医药代表-第15章
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王金得住在希尔顿大酒店。颜玉成赶过去，为他开门的是一个年轻女子，很漂亮，很雅致，恰和王金得形成鲜明对比。王金得介绍，说那女子是他秘书，也姓王。原来，王金得花两百万把家乡那个小药厂买下来了，换了个名称叫“金的制药有限公司”，他现在是董事长兼总经理。
拿着王金得的新名片，颜玉成心里酸酸的不是滋味，脸上犹自带着灿烂的笑容：“王总今天大驾光临，有何贵干？”
王金得说：“算了吧，老颜，咱们是兄弟，你就别和我来这一套了。别人不知道我，你还不知道我？别人不知道那个小药厂，你还不知道它是个什么样？我现在是驴粪球，外面光。搞得不好，我会血本无归。我今天来，想和你商量一件事……”说着从公文包里拿出一盒药，是注射用针剂，“老颜，这是一种含铂的抗癌新药，叫瘤可消，我的身家性命都在这上面。我花了很大的本钱，托了很多的关系，才把它搞到手。现在国内的生产厂家不会超过三家，省内就是我一家。这次来，我想搞一个新药发布会，请几个有名的专家帮我吹一吹。”
颜玉成拍着大腿说：“好主意啊，老王！再联络好记者，让它在电视上亮亮相。”
“我也是这么想的！”王金得高兴地说。
“到时候，你还可以在电视上讲两句话。这样，你老兄可就是知名企业家啦！”
王金得笑出了眼角的鱼尾纹：“老颜，你在金海市待了那么多年，这请专家的事，就要请你帮忙了。”
颜玉成说：“这事你就放心好了！不过，我也有一个小小的条件……”他早就想做一个抗肿瘤的药了，今天天赐良机，当然不肯错过，“这药在金海市就包给我做。”
“没问题，没问题！我也正是这么想的。”
两位老朋友谈得很融洽，不知不觉就到了吃晚饭的时候。坐在餐桌旁，看着王金得与秘书亲热的样子，颜玉成想起了嵇芳，就给嵇芳打电话，请她来一起吃晚饭。
嵇芳说她晚上要上班，没有时间。声音冰凉，和昨天判若两人。
“你不是说你要休息几天吗？”
“我不想休息了。”
颜玉成明白昨晚上她的“千娇百媚”已还了他给她买项链的情，现在他们又互不相干了，忙说吃完饭后他朋友想去夜总会玩，又说他朋友是个大款，荷包鼓胀得正愁没地方花。
听如此说，嵇芳就过来了。按照夜总会的规矩，如小姐能带客人去消费，不但可以不按规定时间上班，而且有奖励。
王金得一见嵇芳，一双色迷迷的眼睛就不肯从她身上移开，让王秘书很不高兴；他咂巴着嘴，说难怪颜玉成这几年做药做得这么好，原来有这么一个“天仙一般”的红颜知己帮忙。
颜玉成的自尊心得到了满足，笑着抗议道：“老王你说什么呀？她可从没帮过我！”
“没帮过你？……哎呀，这太可惜了！说句不怕你见怪的话，她要是去做药，肯定比你做得好！”
嵇芳望着王金得，一脸的娇媚，说：“王总你就别开玩笑了，我哪会卖药啊？”
王金得一脸的严肃和正经：“我可没开玩笑！卖药的我见得多了，要是你干这行，我包你不出两年，就是百万富婆！”
颜玉成拍了一下脑袋说：“我怎么就没想到呢？真的，嵇芳，和我一起做药吧，包管比你在夜总会上班强。”
“在夜总会也不能干一辈子啊。”王金得说。
嵇芳张开双手往外推：“那么就别为难我了，我可干不了你们这行。我长这么大从没吃过药，对药一窍不通。”
