从自行车到宾利-第10章
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我还记得，有一天，那些日语翻译见我开了辆奥迪，开玩笑道：“你肯定是在贩卖毒品！要不，你怎么可能买得起这车？”
他们的语言和翻译能力跟我差不多，也许比我还要好。我们之间主要的区别，就是我们的想法。他们是翻译家，而我是企业家。他们接受现状，而我却不断寻找每年挣百万的方法。
这是我在1991年刚移民澳洲时定的目标。许多人会设定目标，但并不真的说到做到。如果他们不能在设定期限内实现目标，就会放弃。当我设定一个目标时，会真的说到做到。我不在乎要花费多少时间。当你到达山顶后，景色都是一样的美丽。但如果你没能到达山顶，你永远都不会知道，你错过了多么美的景色。
这些年里，我们建立了一个成功的翻译公司，但需要付出大量的时间和精力。我和小叶要长时间辛苦地工作，还要不断地寻找新的翻译业务。
1998年，我们的儿子“老虎”出生了。我想多花些时间在家陪他，为他创造一个幸福快乐的环境。我是一个很爱玩的人。在追求成功的同时，我暂时放弃了很多兴趣爱好。
人们都说，从早9点工作到晚5点的人只能养家糊口，而那些从晚上5点工作到晚上9点的人才是挣大钱的人。
尽管我喜欢看电视和听音乐，但我不愿买个大电视和高级音响回家，因为我并不想舒服地呆在家里，什么也不做。我一直都在想象着，有一天我创造了足够的财富，我会买最好的电视和音响，尽情享受这一切，从此再不用为钱而操心。
这就是我的动力。就像当年我在全力准备高考时想象着，有朝一日，可以在北大未名湖畔听优美的《我们的生活比蜜甜》一样。
如果我们把每一天的工作都当做追求梦想的一部分，那我们的工作就会变得有意思得多。
当你一直努力工作之余有些休闲的时间，你会特别珍惜。如果你总是在休闲，你就不会如此珍惜，甚至感到乏味。这就像物质占有。我们初到澳洲时，基本没有什么财产。每次买些新东西，都会很开心。但如果你出身于皇家贵族，生活极尽奢华、舒适，那你就不会体会到拥有与匮乏的区别。所以，我觉得，我更能享受生活，更加幸运。
在早些年里，我一直在考虑如何成功。我阅读了大量书籍，以求实现自己的目标。我早期阅读的书中有一本叫《思考与致富》。该书的作者是拿破伦·希尔。希尔认为，98％的人没有坚定的信仰和目标，从而导致他们不能成功。在书中，希尔谈到钢铁大王安德鲁·卡耐基积累财富的秘诀。他说，如果你在思想上没有准备好，就无法掌握这个秘诀。他说得没错。我第一次读这本书时，尽管能明白书里的语言，却不能很好地理解其中包含的概念。“在生活中，一个人暂时遭遇生活低谷，并不说明他就低人一等。他只是在生活中的那一刻，还没有作好追求成功的准备。”过了几年，当我有了更多人生阅历和感悟之后，再读这本书时，就更能读懂它了。它也为我提供了一种走向成功的动力。
1998年，我们可以说是一帆风顺。小叶将要生下我们的儿子虎子。我下决心在儿子出生后，开着世界上最安全的车把妻子和儿子从医院接回家。
从自行车到宾利 第二部分 四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代…
我试开了几辆车，最后决定在宝马7系和奔驰S系之间选一个。最后，还是一部名为《和平缔造者》的电影（由妮可·基曼NicoleKidman和乔治·克鲁尼GeorgeClooney主演）让我最终决定购买奔驰。电影中有一场奔驰与宝马对撞的追车镜头。一辆S系大奔把几辆宝马5系撞个稀烂。
那时，我们在悉尼北部艾平区的别墅的房贷已基本还清。这是我们在澳洲拥有的第二套房子。我们买这套房子的过程也很有意思。
1995年，我们获得了永居身份。小叶准备帮她的父母办移民澳洲的手续。我们在俄明顿的房子有些小，打算换一套大一点儿的。当初，购买俄明顿的房子很仓促，所以我们决定，这一次要慢慢来。她的父母要几个月以后才来，因此，我们可以不急不慌地找房。
我们看了几所房子，最终看上了在艾平区的这所别墅。这是一座二层小楼，有三间大客厅和五间卧室，在一条静街的尽头，而且离购物中心很近，一切都近乎完美。我们认为，这房至少要卖四十多万。大大超出了我们25万的预算。因此，我们并没有打算要买这所房子。直到一个周六早上，房产中介给我打电话，邀请我们去参加拍卖。我想，他们是担心没有足够的买家来拍卖现场。我之前并没有查看房屋买卖合同，也没准备贷款的事。我甚至没想出价，因为我认为它远远超出了我们的预算。
当我们到达拍卖现场时，拍卖正要开始。就在我们快速地再次看过房子之后，拍卖正式开始了。总共只有四五对夫妇到场。房主刚刚离婚，需要快速卖掉房子。结果，只有一个人出价万。中介认为，这个出价太低了。我环视了一下周围，发现并无其他人出价。好冒险的本性使我忍不住把手举起来了，出价25万。这是最后的出价。销售中介对我耳语道，房主必须卖掉这房子。如果可以再加一点儿，我将能以极为优惠的价格买下这所美丽的房子。我说：“好吧，再加两千元。如果卖主不接受，我就不买了。”卖主竟然接受了我的出价。我和太太既兴奋又担心。
事实上，我完全违反了我们原定慢慢来的计划。拍卖人要我们支付10％的定金。我并不知道，通过拍卖方式买房，需要立即支付10％。我已把存款用来支付俄明顿房贷和买奥迪90了。我们在银行已没剩下什么积蓄。
所以，整个周末，我都在打电话筹集25200澳元的定金。周一，我们去见了澳纽银行的贷款经理。他说：“我可以批准你的申请。但像你这样在没拿到贷款预批之前就买房的做法太冒险了。下次可不能再这么干了！”
我们最终筹集到了定金，也获得了房贷。像我们这样买房的方式，我并不提倡。当然，除了爱冒险之外，我也的确知道，我会得到房贷。因为我们基本还清了第一套房子的贷款，而且我的现金流一直很好。
我俩在那个周末做的另一件事就是，让朋友彼得帮我们再看一下房子。彼得看了一下房子，说在艾平区买房绝对错不了。我们觉得踏实了些。第三方的鉴定总是很有帮助的。
从生意角度上，我日益感到不安。我们的收入一直都稳定上涨，到了1996年，就不再增长了。我尝试了许多途径，来达到百万收入。我试过不同的生意，我们工作极为努力。
但在1998年1月时，我意识到，我没有什么更好的方法来提高收入了。对于许多人来说，几十万澳元的年收入已经不错了。但对我来说，这是在浪费我的生命。
从自行车到宾利 第二部分 四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代…
我看了一下周围的朋友。他们的收入都跟我差不多，有的还不如我。我知道，他们帮不了我。
同时，我觉得越干越累。我当时已经是每周工作七天，包括大部分晚上时间。我问自己，“我到底想这样干多久？我什么时候才能实现自己想要的生活方式？如果我能有一些投资或资产给我带来足够的收入，那我就不用这么辛苦了。那该有多好呀！”
在此之前，我一直有投资地产的打算。我已经考虑四年了。我和小叶谈论此事已有两年了。但我一直很忙，我们也没有紧迫感。大多数人都是这样的：他们想到要做一些事情，想要做个生意、出国、探险，但从不真正付诸行动。我也曾那样。
1998年1月的时候，我听到这样的一条电台广告：“普通工薪阶层可通过地产，成为百万富翁！”这个广告我已经听了将近六个月了，但我一直认为，这不适合我，所以一直没有采取行动。我还以为，我可以靠自己挣到钱。这次我定了两个座位。到讲座那天，我已把这件事给忘了。多亏办讲座的公司打电话提醒我，于是，我决定去听听看。
我们几乎迟到了。讲座在帕拉玛达市河边影院。进去之前，我看到一辆崭新的宝马740il就停在门口。我想，也许这辆车就是今晚讲座主讲人的。他敢在人们面前大讲如何致富，就应该很富有了。
讲座的主讲人是一位我1991年卖保险时认识的同事。他的名字是威廉姆·欧多亚。他是从爱尔兰移民到澳洲的。我还记得，当初在保险公司，他站在我身后，听我如何通过电话卖保险。他几个月后就离开了保险公司，进入了地产市场。我听说，他在地产市场干得不错。
讲座中，威廉姆讲到，他拥有的房产数量要比他手指和脚趾数量加起来还多。
我很难相信这一点。
我们失去联系的七年中，我一直努力工作，还清了第二个房贷，拥有两辆豪华轿车，每年有几十万的收入，银行也有存款。对大多数人来说，我干得还不错。
但他在七年内就有二十多套房产？
我问自己：“跟我条件一样的人，怎么能获得如此成绩？”
在过去的七年中，他的成绩远远超过了我。
这不是因为我不够努力，也不是因为他比我更聪明，而是我们走的路不同。
我请求他第二天来我家聊聊。那年他才30岁，已经成为百万富翁，拥有一辆宾利Brooklands和一辆宝马740il，还经营自己的地产生意。
他告诉我，他能成功的关键在于，他跟随了一位房产百万富翁。而我一直都是靠自己。
对大多数人来说，陷入困境时，总想靠自己找到答案。他们并没有意识到，问题不在市场，不在产品，不在任何其他人身上，而往往在于他本身。他们只有突破自己，才能前进。
威廉姆能成功，是因为他得到了不同的信息，并采取了不同的行动，学会如何将现金流转变为资产。他先买了投资房产，而不是漂亮的自住房和好车。相反，我先买了宝马和一套自住房。
