36计智典-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
调虎容易打虎难
调虎，比打虎容易多了。调虎的策略包括：
——明升暗降，让虎失去反弹的正当性。
——用离间之计，让愚蠢的领导人自己化虎为犬。
——趁猛虎下山时，予以伏击。
——诱虎离山，化险为夷。
楚汉相争之前，项羽手下拥有陈平、韩信、范增、锺离昧，都是一时之选。因为项羽随时处于缺乏智慧状态，使得陈平与韩信相继投入刘邦阵营。陈平使出离间之计，使项羽以为范增暗通刘邦，范增非常无奈，最后愤而向项羽“乞骸骨”，半途背部发病而死。范增是项羽的脑袋，陈平调虎离山之计，等于砍了项羽的脑袋；陈平接着又离间项羽和锺离昧，猛虎一头一头被项羽调走了，这场竞争，胜负已可预期。
猛虎当前，状况危急的时候，如果逃走无济于事，就要诱虎离山。
这一点，有些聪明的鸟类可以为师。当掠食者接近它的巢穴，它为了引开掠食者，会做出“拟伤”动作，伪装受伤挣扎的模样，以吸引掠食者，它一边表演，一边往自己鸟巢的相反方向移动，如此一步一步地将掠食者引离它的窝。它是用“苦肉计”来达到调虎离山的目的。
第三部分调虎离山（2）
适才适所便是虎
每一个优秀人才在其专业领域与岗位上，发光发亮，都是一头猛虎。如果将人才调错位置，即与呆人无异。在台湾，许多部门的呆人呆事从何而来？多半是乱来造成的。许多高阶将领退休后，都转任驻外大使；许多公职人员或政务官卸任后，担任公营企业的董事长或总经理；许多只会问政而绝无施政经验也无专业能力的代议士纷纷当了部会首长；许多从政伙伴都鸡犬升天。这种“酬庸文化”是在胡乱放虎，误了大事。错不在虎，在那些调虎的人。
对愚人而言，调虎，就是这么容易！
《管子》一书说：“虎豹去其幽，而近于人，则人得之。虎豹托幽，而威可载也。”虎豹失去了凭借，什么都不是；人失去了凭借（专业、热诚、企图心），便与虎落平阳无异。
原典
待天以困之，用人以诱之。往蹇来连。
兵书曰：“下政攻城。”若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大；有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于陈仓、崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。诩因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，恶之以人事也。
【诠释】
利用天时对敌人不利时，予以围困之；制造假象去诱骗敌人，如此，敌人将处于进退都面临困境的局面。
《孙子兵法》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”攻城是下策。不顾城池坚固而强攻，是自取败亡；敌人已经占据有利地形，先得地利之便，就不要再与他争锋。如果敌人居于主道优势，而且声势浩大，除非诱之以利，才能把敌人引出坚固的据点（离山）；敌人声势强大，我惟有靠着天时地利人和的配合，才能战胜敌人。
东汉末年，虞诩奉命讨伐羌人，在陈仓、崤谷之间被数千羌人所阻，虞诩驻军扎营，扬言要向朝廷请求派兵增援，等到援兵一到，才要发起攻击。羌人闻讯，立刻分兵数路，至附近州县掠夺；虞诩见羌兵兵力分散，命大军日夜兼程即行了百余里，又下令士兵宿营时各做两灶，并且逐日增加炊灶的数量。羌人以为汉朝援兵已到，不敢进犯。虞诩乘势发动攻击，大败羌兵。
虞诩扬言等到援兵再战，是要松懈敌人防备、分散敌人兵力；日夜兼程行军，是因为兵贵神速；增加炊灶数目，是要迷惑羌人，让他们误判援兵已到，不敢轻举妄动。
第四部分欲擒故纵（1）
等到瓜熟才摘◎好戏在后头
【通俗涵义】吃紧打破碗
【策略核心】先纵再擒
放纵对手，任其消去防备，于最易下手时出击。
创造最有利的Timing。
美国通用汽车公司是生产凯迪拉克、别克、奥斯摩比、雪佛兰等知名车种的汽车制造公司。《策略高手101》一书提到：在上个世纪八十年代，通用公司因为担心汽车界的老大哥福特汽车公司失去竞争力，相对的使通用公司失去竞争对手，因此默许福特向通用挖角，它的理论是：“帮助福特，是为了通用。”
从商场竞争而言，福特是通用“欲擒”的对象，但通用为了更大的利益，竟默许福特向他挖墙角，这是“故纵”。
欲擒故纵的策略，以各种不同的内涵呈现：
——先纵再擒：养肥了再杀，瓜熟了再摘，不急于一时，所以暂时放任目标，等到最佳时机行动，效益最大。
