敢继续一个项目，我也一样。在那段时间里，金和我心里都十分矛盾。我们不知道是该前进还是放弃，是该继续追求我们的使命还是回去赚钱。
一回到凤凰城，我们就给莎伦打电话约她见面。我站在她那位于富人区的大房子外，按响了门铃。我和金做好了最坏的心理准备，想要听一听她对游戏的意见和想法。
〃我喜欢这个游戏，〃莎伦说，〃它比我想像得还要好。起初我一看到游戏的组成部分工作、财务报表，还有那么多的数学计算，还以为游戏会很沉闷呢。但后来发现它确实把很多重要的东西揉合在了一起。〃
〃谢谢。〃我说道：〃我知道你是一名注册会计师。你不知道我为此有多紧张。〃
〃很多注册会计师都需要这个游戏呢。但让我更兴奋的是我的女儿雪莉喜欢它。〃莎伦笑着说，难以掩饰对女儿的自豪：〃你知道她在测试之后跟我说了什么吗？〃
〃不知道，请告诉我们吧。她是参加测试的人里最年轻的，我们很想知道一个十几岁的孩子会怎么看我们的游戏。〃
〃好吧。那天我们离开会议室的时候，我原以为她会埋怨我你知道这些年轻人。那天我们本来是该送她回宿舍的，而游戏花的时间又比我事先告诉她的要长得多，再说她玩得也不顺。〃莎伦说：〃走的时候我以为她会抱怨我们去晚了，可她却说，'妈，这个游戏真是不可思议。我学到的东西比我高中三年学到的都多。'这时我就知道你发明了一个伟大的产品，而且它确实能够改变很多人的生活。〃
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第23节：商标和商业外观
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
金和莎伦有说有笑地聊了下去，我却开始走神。我的思绪飘得很远很远，我无法相信，当年富爸爸教给我的那些课程就这样被我浓缩到了一个游戏中，而且得到了莎伦这样的专业人士的认可。我们穿过了针眼。我们已经把从富爸爸那里学到的东西转化成了一种实实在在的产品。
这是1996年夏天的事了。之后，金和我聘请了一位出色的制图专家凯文·斯多克，设计游戏的最后成品。然后，凯文把他的作品寄给了加拿大的一家游戏制造商。1996年11月，我们在一个朋友在拉斯维加斯举办的研讨会上推出了游戏的销售版。游戏运行得十分成功，参会者都十分喜欢它。这正是我们所期待的反应。紧接着，我们飞往新加坡，在另一个朋友的投资培训班上使用了它，效果同样出色。
在金和我四处旅行展示我们的游戏期间，莎伦当起了志愿者。她坐在我的电脑前，努力整理我的书籍草稿。她提出对此分文不取，而只是想为我们的使命贡献一点力量。她把我七零八落的稿子变成了《富爸爸，穷爸爸》一书。1997年4月8日，在我50岁生日那天，书稿在莎伦和迈克家中正式完成了。不久之后，莎伦、金和我创办了富爸爸公司。莎伦应我们的要求出任CEO。现在再来看一看我们的B…I三角，你就可以看出我们又完成了哪些工作。
我、罗尔夫和凯文负责产品。迈克负责法律。莎伦负责系统和现金流。金和我负责沟通。这就是我们的团队。
其中金、莎伦和我是领导者，莎伦是CEO。
商标和商业外观
凯文·斯多克还和迈克·莱希特合作开发出了产品的商业外观，也就是帮助顾客识别富爸爸品牌的美术设计。你可能会注意到，我们的所有产品都有类似的主题、外观和感觉。我们使用的颜色是某种特殊的紫色、黄色和黑色。人们看到产品上的这些颜色，很容易就能认出它们是来自〃富爸爸〃系列。就像迈克所说的：〃一切都不是偶然的。〃如果有人仿冒，迈克的团队就会立刻行动起来。我们的商标和商业外观都属于知识产权，在全世界拥有巨大的价值。在中国，人们将〃富爸爸〃系列的成功称为席卷全国的〃紫色风暴〃。
我们的公司刚一成立，业务几乎马上就起飞了。订单像雪片般飞进来，现金也源源不断地流入账户。我们立刻还清了所有的贷款，公司像芝麻开花一样飞速成长。我们一开始把办公室设在莎伦和迈克家的一间储藏室里，很快就搬到了车库，然后又迅速扩张到他家的每间空房间。不久之后，我们就需要在外面买下一座写字楼来容纳我们不断扩充的公司了。《富爸爸，穷爸爸》登上了《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书排行榜，它是极少数并非由大出版社推出却能上榜的图书之一。（第一版是由莎伦和迈克所拥有的一家出版社〃技术出版社〃推出的，而且我们是自费出书。）紧接着，图书公司开始踏破门槛，想要花大价钱和我们签下出版合同。媒体女王奥普拉·温弗里也打来了电话，自从我在2000年夏天上了她的节目之后，公司的业务更加红火了。我们真的差不多是一夜成名。
第9讲不要为卖便宜货而打得焦头烂额
（节选）
选择顾客时要挑剔
上高一时，我有一次和富爸爸走过一家酒店门口，这时我们听到一个声音在高叫：〃我一分钱也不会再付给你们！你们没有遵守合约！〃
我往里望去，只见一个五口之家正站在柜台前，那个怒气冲冲的父亲正对着柜台后的服务员一个身穿夏威夷印花衬衫的本地小伙子高声叫嚷。〃但是您付的只是订金啊，〃小伙子说，〃剩下的钱您还该付给我们呢。您不付钱的话我没法帮您办入住。本来剩下的金额您在一个月前就该交齐了。我们能一直为您保留着房�
