告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-第8章
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了。而企业家却是靠他人成功的人，企业家雇佣别人为他工作，而他即使是在放风筝，消费者还是在给他送钱。所以企业家发现机会，建立一个生意和组织，然后雇佣他人来为自己工作。所以柳传志所说的“定战略，定班子，带队伍”就
很好理解了。为什么企业家天天在山上放风筝也有人来给他送钱，而那些小店主一天累死累活也挣不到几个钱，原因就在这里。因为企业家有创意有战略，而小店主没有创意没有战略。
所以科洛克在创建麦当劳以后就可以天天去打高尔夫而不用在餐馆里扫地。而那些小店主为了得到麦当劳的品牌授权却不仅要先缴纳几百万的加盟费而且后面还得继续累死累活。原因就是科洛克麦当劳是创意的发明者和所有者，而那些小店主只是没有创意的自我雇佣者。
所以企业家首先发明了创意，然后用创意去雇佣他人为自己工作，而那些小老板由于自己脑袋空空没有创意，所以完全受制于他人的创意，整天在为别人的卖命还不自知。所以我们说创意是商业的灵魂。
所有的商业活动都是围绕创意而运转的。有没有创意是区别一个人是企业家还是自我雇佣者的唯一标准。至于第四种人就是投资者或资本家，银行家什么VC；PE之类的，因为我们这里谈创业，所以先不谈第四类人了。
所谓机会也就是商机，就是创意。当企业发展大了以后，这个创意就转变成了战略。
所以我们才要在这里反复谈创意，再重复一遍，创意就是定位，就是满足需求，就是卖点，创意就是企业战略的基础。
前面说了创业者就是寻找机会将机会转化为生意的人。创业者一切以机会为马首是瞻。
我为什么要反复探讨创意，因为所谓的创意就是一个企业生存和发展的基础。如果你看到一个企业还活着甚至还在发展，那么它一定是有一个好的创意，如果一个企业要死不活的，一定是创意不好或没有创意，而长期来说没有创意的企业一定会死掉。
所以创意就是一个企业的灵魂。一个企业没有创意就没有灵魂。没有创业和战略就无法长期生存和发展。所有这些没有灵魂的企业活得都不好，所以都还在靠搬箱子讨生活。而真正的企业家在干什么，想干什么就干什么，想放风筝还是想搬箱子都可以自由选择。因为企业家依靠创意品牌创建组织雇佣他人为自己工作。
所以讨论创业一定要从创意出发。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…29 13：35：03
为什么柳传志说企业经营的秘诀是定战略，建班子，带队伍而不是相反。因为创意和战略才是一个企业能否生存和发展的基石。没有创意一切无从谈起。什么是执行，凡学过管理学的人一定知道执行是相对于决策来说的，没有创意何谈执行，没有战略和方向的执行是乱执行。方向错了，执行得越好执行得越卖力死得越快。
我大概看了一下这个论坛上的帖子，感觉基本都是扯淡。为什么这样说，因为我前面说了创业是一件偶然的事情。没有固定的模式可循。而他却要告诉你怎么去开一个小店，怎么去经营一个饭馆。而他认为这就是创业。他所谓的创业实际上就是让人成为一个自我雇佣的人，不仅无法让你发财，而且还会让你一天到晚累得要死除了挣一点活命钱以外一无所获。如果是这样还不如干脆去继续打工算了。因为这样即可以活命也不至于累死累活。
所以我在这里谈创业，不是要让大家成为一个自我雇佣者而是讨论如何成为一个真正的企业家。
创业理论博大精深，最关键的是需要融会贯通而不是人云亦云。我要讲的都是要点都是核心而非看似完美实则无用的什么系统理论。
前面说创业是艺术，管理是科学。科学研究定量的事物，艺术研究定性的分析，科学讲究理性，艺术依靠直觉。只有科学才需要完整的理论，而艺术的核心是原则是精神是要点是洞察人心和改变认知的力量。
所以说孙子的理论是战争的艺术而非科学就是这个道理。
所以下面就要谈创业的十大心理学原则。
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…29 14：32：45
作者：peterbjleeee
为什么企业家天天在山上放风筝也有人来给他送钱，而那些小店主一天累死累活也挣不到几个钱，原因就在这里。因为企业家有创意有战略，而小店主没有创意没有战略。
所以科洛克在创建麦当劳以后就可以天天去打高尔夫而不用在餐馆里扫地。而那些小店主为了得到麦当劳的品牌授权却不仅要先缴纳几百万的加盟费而且后面还得继续累死累活。原因就是科洛克麦当劳是创意的发明者和所有者，而那些小店主只是没有创意的自我雇佣者。
麦当劳创始人的座右铭…
坚韧和决心。
世上没有任何事能取代“坚定”。
“才能”并非万能﹐因为有太多有才能的人并未成功﹔