——再纵再擒：纵与擒不断交替为用，像诸葛亮七擒七纵孟获一样。
——以纵代擒：像通用公司，让对手的存在产生更积极的意义，纵容对手挖角。
——只纵不擒：一味纵容，毫无“欲擒”的打算。
让对手沉溺于自毁中
晋武帝司马炎是三国的终结者。他篡魏、灭蜀，欲进一步统一全国。于是任命羊祜统领荆州军务准备征吴。羊祜用计于无形，一面坐视荒淫暴虐的吴主孙皓把国力、人才消耗折损殆尽；一面广施德政，使荆州对面处于暴政下的百姓，比较出晋与东吴的天壤之别，相继来归，造成吴国军心士气的逐步崩解。
羊祜的策略是，把敌人养在那儿，不轻易动它，让它沉溺于自毁的情境中。所以他不急攻、不急功。《荀子》说：“肉腐虫生，鱼枯生蠹，怠慢忘身，祸灾乃作。”这几句话最能形容所有组织的腐败过程，用来形容败家子孙皓更是贴切。羊祜一直纵容东吴，直到它气数已尽，才发兵征吴，不费吹灰之力即擒了孙皓。
收与放的艺术
《老子》有言：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”欲取固与，即出于此。老子的观念是：物极必反，强摘的瓜不甜。吃得太快会打破碗。《论语》上说：“无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。”西方人说：“Hastemakeswaste”，这些都劝人勿操之过急，要在充裕中才能“擒”大事。
擒是收，纵是放。收放之间颇费思量，有时不是一放一收即可成事。诸葛亮对孟获用兵，七次生擒，七次释放，孟获终于心悦诚服。诸葛亮的“收放艺术”与钓大鱼的手法一模一样。在大海上钓到一尾三百公斤的旗鱼，你必须不断地一收一放，与它纠缠几小时，直到它力竭为止。如果对手顽强、难缠，你不能奢望一举而擒之，要善用收放之道。海明威的小说《老人与海》中的渔夫，钓到一条大鱼，擒不到它，只好放纵它，把钓绳绑在船头，让它拖着船走，夜以继日，渔夫好整以遐，直到它无力抗拒了，才手到擒来。
第四部分欲擒故纵（2）
何妨放纵一点
擒的时机不对，擒而无益。不管在好莱坞电影的警匪片，或现实中的警察办案，常常运用欲擒故纵之计：当犯罪集团或不良帮派的小啰啰暴露行踪，警方第一步是纵容，以免打草惊蛇；接着是对小啰啰进行跟踪监控、监听，等到进一步侦查搜证，顺藤摸瓜，摸清幕后的老大、主谋，才一举成擒。所谓好戏在后头，便是如此。
欲擒故纵，在现实生活中有广泛的运用：
——对孩子管教太严，适得其反；适度的放水，效果更好。
——对情人紧迫盯人，会把人吓跑。
——对部属太过苛求，怨声载道；偶尔放松一下，才有缓冲调适的空间。
《礼记》上说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”太过责备求全，没有人会追随你（无徒）；待人也一样，不能只擒不纵，绷得太紧！
在人生事务中，“擒”是奋斗、目标、动力；“纵”是松懈、看得开、无为；擒与纵运用得宜，人生才会抑扬顿挫，丰富多味。
原典
逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
所谓纵者，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意。盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而蹑之，故辗转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。若论战，则擒者不可复纵。
【诠释】
对敌人逼得太紧，敌人会绝地大反扑；如果让敌人有路可逃，则可挫其气势。追击敌人要紧随不强逼，才能拖垮敌人的气力、折损敌人的斗志，等到敌人军心涣散，再将之擒俘，达到“兵不血刃”的最大战果。《易经·需卦》说：“有孚，光。”就是要善于等待，才有大吉大利。
欲擒故纵的“纵”字，不是放纵不管，而是盯住敌人时，要让敌人稍有松懈、喘息的空间。所谓“穷寇勿追”，对于已经陷入绝境的敌军，勿穷追不舍。“不追”不是不跟随盯住，而是不逼迫太甚。这种“纵”的手法，“纵”到敌人士气垮尽、反击能力也丧失时，再适时出手擒敌。
三国时代，诸葛亮“七擒七纵”孟获的手法便是一例。他释放孟获之后，尾随着孟获，然后再擒再纵，又纵又擒，几次辗转推进，追蹑到不毛之地，孟获终于真诚降服。
诸葛武侯七擒七纵孟获，意图在于开疆拓土，借擒服孟获来折服蛮族，是政治手腕，不是军事手段。如果从战争战术而论，已经擒到之敌当然不可放掉。
第四部分抛砖引玉（1）
以小鱼钓大鱼◎以物易物的艺术