“不懂可以学啊！”王金得和颜玉成几乎同时说，“不懂我们可以教你。当初我们两个还不是一样不会？我们也没上过大学，也没学过医学过药。”
王金得又补充说，现他公司就有一个好药，准备交给颜玉成做，“如果你能帮忙，不愁市场打不开。”
颜玉成想到要是嵇芳做药，他和她就能天天在一起，不禁有些激动：“肯定没问题！要是你心里不踏实，那也可以先白天有空的时候跟我跑一炮，晚上还去夜总会上班。”
“你不怕把我累死啊？”嵇芳高兴地骂道。
五月初，裴子野成功地把迪保打进了两个县人民医院。为此他花了多少钱，又绞尽了多少脑汁，流了多少汗，费了多少口舌，走了多少路，受了多少委曲啊！……但一想到是在帮梅芷的忙，他心里就甜滋滋、暖洋洋的。两个医院进药后，他立即就给梅芷打电话，把好消息告诉她。她听后果然非常高兴，要他趁热打铁，把销量做上来。
抗菌素由于竞争特别激烈，兑现费也就要求特别多，一般都达到了零售价的百分之二十。裴子野开始给医生每盒十五元的兑现费，一段时间以后，见销量不大，就发狠心增加到二十元，不久销量就上去了。
一周日下午，裴子野去急诊儿科兑现，一年轻医生正给一个八、九的小男孩看病，旁边站着焦急的母亲。裴子野向医生点了点头，递过去一个笑脸和一个眼神。医生似乎注意到了，又似乎没注意到。
小孩发高烧，喉咙痛。医生用压舌板压住他的舌头，要他张开口发“啊”声，看了喉咙，把压舌板丢到白色的消毒杯子里，一声也不言语，就埋头开处方。母亲惴惴不安地问是不是扁桃体发炎。医生把处方递给她，说小孩的扁桃体化脓了，要打针消炎，又要她赶快去拿药。
裴子野已看到处方上写有迪保两字，待小孩和他母亲出去后，连声说谢谢，又忙把准备好的信封直接塞到医生口袋里。医生客气地请他坐。
裴子野正要告辞，那位焦急的母亲带着小孩又回来了。
“怎么啦？”医生问。
“这药怎么这么贵啊？打三天针要六百多啊？”
“你小孩的扁桃体化脓了，要用一点好药。”
“可我……身上没带这么多钱……”
“你带了多少钱？”
“只有二百多……”
“那你就先拿一天的药，明天打针的时候带钱来。”
“医生，您看看，能不能换一种便宜一点的药啊……”
“我不是和你说了吗？你小孩的病必须用这种药。”
“可是……”母亲望着小孩，欲言又止。
小男孩生气地对母亲说：“我说了不要来，你偏要来！……我们回去吧，我还要做作业呢！”
“有病不看怎么行？”伤心的母亲说。
“我没事！我还能打球呢！……我不想打针，我走了！ ”小孩说着就往外走，小腿快速地晃动着。
“崽崽，不要走，快回来！……”母亲追了出去。
医生和裴子野相对无言。过了一会，医生说：“你看到了吧，我们帮你们开药也不容易。”
“非常感谢，非常感谢……”裴子野说着，匆匆走出了诊室。
在急诊大楼的大门口，裴子野见到了那母子俩；他对母亲说：“你再去找医生，要他换便宜的药。一般扁桃体发炎，用青霉素就可以了。”
母亲说：“他会换吗？”
“他会换的！”裴子野笑了一下，——他想尽量笑得灿烂。
晚上，裴子野打电话给梅芷，约她出来喝茶，把今天遇到的事给她说一说，但她拒绝了。令他感到奇怪的是，她拒绝得支支吾吾，前言不搭后语，甚至还有点慌乱。“她这是怎么啦？”裴子野问自己，想了大半天。他突然意识到，是梅芷发觉了他对她的爱慕，想拒绝，又不好明说。他立刻垂头丧气。
《医药代表》第十章
五月一日是媛子所在的广播电台成立五十周年，台领导决定搞一次台庆，文化搭台，经济唱戏，趁机多拉一些广告，并给每位员工下达了拉广告的任务。媛子告诉了高乾，要他帮忙找客户。
如今广播已属于“夕阳产业”，广告效果远不如电视和报纸，愿意在上面投广告的企业不多，高乾认识的朋友又大多是做处方药的，往医院销，无需做广告，因此他忙了几天，一 个客户也没找到。刘健说，王妮娜正在做一个OTC产品，可能要做广告，要高乾去找一下她。高乾找到王妮娜，王妮娜说她做的产品叫“香体胶囊”，专门针对时髦女郎，而如今的时髦女郎已基本不听广播，故不打算把钱扔到空气里。高乾不甘心，运用他多年练就的口才，即兴给王妮娜大讲广播广告的特点、优势和利益，说得天花乱坠石点头，可王妮娜就是不点头。高乾正要绝望离去时，王妮娜说她认识一个人，是专做OTC产品和保健品的，“说不定会对广播广告有兴趣。”让高乾又有了希望。
王妮娜介绍的人叫毕盛，年纪和高乾差不多，高个，头大肩宽，额头广阔光滑，像一面大玻璃镜子，闪闪发光，智慧逼人；脖子上戴着一根粗大的细麻花金链。说话气足声宏，抑扬顿挫，悦耳动听，魅力无边。
高乾和他在有名的克拉西克茶社见面。茶社大门两旁各摆了一盆硕大无比的金钱桔，里面过道两边及座位旁摆着富贵竹、万年青等绿色植物。音乐、茶香、雾气缭绕。
“你就上最好的茶叶，OK？”毕盛财大气粗又优雅有礼地对恭立在旁的女服务员说。服务员欣然离去。毕盛对高乾侃侃而谈：“我是从三株出来的。现在做保健品或OTC产品做得好的，差不多都是从三株出来的，富硒康、珍奥核酸、斯达舒、谓尔舒、脑白金等等等等，都是我们这帮哥们在做！……”
“脑白金不是史玉柱在做吗？”
“史玉柱是总头，下面的片区经理都是我们这帮人！史玉柱本人也要借鉴三株的方法。那时我是三株公司金海分公司的经理助理，光我们分公司就有上千号人，年回款一个亿。想想那时候，真是让人热血沸腾！全民皆兵啊……真过瘾！你没经历你是体会不到，那时候我们……这么跟你说吧，各地的卫生局长都自告奋勇做我们的业余推销员！哎呀，真是……”
高乾说：“我一直都不明白，三株怎么突然就跨了？”
“这个事，真是谁也没想到，没想到啊！……陈百顺，67岁，湖南汉寿人，喝了八瓶三株口服液以后，死了，报纸上登出一篇文章：《八瓶三株口服液要了老人一条命》。就这样，三株兵败如山倒，谁也阻不了。吴炳新说自己有四个没想到：政府为什么不救我？媒体为什么那么狠？法官为什么那么无聊？15万人的队伍为什么没一个人提醒？……”
“不管怎么样，他也算是火了一把，不枉度此生了。”
“那是啊。赚的钱够他花好几辈子了。……不知高经理现在金海市一年的回款有多少？”
高乾惭愧得脸通红：“我们是个小公司……我也只做了几个小产品，说出来不好意思，一年的回款也就一百多万。”
“不可能吧？”毕盛大惊小怪地说，“就高经理你这能力，只做一百多万？”
“真的，真的就这么多……”高乾真恨不得找个地缝钻进去，“我做的是处方药，只做医院，能做多少？哪像你们做OTC产品，广告一上就……”
“那你一年能赚多少？”
“也就赚个十来万块钱吧，这还要靠医药公司回款及时，如果回款不及时，一年到头就几乎是白忙了。”
“哎呀真是……其实我早就说了，做处方药没什么意思，一个医院一个医院地开发，一个医生一个医生地兑现，太难太苦啦！”
高乾小心翼翼地问：“毕经理现在做的是什么产品？”
“我刚从西部回来，带来几个新产品，一个系列的，——‘中国神方’系列……”
“是保健品吗？”
“不是。水加糖再加广告的保健品没人信了。是准字号的OTC产品，有口服的，也有外用的，有喷剂 ，也有栓剂，有给男人用的，也有给女人用的，印度不是有个‘印度神油’吗？我们就搞‘中国神方’，看看谁更神。”
“是补肾壮阳的吧？”
“是。说是‘中国神方’，其实里面还有几味药是从外国引进来的，有南非的‘欲享宾’，巴西的‘朴尔马’墨西哥的‘拨秘拉’，……”
“不会有那个什么‘枸橼酸西地那非’吧？”
“哪能呢？那可是违禁成分。过去胡庆余堂做药的原则是‘戒欺’和‘真不二价’，我做药的原则是违法的事不做，吃死人的药不卖。嘿嘿……我们的口号是：中国神方，一炮打响！这也是我们的广告词。”说到这他停下来，望着高乾，似乎是要让高乾体味一下这两句广告词的妙处。
“中国神方，一炮打响？……”
“怎么样，挺绝的吧？你应该知道，现在男性精子的数量正在减少，五十年来减少了一半。前几天报上还登了一篇文章，叫‘救救精子’！能‘一炮打响’的男人现在越来越少了。”
“嗯嗯。”高乾点着头说：“有点意思，有点意思。”
“去年我在那边随便做做，隔三差五的在报纸上打个小豆腐块，往电台做个专题，也销了好几百万。我自己赚得不多，用广东话叫做‘洒洒水啦’，也就五十多万。”
“五十多万？”高乾瞪大了眼睛，心跳都加速了。
毕盛微笑着，十分从容地说：“五十多万对于我们来说就不算什么钱了。去年我师哥在 广东做一个抗风湿产品，净赚了五百多万，今年打算投资房地产了。”
“哎呀呀，五百多万！”高乾的羡慕之情溢于言表。
“有钱大家赚。”毕盛十分慷慨地说，“你要是有兴趣的话，我们可以一起来做咳。金海市是个大市场，我一个也吃不下。”
“这个……不太好吧？你带过来的产品…… ”
“这有什么关系？我们都是朋友嘛。你女朋友是广播电台的，我还要请他帮忙呢！”
“那具体怎么个合作法呢？”
“咱哥们还不好说？每人一半嘛。投资每人一半，赢利每人也是一半。投资主要是广告费，租办公室，请业务员那都用不了什么钱。你女朋友是电台的，熟人多，广告上应该也能省点钱。”
高乾还有些犹豫。
毕盛端起杯子喝茶：“你自己多想一想吧，我也不勉强你。做处方药你累死累活的，一年也就赚个十多万，这个搞好了，一年就顶你十年！你现在还没买车吧？我这几个药做下来，我包你年底就可以买别克，起码也弄个奥迪A6。”
一个“车”字触到了高乾的痛处。做药这么多年还买不起车，一直是高乾一大心病，一大耻辱。这年头做生意连车都没有，在人面前就说不起话，抬不起头！
“处方药现在不好做，以后更难做！”毕盛继续说，“药品回扣已经引起了政府的严重关注，老百姓的切齿痛恨，早晚会打击。以后要搞医药分家，搞药品集中招标采购，有的地方已经这样做了。”
高乾被说服了，同意和毕盛合作。他本来去拉毕盛做广告的，没想到反被毕盛抢过去。好在毕盛同意以后在电台打广告。不过，要是高乾当时知道毕盛自己也还没买车，就不至于这么快做决定了。
王盈因为去年的销售业绩突出，被评为公司的“营销标兵”，发了一个红色证书，还领到一千元奖金。领奖的时候，王盈和其他几个人一起，被叫到了台上，胸前戴上大红花，还拍了照。不知什么原因，今