“天才”并非万能﹐因为被埋没的天才屡见不鲜﹔
“教育”并非万能﹐因为多的是受过教育的废物﹔
只有“坚韧”和“决心”方是无敌的。
雷·克洛克
他的自传叫《苦干实干：什么成就了麦当劳》（英文名：Grinding It Out： The Making of McDonald’s）。
如果楼主抽出点写创意的时间拜读一下；应该会有帮助的。
作者：edison_vip 回复日期：2008…2…29 14：45：02
专门注册了来顶楼主的贴，期待楼主下文
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…29 14：52：35
摘自中央台《对话》栏目：
马云：当时我们几个原则是第一步不听媒体，第二不听专家，第三不听风险投资，我们只听客户。为什么不听媒体？媒体今天说你很好，明天说你很糟糕，我们并没有追着媒体转，也没有追着所谓互联网专家，我对那些互联网专家挺头痛。我觉得整个互联网的历史，那时候也就三五年的历史，但这些人讲起来经验好象有三十年的经验。不要去听那些专家，在坐所有的中国企业家记住，我不太用这些大牌咨询公司的，这帮咨询公司的人出来讲讲都对的，做起来全错的，而且都是你的错，他是不会错的。
那时候我们请世界名校，我到哈佛做几场演讲受到很多奖励，我也觉得办企业，办国际级企业怎么可以没有哈佛的人呢？我们请哈佛的人回来，请沃尔顿人回来，后来我跟北大的张维迎教授辩论，首先我承认我水平比较差，95％的MBA都被我开除掉了，难道他们就没有错吗？怎么可能95％都被我开除掉？肯定有错。因为这些MBA一进来跟你讲年薪至少十万，一讲都是战略。每次你听那些专家跟MBA讲是热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起，这些错误我们都犯过。99年，2000年我们请很多，在国外拼命做。到2001年年底时候我们做三个重要举措我感觉互联网冬天到了，任何时候，当你发现一片繁荣的时候请记住背后灾难很快来了，全世界的调查证明85％的企业倒闭都是在前一年形势特别好，特别是整个市场形势很好，或者这个企业特别好的时候，第二年公司突然倒闭达到85％。
作者：开着宾利乞讨 回复日期：2008…2…29 15：55：03
楼主写东西最好还是事先推敲好再写；否则漏洞错误一大堆；有辱经济学家的名头地
我在谈强大的执行力是创业成功的一个重要因素；而不是在谈执行的角色该由谁来完成；楼主应该先把意思参透再进行回复或反驳；创意和执行力是相辅相成的；楼主通篇什么概念啊；创意啊；金点子啊；这些只是创业的一个环节；一个小的环节；一个小小的环节。。。。。。创意有没有价值；有多大的价值是在实际操作中体现出来的；这你应该知道吧；很多企业最后成功靠的不是最开始的创意；刚开始打算做X；做到半道了发现方向不对；赶紧找其他的方向；结果在不断的进进退退中发现Y才是正道；企业的成功靠的是实践中摸索的Y而不是自己意念中的X；形成行业壁垒；甩开竞争对手；打造自己的蓝海是靠想出来的么？
我现在有个好创意；别人都在搞WEB2。0；我现在的创意是搞WEB3。0；这创意怎么样啊；有了它我就高枕无忧了？醒过来发现是黄粱一梦。。。。。。
空谈误国啊
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…29 15：56：34
区教育局的领导刚从我所借牌搞培训的学校视察完毕，感觉领导们挺满意的，边上的文员在笔记本上记了不少东西，估计不久就会在学生报和内部网站上登出“向XX学校学习成功经验，积极开展教学交流工作”的报道。
昨天的全校大扫除，修理篮球架，班主任们动员上课多动症的学生今天不用来上课，在家休息。连那个凶神恶煞的早班门卫都换班了。
恍然大悟：“原来那些专家们并不是昧着良心乱写案例来误人子弟，而是他们看到东西本来就是不真实的。”
作者：开奔驰倒垃圾 回复日期：2008…2…29 16：28：50
记号哦，
不错的！！！！
作者：开着宾利乞讨 回复日期：2008…2…29 16：30：35
所以企业家首先发明了创意，然后用创意去雇佣他人为自己工作，而那些小老板由于自己脑袋空空没有创意，所以完全受制于他人的创意，整天在为别人的卖命还不自知。所以我们说创意是商业的灵魂。
所有的商业活动都是围绕创意而运转的。有没有创意是区别一个人是企业家还是自我雇佣者的唯一标准。
…
第一先提醒你一下；无论打工抑或是开个小店或者是开公司；做企业；只有分工的不同；没有高低贵贱之分；不必对企业家尽显谄媚呵呵；某些小老板比企业家活的有质量；举例如某些山西的煤窑老板