【通俗涵义】偷鸡先要蚀把米
【策略核心】以小引大
率先示范、暗示或引导，以使他人跟进、响应。
利诱，以小利谋大利。
“厕所文学”兼具发泄与暴露这两种心态的表白。厕所留言，常会引来后人的跟进、加注、眉批，或是狗尾续貂。厕所文学的同父异母兄弟，就是网络留言、聊天。只要抛出一个话题，就有人跟在后头聊上一千零一夜。不论厕所或网站，最早扮演引言人角色者，都有一点“抛砖引玉”的味道。
唐代赵嘏颇有诗名。苏州诗人常健仰慕其名，得知赵嘏要来苏州，而且必游苏州名胜“灵严寺”，就先在庙壁上题了两句诗。赵嘏游寺见诗，有感而发，接续了后面两句，成为一首绝句，赵嘏的诗，文与意都胜过常健，此事遂传为美谈。常健“以浅拙引出高明”的手法，后人称之为“抛砖引玉”。
建立社会的标竿
抛砖，广义的说，包括做示范、抛诱饵、发布烟幕、放小道消息；引玉，是指引发共鸣、引诱上当。抛砖引玉的主要作用有二，一是引诱，一是示范。
用小鱼当饵，是为了钓大鱼；发送赠品，为了刺激买气；贿选，为了捞更多的钱。引诱，背后有着更大的利益；而示范，却通常带有激励的色彩：当众人处于无所适从、信心缺乏、需要鼓舞之际，任何人挺身而出，一言一行皆具指标作用。譬如在年终聚餐会，老板抛砖引玉，用破锣嗓子上台清唱了一首五音不全的歌，有此烂歌垫底，替大家壮了胆，还有谁不敢唱呢？
历史上最能具体诠释“抛砖引玉”精髓的，当属“徙木立信”。秦孝公时代的商鞅变法，是历史上独一无二的“政府总改造”，清末民初的大学者章太炎说：“垂两千年之治，秦治也。”两千年的中国制度，都是秦朝的翻版。统一度量衡、郡县制、连带责任制、小家庭制、耕者有其田制等等，都沿用至二十一世纪。商鞅变法之初，民智未开、政府没有威信。为了取信于民，就在首都栎阳城进行一项人性实验：谁可以把一根木头从南门扛到北门，便可获得50镒（1千两黄金）的赏金，这项悬赏，引爆了全城百姓的错愕、猜疑与疯狂，有一名勇夫在群众嬉笑嘲讽声中，扛动那根木头，独得了50镒的世纪大奖，全国为之沸腾，大家因此惊觉：商鞅玩真的！
对公孙鞅而言，变法是玉，50镒是砖，1千两黄金树立了政府的威信，让他的变法广为秦国人民所接受。
权力中的砖与玉
东汉灵帝刘宏，以两件窝囊事传世，一是公开卖官。《后汉书》上说：“初开西邸卖官，自关内侯、虎贲、羽林，入钱各有差。私令左右卖公卿，公千万，卿五百万。”对他而言，官职是砖，金银财宝是玉。他才不管阿猫阿狗来当公卿呢！刘宏的另一桩糗事是，在后宫开设市场，让宫女扮演商贩，宫役们扮演客人，与店家讨价还价，吵架争斗，刘宏置身其中，喝酒取闹。这么低能荒唐，难怪他会做亡国皇帝（汉献帝）的老爸！
古人用钱买官，今之民意代表，用贿选来换取公职，一样是抛砖引玉。贿选时撒出去“砖”，当选后处心积虑进行政商勾结以回收“玉”；利益团体在他们身上抛“砖”，希望从他们的修法、护航中得“玉”。
第四部分抛砖引玉（2）
公众人物抛砖示范
从现代社会学的角度观之，公众人物的一言一行具有强大的催眠、示范作用，都是在抛砖。一个组织的领导人，如果像斗鸡一样，整天在抨击他人，他的群众耳濡目染，学起他来更加尖酸刻薄，政客所做便是；一些宗教领袖如证严、圣严法师，慈眉善目，对人谆谆善诱，他的子民如沐春风。同样的，身为主管、师长，所作所为，都是在抛砖引玉。
曾以《压不扁的玫瑰花》、《鹅妈妈出嫁》等作品传世的台湾前辈作家杨逵，晚年在“东海花园”耕耘不辍，他的心愿是将苦心经营的花园变成一座文化中心，他写道：“东海花园的一千坪土地，可以说是我用血汗创造出来的，而它还是留在我手里的一块砖。为保持这一片干净土，要是它能引出玉来，我高兴随时将它抛出去。”
杨逵用这样高洁的情操，做抛砖引玉的事，多么完美啊！
曾国藩说：“风俗之厚薄，系乎一二人之所好。”公众人物的一言一行，都有抛砖引玉的作用，岂能不戒慎恐惧？
原典
类以诱之，击蒙也。
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如楚伐绞，军其南门。屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日，绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
【诠释】
用容易引起混淆的类似的事物，去诱惑对手，使他产生误判、上当，然后趁机一举而击之。《易经·蒙卦》说的“击蒙”，就是要多多利用对手的愚蠢与幼稚，打击那些受我迷惑而愚蒙之人。
在各种竞争中，引诱对手的方法很多，最妙之法，不�
