告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-第6章
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了回来。新产品研制和生产不容易，打开市场销路却更难啊！
邹光友决心自己走向市场的汪洋大海，他借来一辆旧三轮车，在党校球场昏暗的灯光下，学起了蹬三轮车。
临近农历大年三十的腊月二十八日，绵阳安昌路70号。
邹光友搭了一个摊位，又升起一个电炉子，用红纸写了三幅广告，上方悬挂光友牌红薯粉丝展销横幅，桌前贴“自产自销”及卖价单，煮起他的精白粉丝给过往的行人品尝，耐心给客人讲解。任凭那寒风呼呼刮，也减不了他卖粉丝的热情。
终于引来了不少围观的群众，就连附近楼上的一位80岁的老太太也走下楼来看热闹：“我活了80岁，还没见过红薯粉丝是白色。”
邹光友把煮熟的精白粉丝拌上调料，请她品尝。
“真柔和，是真货！”老人点头。
“看，不浑汤！”有人在说。
“还不断条哩！”有人称赞……
“上帝”满意，就是对邹光友的最大安慰。
整个春节，他都忙于卖粉丝，生产出来的两卡车精白红薯粉丝全部销完，除去成本，净赚了5000元钱。望着这“第一桶金”，邹光友流出了激动的泪水，坚信自己的人生之路走对了。
五、发明方便粉薯丝
1995年春节，邹光友到姐姐家，看到侄儿津津有味地吃方便面，顿时来了精神，他想为何不可以把精白红薯粉丝做成方便粉丝呢？他总是说干就干，马上开始调料试验，结果是消耗了姐姐的菜油，粉丝也全部报废！弄得侄儿一个劲儿责怪他：“太浪费了！”
多年后他的姐姐回忆说：“那一桶菜油可以吃一年！怎么能不让人心痛呢！”
邹光友在自己技术中心的实验室里，也是几十次的失败。关键是粉丝的复水时间难以控制，要么泡不胀，要么一泡就断条，各种调味配方比例也不理想。
已是夜色阑珊、明月高悬之时，已经几天几夜没有回家的邹光友，带着疲惫回到家里时，71岁的老母亲见状，忍不住心痛地说：“光友，你现在也是30多岁的人了，这样没完没了地干，整垮了身体，累病倒了咋办呀！”
“妈，别看我瘦骨伶仃的，心里平衡，心中踏实，身体很好。”邹光友拍拍胸脯说。
不知多少个夜晚苦思冥想，挑灯夜战，送走万籁俱寂的夜晚又迎来美丽的晨曦，日月自转移，岁月自流逝，邹光友完全沉浸在他的科学实验之中。他忘记了时间、空间，忘记了春夏秋冬，四百多个日子转瞬即逝。经过一年多的反复实验，1997年10月，邹光友带领科技人员终于成功地发明了世界第一碗方便粉丝，而且是非油炸、无添加剂的绿色食品，并一举获得了中国发明专利。
六、粉丝舞进总统府
2005年8月，邹光友辗转美国、加拿大、秘鲁等国进行薯业文化交流，开始了为期一月的美洲之行。
8月27日，应秘鲁总统之邀，邹光友第二次走进总统府。在中国厅，托莱多总统设宴款待邹光友一行。总统握着邹光友的手说：“邹先生是秘鲁尽人皆知、了不起的中国人，非常欢迎你的到来！”邹光友也很激动：“秘鲁是世界‘薯类王国’，这次我算寻到‘根’了，一定会大有收获！”宴会上，宾主共同举杯，互相祝福，真是同一世界，同一目标，大家的心贴得那么紧！
当邹光友讲到企业文化及“五步曲”时，圣罗曼这位曾访问过光友公司的秘鲁前总统马上站起来说：“来，我们一起表演！”两位副总统跟着邹光友伸手，扭腰，说着“光友酸辣粉，酸得开心，辣得过瘾！”逗得托莱多总统鼓掌大笑。
没想到第二天一早，秘鲁电视台就用了十分钟时间作了专题报道。在这之后，邹光友到农场考察、到大学演讲，秘鲁人打招呼不是说你好，而是跳着道：“酸得开心，辣得过瘾！”用形体语言表达对邹光友的崇敬之情，而《秘鲁工业报》当天也用了大半版报道这一新闻，称邹光友是“点薯成金”的中国红薯大王，是“秘鲁平民脱离贫困的希望”考察期间，邹光友的足迹遍布秘鲁大地，他深情地说：“在秘鲁的每一天，我都无法入眠，因为我觉得自己想干的事太多了！”
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…27 15：39：13
看来楼主是做大生意的；我们这些做小本买卖的不配跟你争啊
好；到此为止！
祝楼主早日超越比尔盖茨和史玉柱。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…27 15：41：06
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…27 14：31：45
必须明白的是，我说的创业不是一个走街串巷或打理小吃店杂货店的生意。如果是倒买倒卖搬箱子赚钱当然只需要执行不许需要创意了。但这种生意必然无法持久和长大。所以无法建立一个我前面说的垄断或独占的地位
我可以告诉你本人下海创业到现在已经有十年以上的历史了。而且曾经多次创业，十年以前就曾经在快速消费品行业内和人一起创过业。而且是自创品牌。如果要是没有创业成功我也没有自信在这里谈什么创业经验了。当然后面有机会也可以谈谈自己的创业经历。
我前面已经介绍了，但你非要说我没有创过业只有你自己创过业，我物无话可说，也不想多说。
但是我确实没有兴趣在这里大谈什么个人经历。我只想大家一起分享创业的经验和快乐。
我的观点创业并没有什么了不起的。
个人机遇条件不同
创业不能一慨而论。
人也不能以成功或失败来分类。
所有人都是平等的。
创业成功或失败也不能证明什么。
前面我就说了创业成功是随机的而不是必然的。
另外，你自己没有在课堂里学到有用的知识并不能证明哈佛大学的教授说的也都是错的。
另外史玉柱以前失败了并不证明他的理论就是完全错误的。
但史玉柱后来又成功了而且现在是中国首富也不能证明他就掌握了真理，就是创业学领域的权威了。
所以我认为在这里比较谁更正确谁更错误谁成功谁更有钱毫无意义。
关键的是大家一起分享创业的经验和快乐。
其它的我没有兴趣。
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…27 15：54：35
我都说了到此为止了；楼主还真咬得紧啊！
你说你创业十年以上了；那说这套东西就更不应该了。
你凭良心来说说；公司的生存和发展是靠你这套理论的吗？
陈安之的那套成功学不知害了多少无知少年；楼主不会想跟它学吧？
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…27 16：02：46
能否请楼主少讲点如何成为亿万富翁的超级理论；多讲些如何成为百万富翁的实战经验。
谈些开业前期的准备工作；开业初期的成本控制；关系网络应用；与政府各部门打交道的窍门；亏损后如何自救等小技巧应该对网友们有实际帮助的。
谢谢！
作者：xu604 回复日期：2008…2…27 16：08：54
写得不错！！！
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…27 16：10：30
商场如战场。
所以商战和军事必有很多相似之处。
创业是一个战略的问题。
没有想到那两个号称划时代大师的哈佛教授莱斯屈特也在其《商战》这本书中引用了大量孙子兵法的内容。我看那本号称奠基之作的《商战》其实其基本原理都在孙子所探讨的范围内，所以说孙子理论之精妙。
听说那个孙正义也是很喜欢孙子。
先引用其中两篇孙子与大家分享，有空再对照探讨分析。
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始计第一
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
。。。。。。。。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
谋攻第二
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；。。。。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。。。。。。。。
。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
军形第三
孙子曰：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。
。。。。。。。。。。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
兵势第四
孙子曰：
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。
。。。。。。。。。。。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…27 16：18：14
其实荀子的话也很有道理。
荀子说：吾尝终日而思矣；不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣；不如登高之博见也。
登高而招；臂非加长。。。假舆马者；非利足也；而致千里；假舟楫（船桨）者；非能水也；而绝江河。君子生非异也；善假于物也。
什么用人，什么关系，什么借势，其实归根到底就是一句话：君子生非异也；善假于物也。也是以后有空再细细探讨。
作者：热血小内江 回复日期：2008…2…27 16：21：00
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…27 15：22：23
热血小内江 回复日期：2008…2…27 14：48：03
楼主的文章观点还是很不错的；讲的一些理念也很新颖；希望楼主继续指导我们。
这位是名牌大学的三好学生吧！我七年前到上海财大去听课；听那些教授讲的案例；也是佩服得五体投地的。
下海后一实战；发现那些全都是扯谈。
没做过生意的书生教学生如何做生意；这是中国教育的悲哀。
为什么总有有些人喜欢做一些臆测和人身攻击呢；我说了见仁见智；你不喜欢可以不看这个帖子嘛；存在必有道理；他说的如果错了；大家心理也知道；可以去批判性的思维嘛；自己心理明白就好了；为何总要打击别人的热情呢！你牛B；你就说说你的观点啊；一味的打击别人不能证明你多牛B。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…27 16：25：50
荀子的这段话翻译过来意思是说：
我曾经整天苦思冥想，但是不如学习一会儿收获大；我曾经踮起脚跟远望，但是不如站在高处望得宽广。
站在高山上招手，手臂并没有加长，远处的人却能看得见；顺着风向呼喊，声音并没有比平常更宏亮，听的人却听得很清楚。利用车马的人，他本人的脚并不见得走得特别快，却能到达千里之遥；利用舟船的人，他的水性并不见得特别好，却能渡过长江大河。
君子的本性和其它人并没有什么不同，只不过是善于利用和借助客观条件罢了。
作者：热血小内江 回复日期：2008…2…27 16：26：58
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…27 15：22：23
热血小内江 回复日期：2008…2…27 14：48：03
楼主的文章观点还是很不错的；讲的一些理念也很新颖；希望楼主继续指导我们。
这位是名牌大学的三好学生吧！我七年前到上海财大去听课；听那些教授讲的案例；也是佩服得五体投地的。
下海后一实战；发现那些全都是扯谈。
没做过生意的书生教学生如何做生意；这是中国教育的悲哀。
你难道不知道变通么；商场变化无穷；给你的案例是让你去思维；而不是让你照搬；特定的环境和特定的情况总有无数�
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