其次请楼主回答一下国美的黄光裕同志在刚开始创业时在做什么？如果没记错的话是开个小店卖电器；也就是所谓的自我雇佣者；试问他那时候就象诸葛亮的隆中对三分天下一样；把现在的国美零售帝国的框架打造好了？不见得吧；很多企业都是从最初的生存型创业转变到发展型创业的；企业家也是在实践中摸爬滚打磨练出来的
最后一点；楼主能指点一下为什么现在那么多点子网站；出售自己的好创意呢；卖那点钱多可惜啊；自己做可能就成企业家了；思索再三幡然领悟；原来好创意；好想法大多是主观臆断；能不能成气候要经过实践中市场的洗礼；得到客户的认可；所以与其自己冒险；还不如让别人去下赌注呢；哎
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…29 16：41：11
前面孙子说：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
所以我要谈的关于创业的第一个要点就是要分清死活。
如果连死活都分不清楚谈什么创业，创了半天也是一盘死棋。
所以下围棋的人都知道下棋最关键是是要求活，如果棋都没有活下得越多，死的越多。所以一定要做眼，至少要在下棋的过程中保证有眼位，不然即使走了一条大龙出来依然是一盘死棋。而这个围棋的眼就是我说的创意和定位。没有创意和定位就是没有眼，没有眼走再多的棋依然是死棋。
创业的基本原则也是如此。所以第一个要点就是要分清死活，再说下棋。
所以，孙子说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
而且孙子又说“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
所以孙子说凡失败者其特点就是“不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓乱军引胜。”
孙子又说：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。
都是告诉我们打仗还是创业都不要轻举妄动，而是要先判断形式，先定战略，如毛主席说不打五准备之仗，先握有必胜的把握再求战。搞清楚死活再求战。不然就是愚蠢了，不然就会死无葬身之地了。
最后孙子说：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
我想没有人会反对孙子说的话吧。
前面说孙子的理论是艺术。既然是艺术就不可能用逻辑的方法来证明。只有一个办法就是用实例来加以验证。所以我们看到几千年的战争实例都没有推翻孙子说的话。所以我们说他的话都是真理。
所以说关于创业一定有其理论。这句话的意思就是凡创业成功者必符合我所说的原理，凡创业失败者必违反我所说的原理。所以我也说我不能保证你创业成功，但你如果人生失败也必是违反了我所说的原理。
所以，我们在这里要搞清楚的第一个问题就是关于长期性和短期性的区别。
随便举个例子，酒精是一种兴奋剂还是抑制剂啦。一个人刚开始喝酒的时候会感觉很兴奋，很高兴，甚至手舞足蹈。所以他认为酒精是一种兴奋剂。但是如果他继续喝酒喝到下半夜，那么可能不仅不能说话即使说话也是胡言乱语，当然最后的结果一定是昏迷不醒。又说抽烟是好事还是坏事。你现在每天抽烟感觉很刺激很清醒，但如果你抽了几十年最后就抽成了肺癌，连命都没有了。
所以凡毒品酒精香烟之类从短期来说不仅可以提神很享受甚至还可以让你飘飘欲仙人生，但从长期来说一定会要了你的命。
所以我们做企业一定要看到长期的结果而不是短期的好处。
而中国人最大的问题就在这里，就是脑袋空空，自作聪明，然后搞一些三脚猫的功夫，自以为得计，其实是自取灭亡。
所以作为一个真正成功的企业家一定是喜欢知识的而不是说知识无用的。为什么作为企业家来说把身家性命都放进去了，所谓前面说的死生之地，所以他一定会希望避免风险，而在战场上唯一能够避免风险的办法就是掌握正确的方式方法和信息，只有这样才能尽最大限度的降低盲目出招带来的风险。所以凡我认识的企业家都是喜欢读书，喜欢知识，喜欢别人谈论知识的人，而没有说知识无用的企业家。所以史玉柱说我几十年的一个习惯就是阅读，而且每天要读一本书，娃哈哈的宗庆后说，我的唯一爱好就是阅读，孙正义说我的最大爱好也是阅读，而且在其患肝炎期间读了四千本书。其它那些柳传志之类的是不是喜欢读书喜欢知识看看他们的传记就知道了。所以说做企业家离不开知识和阅读，凡不喜欢阅读和知识的人无法成为企业家。
所以我们看到那些三脚猫的功夫不仅无用而且有害，所谓那些什么事件营销，会议营销等等之类的东西从短期来说可能会取得一些效果，而从长期来说一定贻害无穷。因为我说定位即战略，战略是一个长期的思想和宗旨。所以不能绝采取短期化的措施。凡�
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