我意识到，以前的路走错了。现在，我有了学习的榜样，应选择正确的方向。从那以后，我选择了地产投资。
十二个月后，到了1998年底，我买了七套投资房产，包括一套位于悉尼城边高尚区巴尔曼价值80万的水边公寓。
我问自己，“为什么能在过去的十二个月就买了七套房产，而四年中尽管一直都在考虑，却一套也没买成呢？”
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我认识到，这是因为有人告诉我，该怎样去做，有人带着我往前走，把买房这件看似复杂的事变得容易可行。如果我只靠自己的主动性和胆量，由于生意很忙，又怕买错，也许一套都买不下来。再说，市场上有成百上千的房产，到底该从哪儿下手呢？
说到风险，真正的该是如何处理风险，如何了解风险。如果没有人告诉你该怎么做，人们想得最多的，是去回避风险。
我意识到，我在房产投资上的经历能够帮助其他人改变想法，从而通过房产投资，来达到财务自由。我想，一定有不少人想做些事情，却没有时间去做。他们对房产的认识与我之前一样：先买自住房，尽早还清房贷，再搬到更好的区、更大的房子里。几轮下来，你会住进很好的房子。
每个人都想致富，但他们缺乏知识、时间和精力，或者没有人给他们指明如何去做。
我知道，我可以帮助他们。
我不打算继续做翻译，因为翻译不会给我带来百万收入。日本的直销公司已倒闭了。我开始寻找新的出路。
当时，我面临几个选择：一是与朋友合伙卖股票交易软件，还有一个人让我一半股份，加盟他的公司。但在当时，他们的境况都还不如我。我从他们身上可能学不到什么新东西。
我想起了威廉姆。他开宾利，是百万富翁。我认为，我应该跟他交往——近朱者赤嘛。我开始想到社交圈的威力。当时，我的朋友中没有一个挣到100万的，而我真的想挣到100万。所以，我决定把翻译公司关掉，到威廉姆的公司去打工。
从表面上看，我在事业上向后退了一步，从经营自己的生意到回去给别人打工。但在生活中，有时我们为了往前迈两步，需要先往后退一步。
小叶也认为，我应该跟威廉姆一起工作。我要从零做起，在他的公司（未来集团）担任销售顾问。
威廉姆记得，我曾是保险公司的最好销售人员。我告诉他，“我已经知道如何挣到50万了。我到这儿来，是为了挣到100万。”我还告诉他，我想成为他的生意伙伴。
他说：“约瑟夫，在保险公司你是最好的销售人员。当时，我曾模仿过你的销售方式和技巧。我知道，你很擅长销售，但我并不需要一个生意伙伴。”
“我现在当然还不够资格。但我要向你证明，我可以为你的公司带来更多的价值。今后，我会努力帮你挣钱。因为我为你挣的越多，我自己就挣的越多。”我回答说。
威廉姆说：“我们走着瞧吧！”
尽管我只是一个普通的销售人员，但从加入公司的第一天起，我就把自己看成经理。我开奔驰S系，已把第二套房子的房贷还清了。我还有七处投资房产。我相信，我在地产业一定会成功。我也相信，我会帮他把生意做得更大。我决定了三件事：第一，我会成为公司的销售冠军；第二，我要成为公司中态度最积极的人；第三，我会给公司带来最大的增值。我知道，如果我能做到这三点，我对公司就更有价值。
那时候，来参加未来集团讲座的人数锐减。事实上，威廉姆已不再做讲座了。
而我知道，中国客户市场有很大潜力。许多像我一样的中国客户有可能会通过未来集团购买房产。那个时候，绝大多数华人移民都没有系统化的地产投资。尽管他们也一直在买房产，但多为自住房。既然我能一年买七套，他们当中肯定有人可以买一套或两套。
从自行车到宾利 第二部分 四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代…
我建议，威廉姆在华人市场开办地产投资讲座。他同意了。我帮他包装了一个“由穷小子变为千万富翁”的神话故事。在他的讲座中，我也会作为他的中国客户，站起来做实例证人。我会讲，我是如何跟随威廉姆在十二个月内买下七套投资房的。
这些讲座获得了极大的成功。威廉姆在华人市场中成名了。来听讲座的人既为威廉姆白手起家、成为千万富翁的故事折服，又慨叹我讲的一口流利的美国英语。讲座获得了巨大成功。
除了销售之外，我还接管了威廉姆讲座的市场推广，并在媒体中广泛介绍他的成功故事。我把威廉姆变成了华人社区家喻户晓的名人。未来集团的销售业绩直线上涨。
那时，我做到了我曾经决定的三件事。在相当长的时间里，除了做销售冠军挣佣金之外，我义务为公司作了大量的增值工作。我既未想过，也从没有向威廉姆要过一分钱。
两年之后，我开始掌管销售人员的雇佣、培训和管理。之后，我正式出任销售经理。我有一支极为优秀的销售团队。每一个员工都是我亲手挑
